Qu’est-ce qu’un influenceur et comment le devenir ?
Un influenceur est une personne capable d’influencer l’opinion des autres par son charisme, sa prestance, son histoire, son statut…
Dans le monde du numérique, grâce aux nouvelles plateformes d’exposition telles que les réseaux sociaux, les sites internet, les blogs etc, un influenceur peut facilement faire passer son message à d’autres personnes.
Il peut motiver une action ou au contraire la freiner en utilisant uniquement sa communication sur les réseaux sociaux.
Ceux qui suivent un influenceur, les followers, vont être plus enclins à écouter et suivre l’avis d’un influenceur plutôt qu’une autre personne. Comment pensez-vous que Kylie Jenner ait réussi à engranger des millions de dollars ? En développant une énorme communauté autour d’elle et sa marque sur les réseaux sociaux !
Le pouvoir des réseaux sociaux
De nos jours, un message peut avoir une grande portée grâce aux réseaux sociaux car il peut être vu des milliers, voire des millions de fois et peut être tout autantde fois relayer. Sa propagation peut être exponentielle !
Les personnes influentes ne pourraient pas avoir la même visibilité si ce n’était grâce à la montée en puissance des réseaux sociaux. La dynamique en leur sein est de plus en plus grande. Selon les algorithmes des réseaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et d’autres, la visibilité augmente en fonction du nombre d’interactions qu’ils ont dans leurs posts ou twitts par rapport au nombre de followers.
Ce qui veut dire que plus vos followers interagissent avec vos publications, plus elles sont visibles et marquent donc votre notoriété et expertise dans votre domaine.
Une personne reconnue dans son domaine sur les réseaux sociaux devient un influenceur de fait, ce qui est une aubaine pour les entreprises qui veulent profiter de la notoriété de quelqu’un pour diffuser sa propre image et faire de la publicité pour ses produits ou services.
Mais c’est très important également lorsque l’on veut vendre ses propres produits ou services via les réseaux sociaux. Utiliser son image pour développer une marque et pouvoir vendre des produits ensuite est une des stratégies les plus puissantes dans le marketing de nos jours.
C’est ainsi qu’est né le besoin de créer des stratégies numériques via les influenceurs sur les réseaux sociaux pour faire connaitre un site web,lui apporter un trafic qualifié et ainsi pouvoir réaliser davantagede ventes d’un produit ou d’un service.
Cependant, le simple fait d’être célèbre ou reconnu ne suffit pas pour avoir de bonnes interactions avec les adeptes de chaque réseau social. Les questions abordées dans chacun des réseaux sont l’essence même de ce qui permettra d’établir une confiance mutuelle avec les followers. C’est pourquoi certaines « niches » sontplus facilement exploitées que d’autres, comme le sport, la mode,les cosmétiques, les bijouxetc même si évidemment tous les domaines peuvent tirer parti de Facebook ou Instagram par exemple.
Le succès sur les réseaux sociaux ne dépend pas nécessairement de la célébrité, mais du type de contenu qui est publié ou partagé. C’est ce qui a conduit différentes personnes à se faire connaître sur tout ou partie de ces réseaux. Cela reflète l’importance de disposer d’informations à jour, d’une diversité d’images et de vidéos qui peuvent transformer le contenu en contenu viral et ainsi attirer plus de followers.
Alors comment avoir assez de poids sur les réseaux sociaux pour pouvoir prétendre que vous seriez un atout majeur pour votre propre entreprise mais aussi pour les autres ? Comment se construire une bonne réputation et obtenir plus de followers dans les réseaux sociaux ?
Les 7 conseils pour devenir influenceur
Le langage est très important : il est nécessaire de s’exprimer de manière simple, en adoptant le vocabulaire utilisé par votre cible et correspondant à votre thématique. Il faut que vos followers puissent s’identifier à vous et à ce que vous représentez.
Cela les aide à se sentir plus proches de vous et leur donnera envie de partager avec vous en retour et donc à interagir avec vos publications. N’oubliez pas que l’interaction est importante dans les réseaux sociaux !Et, chose essentielle sur vos différents comptes : l’orthographe ! Une bonne orthographe est extrêmement importante, elle vous donne une distinction supplémentaire.
Se différencier de ses concurrents
Étudiez la concurrence pour savoir ce qui fonctionne pour elle. Quel type de contenus publie-t-elle ? Quels sujets aborde-t-elle ? Dans quel format ? Il faut étudier la forme tout autant que le fond ! Les deux aspects vont de pair.
Votre contenu doit paraître unique à votre audience, elle doit se sentir particulière à vos yeux. Il est primordial que le contenu que vous publiez intéresse votre cible mais qu’en plus elle ait envie de liker, commenter et partager. Votre audience doit penser que votre contenu est de qualité et surtout unique !
Établir des objectifs de communication
Il est plus que nécessaire d’être clair sur ce que vous voulez réaliser à travers les réseaux sociaux. Avoir un ou plusieurs objectifs à atteindre permet de préparer au mieux le contenu que vous allez diffuser et dans quelle direction vous voulez aller avec votre communauté.
Il est important de savoir s’il faut partager des anecdotes, des expériences personnelles, de l’information, des astuces, des solutions à des problèmes mineurs liés à votre thématique… ou au contraire vous concentrer davantage sur des sujets variés pour générer des conversations ou encore simplement se projeter professionnellement pour se faire une réputation en montrant ses connaissances et son expertise dans votre domaine.
Tout cela doit être fait en amont pour que votre audience soit qualifiée et interagisse avec vos publications pour qu’elles soient visible le plus possible par le plus grand nombre de personnes.
Avoir un public cible clair
Dès le début, il est nécessaire de savoir quel type de communauté vous voulez créer afin d’atteindre vos objectifs, qu’il s’agisse de vendre un produit ou un service, de vous imposer comme expert ou leader d’opinion dans certains sujets…
Lorsque vous savez pourquoi vous construisez une communauté autour de vous, il est important de savoir qui vous visez. Connaitre son avatar client pour monétiser votre influence plus tard est essentiel dans le processus de vente. Si dès le départ vous ciblez juste, les prospects deviendront des clients bien plus facilement que si vous ratissez large.
Plus vous ciblez, plus votre taux de conversion sera important. Identifiez bien les personnes que vous voulez attirer dans votre communauté. Une fois que c’est fait, il vous sera plus facile de savoir comment les attirer à vous.
Publier en permanence
Il ne s’agit pas là de saturer les réseaux de contenus inutiles ou à tout heure de la journée juste pour montrer que vous êtes présent. Non ! Il est important d’être régulier dans vos publications. Si vous décidez de partager du contenu 1 à 2 fois par jour, il faudra vous y tenir.
Encore faut-il que ce soit pertinent ! Certains décident de publier plusieurs fois par jour, d’autres 3 fois par semaine, d’autres encore uniquement le week-end ; tout dépend de votre thématique et de votre cible.
C’est après avoir bien étudié votre cible, établi une stratégie de communication et que vous savez exactement ce vers quoi vous voulez allez qu’il sera important de savoir quand partager avec votre communauté. Quand est-elle le plus disponible pour voir vos publications ? Est-ce le moment de parler de tel ou tel sujet ?… Posez-vous toutes ces questions afin de ne pas vous tromper dans la pertinence de vos partages.
Partager les publications d’autres profils
Cela peut être très intéressant d’apporter du poids à votre propre discours que de partager le contenu d’autres personnes, d’autres influenceurs. Partager des contenus qui, évidemment sont dans la même thématique que vous, mais qui ont un intérêt pour VOTRE audience.
Ça peut être aussi en partenariat avec l’influenceur en question qui vous proposera de l’affiliation sur ses produits si vous communiquez dessus. C’est un autre moyen de monétiser votre influence. Mais outre la monétisation, cela peut donner plus d’impact à votre contenu, ça peut confirmer la véracité et l’importance de votre contenu.
Interagir avec vos followers pour créer des relations
Proposer du contenu de qualité est important ainsi que tout ce que vous avez vu précédemment. Mais il y a une chose qui est essentielle, c’est le don de soi et le partage avec votre communauté. Répondez à leurs questions, à leurs commentaires, participez à l’interaction sur vos publications.
Votre audience se sentira exister à vos yeux et saura qu’elle est importante pour vous. L’échange avec votre communauté est très important, si vous avez l’occasion de leur proposer une rencontre n’hésitez pas une seule seconde, faites-le ! Il faut un juste retour d’investissement pour vos followers, ils n’en seront que plus actifs pour vous en continuant d’interagir sur vos réseaux !
Au premier trimestre 2019, rien qu’en France, le nombre d’utilisateurs actifs sur Facebook est de 35 millions, 19 millions d’utilisateurs actifs sur Youtube, 17 millions sur Instagram, 13 millions sur Snapchat et 10.3 millions sur Twitter. On comprend mieux la puissance de diffusion et de visibilité grâce à ces chiffres.
Devenir influenceur dans le monde numérique s’apprend, se travaille et s’applique. Mais il faut aussi les qualités d’une personne influente. Qui suivez-vous ? Que ce soit sur la toile ou dans la vie ? Quel type de personne vous attire, vous inspire ? Posez-vous ces questions-là pour pouvoir les appliquer à vous-même !
L’être humain aime s’identifier à un autre pour se comprendre lui-même. Quelles sont les qualités à avoir et à développer pour que les gens vous suivent naturellement ? En voici quelques-unes applicables dans la vie comme sur internet.
Exceller dans la prise de parole en un public
Il s’agit de savoir comment attirer l’attention de quelqu’un qui vous écoute sans avoir l’air préparé, mais plutôt en étant naturel.
Avoir la capacité de rendre le banal intéressant: Un influenceur est capable de transformer l’ordinaire en extraordinaire en mettant en évidence le meilleurde chaque situation.
Etre sociable, savoir interagir avec les gens : Les personnes qui ont de l’influence savent comment s’entendre naturellement avec les gens et ont la capacité de faire en sorte que toute personne à qui elles parlent se sente spéciale, intéressante et importante.
Etre passionné: La seule façon d’influencer dans un domaine, c’est d’être passionné par ce domaine que vous aimez tellement que vous transmettez cette émotion à tous ceux qui vous entourent.
Etre positif: Qui veut suivre quelqu’un de négatif ? Lorsqu’une situation change, il est facile de voir le négatif, mais les gens qui ont la capacité d’influencer profitent de ces occasions pour élargir leur champ d’action en profitant de toute situation. Voir le verre à moitié plein aide à avancer.
Etre persuasif:Si une personne se considère comme un influenceur mais n’a pas la capacité de convaincre ses disciples d’acheter son livre, son produit, d’aller à son séminaire ou de réaliser l’action à laquelle ils font appel, alors il n’est pas vraiment influenceur. La clé est de convaincre et de convertir.
Avoir confiance en soi: Celui qui ne prend pas de risques ne gagne pas. Croire en soi-même est la clé pour atteindre un ratio d’influence plus élevé.
Etre résilient :Un influenceur est capable de s’adapter à n’importe quelle situation et de sortir renforcé de toute situation compliquée en atteignant un état d’excellence professionnelle et personnelle.
Comprendre le pouvoir de la réciprocité: Quelqu’un d’influent fait son travail avec éthique et établit la confiance autour du message qu’il cherche à diffuser.
Voici donc quelques les billes pour devenir influenceur, que ce soit dans votre milieu professionnel ou personnel. C’est un tout nouveau « job » sur la toile qui peut être très lucratif lorsque l’on fait les choses bien. Investissez-vous pour votre communauté, pas de « fake attitude », soyez honnête, soyez vous-même et votre audience vous le rendra bien !