Je ne sais pas si vous l’avez remarqué comme moi, mais dans les pages de vente ou les vidéos de vente, les messages publicitaires ou autres annonces faites pour vendre quelques choses, certaines phrases d’accroche ou expressions reviennent fréquemment.
Ces expressions de ventes ont pour but de captiver ou de persuader le prospect à s’engager à acquérir le produit ou le service en question. C’est de bon augure.
Il est donc clair que si vous faites vos messages de vente et que vous n’en tenez pas compte, vous ne vous donnez pas toutes les chances de réussir.
Des études et des réflexions fortes ont été menées pour mesurer le magnétisme de ces expressions, il faut donc en profiter.
Dans l’article de ce jour, nous aborderons ce sujet. Je vous donnerai des accroches qui normalement font au moins un tilt dans l’esprit du prospect, et l’emmène à passer à l’action, à acheter le produit. Ce qui est forcément le but recherché.
Si vous souhaitez réussir à convaincre efficacement comme les plus grands gurus, mentalistes et politiciens de ce monde, je vous recommande de jeter un coup d’oeil à ma formation « Persuasion Extrême ».
Voyons maintenant les choses à ne pas louper dans vos messages de vente.
Conseils pour ne pas foirer votre page de vente
Votre titre doit être accrocheur
C’est la première chose que voit le prospect. Votre titre, votre accroche. Ce n’est pas pour rien d’ailleurs que l’on l’appelle l’accroche. Ce premier message est celui qui dit à votre prospect si oui ou non il est concerné par ce qui suit. Vous devez donc prendre garde à sa construction et vous assurer qu’il répond bien à ce que vous proposez.
Pour cette accroche, je vous conseille de faire des tests de sélection. C’est tellement important de ne pas le rater que vous pouvez y mettre le temps qu’il faut. À la simple lecture de ce titre, le prospect doit savoir à quoi s’attendre dans la suite du message.
Si vous réussissez cela, et si le prospect continue de lire votre message, vous avez gagné un premier pas. C’est donc un challenge. Prenez donc le temps qu’il faut et pondez un titre qui retiendra l’attention de votre audience.
Énumérez les problèmes que vient résoudre votre solution
Une des techniques pour intéresser les prospects est de lister les problèmes que vient résoudre votre solution. En fait, le prospect se sent plus impliqué quand le problème résolu le concerne directement. Vous devez donc en parler, et bien montrer que les personnes qui font face à de telles problématiques sont concernées par ce que vous proposez. Votre promesse devra être la solution à leur problème.
Vous devez être clair dans votre message de vente
Votre message de vente doit être clair, compréhensible et accessible si vous voulez qu’il soit efficace. Vous devez prendre la peine d’énoncer de manière assez claire et concise, votre message afin que votre public ne se perde pas. Ce public doit aussi savoir à travers votre page, la manière de tirer profil de ce qui est dit.
Allez donc droit au but, mais simplement et clairement.
Si vous voulez inviter vos prospects sur votre page web, par exemple, au lieu de dire « Nous vous invitons à renseigner notre adresse web dans la barre de votre navigateur… », dites plutôt « Visitez notre site web à l’adresse www… ».
Simple, clair et concis.
Un critère aussi souvent négligé, vous devez marquer les points forts de votre message de vente par une mise en page particulière : mettre le texte en gras par exemple, utiliser une police assez lisible,
Vous devez rendre votre appel à l’action facile à exécuter
Vous ne devez pas manquer de faire un appel à l’action. Vous devez dire à votre audience ce qu’elle doit faire juste après la lecture de votre message de vente. Cet appel doit être clair, simple et facile à exécuter.
Si vous voulez par exemple que votre prospect vous appelle, vous devez lui communiquer votre numéro de téléphone. Et là aussi, il faut faire attention au numéro que vous donnez. Évitez les numéros surtaxés ou ceux qui exigent une quelconque singularité. C’est clair que ça pourra ralentir l’action du prospect.
Pareil si vous voulez que le client passe à vos bureaux. Vous devez donner une localisation assez précise, avec un Google map en plus. Vous ne devez pas perdre un client parce qu’il n’a simplement pas pu retrouver vos bureaux. Ce serait vraiment impardonnable.
Prenez donc les dispositions.
Soyez donc assez clair dans l’action que vous voulez voir accomplie.
Encore sur l’appel à l’action, prenez garde à ne pas demander plusieurs choses en même temps à vos prospects. Ces potentiels clients doivent se sentir orientés. Ils doivent savoir exactement l’action à accomplir pour obtenir le produit ou service que vous proposez.
Vous devez donc cibler une action principale, autour de laquelle peuvent graviter quelques autres orientations. Mais l’idéal serait de demander une seule action dans l’appel à l’action.
Vous devez créer un sentiment d’urgence
Je parle beaucoup de ce principe à l’intérieur de ma formation « Persuasion Extrême« . Le fait de donner une limite de temps dans vos messages de vente crée un sentiment d’urgence. Si vous ne le faites pas, vos prospects n’accorderont aucune importance à passer à l’action maintenant ou plus tard.
Lorsqu’il y a urgence, le prospect se sent dans l’obligation de prendre sa décision maintenant, et vite, de peur de perdre les avantages liés à ce délai. Parce que bien sûr une urgence simple, sans avantage accompagnatrice, est une urgence sans fondement.
Réfléchissez donc à donner un délai associé à une promotion quelconque.
Dites par exemple que le client bénéficierait de 50% de réduction s’il achète ce soir avant minuit. Pour profiter de cette offre, le prospect sera obligé de s’engager avant minuit.
Vous devez faire une offre irrésistible
Offre irrésistible ?
Votre offre doit être faite de telle sorte qu’elle laisse votre audience béate, avec l’effet « wow ».
« Je ne peux pas louper cette occasion ». C’est comme ça que doit réagir un prospect après qu’il ait parcouru votre offre.
Vous pouvez pour cela soit y ajouter des bonus de grande valeur, soit des services additionnels, soit encore une garantie satisfait ou remboursé à 100%, sans questionnement. Bien sûr, vous devez respecter ce que vous promettez. Ne vous amusez donc pas à garantir ce que vous ne pouvez pas faire. La lame de ce couteau peut retourner contre vous. Attention !
Voilà les quelques conseils que j’avais voulu mettre en évidence pour vous permettre de ne pas foirer votre message de vente.
Voyons maintenant les expressions, qui ont du sens, et que vous pourrez insérer dans votre argumentaire. Ça peut paraître simple, mais leur effet est loin d’être négligeable. Allons-y !
50 accroches gagnantes
Je citerai ici pêle-mêle des expressions gagnantes que vous pourrez insérer dans votre message de vente. Ce sont des expressions qui peuvent paraître simples, mais qui ont tout leur effet psychologique.
Ils peuvent soit exprimer la confiance, soit l’urgence, soit encore la crédibilité ou autre sensation à donner envie. Vous verrez, ce sont des expressions simples que vous rencontrez déjà dans les pages de vente que vous visitez, sans peut-être y prêter attention.
Ce n’est pas exhaustif. Les voici ci-dessous cités.
- Vous gagnerez
- Promotion
- Aucune obligation requise
- Annuler à tout moment
- Garantie de satisfaction ou de remboursement
- Prix le plus bas
- Les prix sont réduits de moitié
- Économiser de l’argent
- Meilleure valeur
- Offre spéciale
- Ne rien payer
- Rentable
- Acheter un, en obtenir un gratuitement
- Livraison gratuite
- Cadeau gratuit après achat
- Essai gratuit
- Période gratuite
- Échantillon gratuit
- Démonstration gratuite
- Téléchargement Gratuit
- Estimation gratuite
- Consultation gratuite
- Livraison garantie dans les 24 heures ou le lendemain
- Résultats dès ce soir, pendant que vous dormirez
- Résultats pendant la nuit
- Remboursement sans aucune question posée
- Technique secrète
- Astuce secrète
- Offrez-vous
- À votre rythme
- Approvisionnement limité
- Avant qu’il ne soit trop tard
- L’offre se termine bientôt
- Agir maintenant
- L’offre expire
- Réservez votre rendez-vous maintenant
- Invitation privée
- Offre exclusive
- Première fois offerte
- Non vendu en magasin
- Appelez à tout moment
- Appelez dès maintenant
- Contactez-nous
- Parlez à un expert
- Des années d’expérience
- Prouvé scientifiquement
- Primé
- Action rapide
- Livraison le jour même
- Service le jour même
Il y a tellement d’expression de ce genre qu’on n’en finira pas.
Le meilleur conseil que je puisse vous donner, c’est de vous inviter à aller parcourir les messages de vente des personnes qui font un succès dans leur vente. Vous verrez comment sont utilisées ces expressions et vous pourrez vous en inspirer.
Vous savez, la meilleure école qui puisse exister, c’est de suivre le parcours de celui à qui on veut ressembler, soit dans ses écrits, soit dans ces formations ou séminaires.
Je ne parlerai pas de formations ici, mais vous savez que vous gagnerez plus à vous former auprès de celui qui a du succès dans le domaine que vous voulez aborder.
Au-delà de tout ça, voyons maintenant des mots que vous ne devez pas louper.
Les 30 mots ou groupes de mots à ne pas louper
Ici, nous vous donnerons des mots à ne pas omettre dans vos pages de vente. Ces mots renforcent l’adhésion du prospect quant à l’engagement à prendre face à votre produit ou service. Ce sont entre autres :
Vous : Le prospect doit se sentir indexé. Écrivez comme si vous lui parlez directement à lui. Ne faites pas l’erreur de tout renvoyer sur vous, sur votre personne : moi, moi, moi. Le prospect, à la limite, n’en a rien à tirer de ce que vous êtes, il attend juste une solution pour lui, pour son problème.
Parce que : vous devez dire au client le pourquoi, lui expliquer les choses comme il faut. Vous devez lui donner une raison impérieuse d’agir.
Gratuit : Ne sous-estimez pas l’attrait du mot « gratuit ». Il a un effet psychologique incommensurable.
Valeur : Mettez en surbrillance la valeur que les clients reçoivent pour leur argent. Ça peut être sur le coût du produit ou service, sur les avantages à tirer, etc.
Garantie : Faites en sorte que les lecteurs sentent qu’ils ont tout à gagner et rien à perdre.
Incroyable: C’est une expression à sensation, qui donne l’impression au client qu’il est en face de quelque chose qui sort de l’ordinaire. Il faut toutefois faire attention à ne pas abuser de ces termes, sinon ils perdront leur pouvoir.
Facile : Faites savoir aux clients à quel point la vie serait plus facile avec le produit ou service que vous proposez, puis offrez-leur des facilités pour qu’ils franchissent l’étape suivante du processus d’achat.
Découvrir : Donnez l’impression aux clients d’être en face de quelque chose de nouveau ou d’inconnu, quelque chose qui offre des avantages distincts que ce qu’ils ont déjà vu et qui les aideras dans une tâche bien précise.
Agissez maintenant : Motivez une réponse immédiate avec une offre d’une durée limitée.
Tout inclus / tout ce dont vous avez besoin : Établissez que votre produit ou service est tout ce que vos clients devront acheter afin d’atteindre le but visé.
Jamais : Cette expression reflète la négativité, le vide. Mais vous devez l’utiliser pour faire rejaillir un avantage.Dites par exemple «vous ne vous inquiéterez plus jamais de … » ou « vous ne rencontrerez plus jamais cette difficulté ».
Nouveau : L’expression « nouveau » a la capacité de faire ressortir l’innovation qu’il y a dans votre produit, et ça, les gens le remarquent.
Gagner : C’est l’expression la plus claire pour mettre en valeur le gain d’argent et/ou de temps
Éprouvé : Rappelez aux clients que le produit, service ou entreprise a été éprouvé, et est donc crédible.
Sûr et efficace : Minimiser la perception du risque dans l’engagement que va prendre le prospect.
Puissant : Faites savoir aux clients que votre entreprise, votre produit ou votre service est robuste.
Des résultats concrets : Tout le monde veut des résultats. Il faut donc le leur garantir.
Secret : Votre produit ou service cache-t-il le secret de la résolution du problème de votre prospect? Si oui, faites savoir à vos clients que vous pouvez leur révéler ce secret.
Le : Cette expression « Le » implique que votre solution est LA solution à la problématique rencontrée. Cela renforce l’adhésion du prospect. Regardez par exemple la différence entre les 2 expressions suivantes: « 3 solutions pour guérir votre mal de dos » et « Les 3 solutions pour guérir votre mal de dos ».Vous voyez la différence ?
Instantané: L’accès instantané ou les téléchargements immédiats sont plus attrayants que ceux pour lesquels une attente quelconque est obligatoire.
Comment : Montrez à vos prospects le comment faire. Aidez-leur à accomplir une tâche ou un objectif difficile.
Élite : Montrez à vos prospects qu’en adhérant à votre solution, ils feront partie ou rejoindrons une certaine élite.
Premium : Premium aide à indiquer la haute qualité.
À cause de, donc, ainsi : Ces expressions renforcent la logique d’achat d’un produit ou service.
Plus : Montrez que vous offrez plus que vos concurrents (si c’est vrai. Vous voyez donc qu’il le faut)
Bonne affaire: Les clients veulent le meilleur, n’est-ce pas ?
Aucune obligation : Créez une situation gagnant-gagnant pour vos clients.
100% garantie de remboursement : Donnez une sensation de risque zéro.
Énorme : Un rabais important ou une offre exceptionnelle est difficile à résister.
Richesse : Si vous vendez des produits et services qui ont attrait à l’argent,faites ressortir la sensation de la richesse. Ça crédibilise l’action.
Voilà, je pense que vous avez là un maximum d’expression et de mots sensibles qui favorisent l’adhésion de votre audience. Utilisez-les comme il faut, mais surtout avec modération, pour ne pas faire rejaillir l’effet contraire du but visé. C’est-à-dire donner à votre audience l’impression de vouloir la flatter. Ça pourra donc être à double tranchant.
La balle est dans votre camp. Retenez ceux qui ont du sens pour vous et utilisez-les comme il faut pour accrocher votre audience.
Si vous souhaitez allez encore plus loin et réussir à convaincre efficacement comme les plus grands gurus, mentalistes et politiciens de ce monde, alors cliquez ici pour télécharger ma formation « Persuasion Extrême ».
Voilà, que pensez-vous de cet article ?
Comment comptez-vous en profiter pour optimiser vos messages de vente.
On pourrait même faire un petit exercice. Dites-moi dans les commentaires une phrase marketing à but commercial qui vend un maximum et que vous pourrez utiliser dans votre argumentaire pour séduire vos prospects, ou un appel à l’action qui selon vous, laissera votre prospect sans voix.
Je compte sur vous. À toute suite dans les commentaires.