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80 phrases d’accroches de vente

juillet 5, 2018 par swealth 1 commentaire

Je ne sais pas si vous l’avez remarqué comme moi, mais dans les pages de vente ou les vidéos de vente, les messages publicitaires ou autres annonces faites pour vendre quelques choses, certaines phrases d’accroche ou expressions reviennent fréquemment.

Ces expressions de ventes ont pour but de captiver ou de persuader le prospect à s’engager à acquérir le produit ou le service en question. C’est de bon augure.

Il est donc clair que si vous faites vos messages de vente et que vous n’en tenez pas compte, vous ne vous donnez pas toutes les chances de réussir.

Des études et des réflexions fortes ont été menées pour mesurer le magnétisme de ces expressions, il faut donc en profiter.

Dans l’article de ce jour, nous aborderons ce sujet. Je vous donnerai des accroches qui normalement font au moins un tilt dans l’esprit du prospect, et l’emmène à passer à l’action, à acheter le produit. Ce qui est forcément le but recherché.

Si vous souhaitez réussir à convaincre efficacement comme les plus grands gurus, mentalistes et politiciens de ce monde, je vous recommande de jeter un coup d’oeil à ma formation « Persuasion Extrême ».

Voyons maintenant les choses à ne pas louper dans vos messages de vente.

Conseils pour ne pas foirer votre page de vente

Votre titre doit être accrocheur

C’est la première chose que voit le prospect. Votre titre, votre accroche. Ce n’est pas pour rien d’ailleurs que l’on l’appelle l’accroche. Ce premier message est celui qui dit à votre prospect si oui ou non il est concerné par ce qui suit. Vous devez donc prendre garde à sa construction et vous assurer qu’il répond bien à ce que vous proposez.

Pour cette accroche, je vous conseille de faire des tests de sélection. C’est tellement important de ne pas le rater que vous pouvez y mettre le temps qu’il faut. À la simple lecture de ce titre, le prospect doit savoir à quoi s’attendre dans la suite du message.

Si vous réussissez cela, et si le prospect continue de lire votre message, vous avez gagné un premier pas. C’est donc un challenge. Prenez donc le temps qu’il faut et pondez un titre qui retiendra l’attention de votre audience.

Énumérez les problèmes que vient résoudre votre solution

Une des techniques pour intéresser les prospects est de lister les problèmes que vient résoudre votre solution. En fait, le prospect se sent plus impliqué quand le problème résolu le concerne directement. Vous devez donc en parler, et bien montrer que les personnes qui font face à de telles problématiques sont concernées par ce que vous proposez. Votre promesse devra être la solution à leur problème.

Vous devez être clair dans votre message de vente

Votre message de vente doit être clair, compréhensible et accessible si vous voulez qu’il soit efficace. Vous devez prendre la peine d’énoncer de manière assez claire et concise, votre message afin que votre public ne se perde pas. Ce public doit aussi savoir à travers votre page, la manière de tirer profil de ce qui est dit.

Allez donc droit au but, mais simplement et clairement.

Si vous voulez inviter vos prospects sur votre page web, par exemple, au lieu de dire « Nous vous invitons à renseigner notre adresse web dans la barre de votre navigateur… », dites plutôt « Visitez notre site web à l’adresse www… ».

Simple, clair et concis.

Un critère aussi souvent négligé, vous devez marquer les points forts de votre message de vente par une mise en page particulière : mettre le texte en gras par exemple, utiliser une police assez lisible,

Vous devez rendre votre appel à l’action facile à exécuter

Vous ne devez pas manquer de faire un appel à l’action. Vous devez dire à votre audience ce qu’elle doit faire juste après la lecture de votre message de vente. Cet appel doit être clair, simple et facile à exécuter.

Si vous voulez par exemple que votre prospect vous appelle, vous devez lui communiquer votre numéro de téléphone. Et là aussi, il faut faire attention au numéro que vous donnez. Évitez les numéros surtaxés ou ceux qui exigent une quelconque singularité. C’est clair que ça pourra ralentir l’action du prospect.

Pareil si vous voulez que le client passe à vos bureaux. Vous devez donner une localisation assez précise, avec un Google map en plus. Vous ne devez pas perdre un client parce qu’il n’a simplement pas pu retrouver vos bureaux. Ce serait vraiment impardonnable.

Prenez donc les dispositions.

Soyez donc assez clair dans l’action que vous voulez voir accomplie.

Encore sur l’appel à l’action, prenez garde à ne pas demander plusieurs choses en même temps à vos prospects. Ces potentiels clients doivent se sentir orientés. Ils doivent savoir exactement l’action à accomplir pour obtenir le produit ou service que vous proposez.

Vous devez donc cibler une action principale, autour de laquelle peuvent graviter quelques autres orientations. Mais l’idéal serait de demander une seule action dans l’appel à l’action.

Vous devez créer un sentiment d’urgence

Je parle beaucoup de ce principe à l’intérieur de ma formation « Persuasion Extrême« . Le fait de donner une limite de temps dans vos messages de vente crée un sentiment d’urgence. Si vous ne le faites pas, vos prospects n’accorderont aucune importance à passer à l’action maintenant ou plus tard.

Lorsqu’il y a urgence, le prospect se sent dans l’obligation de prendre sa décision maintenant, et vite, de peur de perdre les avantages liés à ce délai. Parce que bien sûr une urgence simple, sans avantage accompagnatrice, est une urgence sans fondement.
Réfléchissez donc à donner un délai associé à une promotion quelconque.

Dites par exemple que le client bénéficierait de 50% de réduction s’il achète ce soir avant minuit. Pour profiter de cette offre, le prospect sera obligé de s’engager avant minuit.

Vous devez faire une offre irrésistible

Offre irrésistible ?

Votre offre doit être faite de telle sorte qu’elle laisse votre audience béate, avec l’effet « wow ».

« Je ne peux pas louper cette occasion ». C’est comme ça que doit réagir un prospect après qu’il ait parcouru votre offre.

Vous pouvez pour cela soit y ajouter des bonus de grande valeur, soit des services additionnels, soit encore une garantie satisfait ou remboursé à 100%, sans questionnement. Bien sûr, vous devez respecter ce que vous promettez. Ne vous amusez donc pas à garantir ce que vous ne pouvez pas faire. La lame de ce couteau peut retourner contre vous. Attention !

Voilà les quelques conseils que j’avais voulu mettre en évidence pour vous permettre de ne pas foirer votre message de vente.

Voyons maintenant les expressions, qui ont du sens, et que vous pourrez insérer dans votre argumentaire. Ça peut paraître simple, mais leur effet est loin d’être négligeable. Allons-y !

50 accroches gagnantes

Je citerai ici pêle-mêle des expressions gagnantes que vous pourrez insérer dans votre message de vente. Ce sont des expressions qui peuvent paraître simples, mais qui ont tout leur effet psychologique.

Ils peuvent soit exprimer la confiance, soit l’urgence, soit encore la crédibilité ou autre sensation à donner envie. Vous verrez, ce sont des expressions simples que vous rencontrez déjà dans les pages de vente que vous visitez, sans peut-être y prêter attention.

Ce n’est pas exhaustif. Les voici ci-dessous cités.

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Il y a tellement d’expression de ce genre qu’on n’en finira pas.

Le meilleur conseil que je puisse vous donner, c’est de vous inviter à aller parcourir les messages de vente des personnes qui font un succès dans leur vente. Vous verrez comment sont utilisées ces expressions et vous pourrez vous en inspirer.

Vous savez, la meilleure école qui puisse exister, c’est de suivre le parcours de celui à qui on veut ressembler, soit dans ses écrits, soit dans ces formations ou séminaires.

Je ne parlerai pas de formations ici, mais vous savez que vous gagnerez plus à vous former auprès de celui qui a du succès dans le domaine que vous voulez aborder.

Au-delà de tout ça, voyons maintenant des mots que vous ne devez pas louper.

Les 30 mots ou groupes de mots à ne pas louper

Ici, nous vous donnerons des mots à ne pas omettre dans vos pages de vente. Ces mots renforcent l’adhésion du prospect quant à l’engagement à prendre face à votre produit ou service. Ce sont entre autres :

Vous : Le prospect doit se sentir indexé. Écrivez comme si vous lui parlez directement à lui. Ne faites pas l’erreur de tout renvoyer sur vous, sur votre personne : moi, moi, moi. Le prospect, à la limite, n’en a rien à tirer de ce que vous êtes, il attend juste une solution pour lui, pour son problème.

Parce que : vous devez dire au client le pourquoi, lui expliquer les choses comme il faut. Vous devez lui donner une raison impérieuse d’agir.

Gratuit : Ne sous-estimez pas l’attrait du mot « gratuit ». Il a un effet psychologique incommensurable.

Valeur : Mettez en surbrillance la valeur que les clients reçoivent pour leur argent. Ça peut être sur le coût du produit ou service, sur les avantages à tirer, etc.

Garantie : Faites en sorte que les lecteurs sentent qu’ils ont tout à gagner et rien à perdre.

Incroyable: C’est une expression à sensation, qui donne l’impression au client qu’il est en face de quelque chose qui sort de l’ordinaire. Il faut toutefois faire attention à ne pas abuser de ces termes, sinon ils perdront leur pouvoir.

Facile : Faites savoir aux clients à quel point la vie serait plus facile avec le produit ou service que vous proposez, puis offrez-leur des facilités pour qu’ils franchissent l’étape suivante du processus d’achat.

Découvrir : Donnez l’impression aux clients d’être en face de quelque chose de nouveau ou d’inconnu, quelque chose qui offre des avantages distincts que ce qu’ils ont déjà vu et qui les aideras dans une tâche bien précise.

Agissez maintenant : Motivez une réponse immédiate avec une offre d’une durée limitée.

Tout inclus / tout ce dont vous avez besoin : Établissez que votre produit ou service est tout ce que vos clients devront acheter afin d’atteindre le but visé.

Jamais : Cette expression reflète la négativité, le vide. Mais vous devez l’utiliser pour faire rejaillir un avantage.Dites par exemple «vous ne vous inquiéterez plus jamais de … » ou « vous ne rencontrerez plus jamais cette difficulté ».

Nouveau : L’expression « nouveau » a la capacité de faire ressortir l’innovation qu’il y a dans votre produit, et ça, les gens le remarquent.

Gagner : C’est l’expression la plus claire pour mettre en valeur le gain d’argent et/ou de temps

Éprouvé : Rappelez aux clients que le produit, service ou entreprise a été éprouvé, et est donc crédible.

Sûr et efficace : Minimiser la perception du risque dans l’engagement que va prendre le prospect.

Puissant : Faites savoir aux clients que votre entreprise, votre produit ou votre service est robuste.

Des résultats concrets : Tout le monde veut des résultats. Il faut donc le leur garantir.

Secret : Votre produit ou service cache-t-il le secret de la résolution du problème de votre prospect? Si oui, faites savoir à vos clients que vous pouvez leur révéler ce secret.

Le : Cette expression « Le » implique que votre solution est LA solution à la problématique rencontrée. Cela renforce l’adhésion du prospect. Regardez par exemple la différence entre les 2 expressions suivantes: « 3 solutions pour guérir votre mal de dos » et « Les 3 solutions pour guérir votre mal de dos ».Vous voyez la différence ?

Instantané: L’accès instantané ou les téléchargements immédiats sont plus attrayants que ceux pour lesquels une attente quelconque est obligatoire.

Comment : Montrez à vos prospects le comment faire. Aidez-leur à accomplir une tâche ou un objectif difficile.

Élite : Montrez à vos prospects qu’en adhérant à votre solution, ils feront partie ou rejoindrons une certaine élite.

Premium : Premium aide à indiquer la haute qualité.

À cause de, donc, ainsi : Ces expressions renforcent la logique d’achat d’un produit ou service.

Plus : Montrez que vous offrez plus que vos concurrents (si c’est vrai. Vous voyez donc qu’il le faut)

Bonne affaire: Les clients veulent le meilleur, n’est-ce pas ?

Aucune obligation : Créez une situation gagnant-gagnant pour vos clients.

100% garantie de remboursement : Donnez une sensation de risque zéro.

Énorme : Un rabais important ou une offre exceptionnelle est difficile à résister.

Richesse : Si vous vendez des produits et services qui ont attrait à l’argent,faites ressortir la sensation de la richesse. Ça crédibilise l’action.

Voilà, je pense que vous avez là un maximum d’expression et de mots sensibles qui favorisent l’adhésion de votre audience. Utilisez-les comme il faut, mais surtout avec modération, pour ne pas faire rejaillir l’effet contraire du but visé. C’est-à-dire donner à votre audience l’impression de vouloir la flatter. Ça pourra donc être à double tranchant.

La balle est dans votre camp. Retenez ceux qui ont du sens pour vous et utilisez-les comme il faut pour accrocher votre audience.

Si vous souhaitez allez encore plus loin et réussir à convaincre efficacement comme les plus grands gurus, mentalistes et politiciens de ce monde, alors cliquez ici pour télécharger ma formation « Persuasion Extrême ».

Voilà, que pensez-vous de cet article ?

Comment comptez-vous en profiter pour optimiser vos messages de vente.

On pourrait même faire un petit exercice. Dites-moi dans les commentaires une phrase marketing à but commercial qui vend un maximum et que vous pourrez utiliser dans votre argumentaire pour séduire vos prospects, ou un appel à l’action qui selon vous, laissera votre prospect sans voix.

Je compte sur vous. À toute suite dans les commentaires.

Comment devenir un bon rédacteur web?

octobre 18, 2016 par swealth Laisser un commentaire

Le métier de rédacteur web est né avec l’explosion d’internet. Avec lui, plusieurs autres métiers ont vu le jour, imposant des méthodes de travail bien particulières.

Sur internet, le temps est une ressource d’une importance inestimable. La circulation des informations se fait à une vitesse fulgurante. Pour ne pas se laisser dépasser par les évènements, le rédacteur web que vous êtes, ou que vous souhaitez devenir doit appliquer certaines techniques.

À travers cet article, nous vous dévoilerons 15 techniques pour devenir un bon rédacteur.

Internet ouvre la porte à un nouveau mode de communication. Tout ce qui se passe d’un côté du globe est su à l’autre bout, dans un intervalle de temps relativement très court. Cela traduit aisément la quasi-instantanéité de la circulation de l’information.

Le rédacteur web, loin d’être un geek aux super pouvoirs comme certains ont tendance à le faire croire, est en quelque sorte un chasseur d’information.

Pour réussir dans ce métier et devenir un bon rédacteur web, il suffit de bien appliquer certaines règles.

Les règles à respecter pour être un bon rédacteur web

Bien connaitre le métier de rédacteur web

Un rédacteur web est tout simplement un individu qui écrit pour le web. Cela implique une écriture dans un format assez particulier qui est adapté aux exigences d’internet. Que ce soit pour la rédaction d’articles de blog, d’ebook ou encore de newsletter, le rédacteur web doit établir une relation de confiance et de fiabilité avec ses lecteurs.

S’organiser

Admettons-le, le métier de rédacteur est une activité qui, si elle est mal organisée, peut très vite devenir chronophage et vous faire passer pour un « no-life ». Pour ne pas tomber dans le « piège d’internet », il vous faut donc vous organiser, et cela, du mieux que vous pouvez. Mieux vous vous organiserez, meilleure sera l’utilisation de votre temps.

Prendre l’habitude de prendre des notes

Pour toujours « avoir les idées en place », prenez l’habitude de prendre des notes. Cela pourrait vous paraitre inutile, mais, si vous prenez le temps d’expérimenter cela, vous vous rendrez compte du bénéfice de la prise de note. Le cerveau humain a la capacité extraordinaire de faire parvenir à l’esprit des messages, des idées, au moment où l’on s’y attend le moins. Les notes peuvent aider à les ramener à votre mémoire une fois que le besoin se fait sentir.

Être à l’affut de l’information

Dans la jungle d’internet, le principe est tel que c’est le premier à donner l’information qui retient l’attention des internautes, ceci, que l’information soit crédible ou non. Un bon rédacteur web doit alors s’assurer de ne pas se laisser dépasser par les évènements. En fonction de votre domaine d’action, assurez-vous d’être toujours le premier sinon parmi les premiers informés.

Vérifier la véracité des informations

Sur internet, il existe plusieurs moyens, gratuits ou non, pour recevoir les dernières informations dans un domaine précis. Dans la mesure du possible, diversifiez vos sources pour accroitre vos chances de ne pas tomber sur une intox. C’est un cauchemar pour le rédacteur web que de donner une information et de ne se rendre compte que plus tard que cette information est très loin de la réalité des faits.

Choisir un sujet qui intéresse

L’idéal serait d’écrire sur des sujets pour lesquels vous avez un minimum de connaissances. Ceci dit, internet est une précieuse source d’information et vous aurez à votre guise une quantité impressionnante de données, pour peu que vous sachiez chercher. Trouver un sujet qui pourrait intéresser vos lecteurs, tel doit être votre souci majeur. N’hésitez surtout pas à trainer sur la vague de la tendance en vous appuyant sur votre veille.

Prévenir le syndrome de la feuille blanche

Le syndrome de la feuille blanche est ce qui peut arriver de pire lorsqu’on veut devenir rédacteur web. Il s’agit de cette période au cours de laquelle vous n’avez aucune inspiration et ne savez sur quoi écrire, en restant fidèle à votre ligne éditoriale. Pourtant, il peut découler plusieurs autres sujets si vous analysez avec attention vos sujets déjà publiés : un commentaire d’un lecteur, un point que vous n’avez pas pu approfondir, un détail que vous ne trouvez pas trop clair… Si vous gardez l’habitude de noter les idées qui vous passent souvent à l’esprit, vous devriez parvenir à éviter ce syndrome.

Ne pas se jeter trop vite à l’eau

Maintenant, vous avez des sources fiables et les ressources nécessaires pour faire le grand plongeon, cependant il vous reste un détail non moins important. Comme à la piscine, vous devez en quelque sorte vous passer un peu d’eau dessus avant de faire le premier saut. Une fois que vous avez votre sujet et les informations nécessaires pour la rédaction, commencez par définir les différents mouvements de votre article. Quelle taille donnerez-vous à votre article ? Quel ton utiliserez-vous ? Quelle idée viendra avant quelle autre ? etc.

Vous l’aurez compris, il s’agit de faire le squelette de l’article qui fera bientôt tache d’huile chez vos lecteurs.

Bien choisir son titre

Si vous vous retrouvez en train de lire cet article, c’est surement parce que le titre vous a accroché, sinon que seriez-vous venir faire par ici ? À moins que ce ne soit par un pur hasard. Le « succès » de votre article réside en grande partie dans le titre que vous décidez de lui donner. Il doit être accrocheur sans être flatteur, précis et concis. Une fois que vous le choisissez, prenez du recul et demandez-vous si vous auriez cliqué sur un article avec un tel titre. Si votre réponse est « NON », alors vous avez encore du travail à faire.

Privilégiez les titres avec des chiffres et/ou qui joue sur les émotions : « Le top 10 des concepts nouveaux de l’année 2015 », « Les 10 voitures les plus rapides au monde », « 15 tests pratiques pour choisir votre ordinateur »…

Le chapô, une accroche qui doit vraiment accrocher

Il est évident que vos lecteurs ne veulent pas se limiter à votre titre aussi parfait soit-il. C’est bien pour en savoir plus qu’ils ont cliqué. Alors, donnez-leur ce qu’ils demandent. Votre introduction (ici appelé chapô), doit emmener le lecteur à vouloir poursuivre la lecture. Vous devez donc annoncer à vos lecteurs, les couleurs de l’article sans pour autant leurs en donner tous les détails. Montrez-leur le chemin afin qu’ils puissent le suivre pour arriver au bout de votre raisonnement. Le chapô se doit d’être bref et concis.

Aérer les articles

Il n’y a rien de plus embêtant pour un lecteur que de tomber sur un article et de finir par se demander s’il participe à un test de bonne vision chez l’ophtalmologue. Facilitez la tâche à vos lecteurs, donnez-leur une aisance à vous lire. Pour cela, choisissez une police et une taille adaptées, aérez vos différents paragraphes en les séparant de manière conséquente. Aussi, ne manquez pas de mettre les idées importantes en gras pour permettre aux lecteurs de ne manquer cela en aucun cas.

Rester naturel

S’il y a une chose que les lecteurs remarquent plus rapidement que vous ne le pensez, c’est un style d’écriture qui est calqué sur un autre. Il ne sert à rien de vous donner énormément de mal à vouloir écrire comme un tel ou un tel autre, même si l’on est unanime à dire qu’il a une plume en or. Développez votre propre style d’écriture. En gros, restez-vous même. Une écriture qui n’est pas naturelle, qui manque d’originalité se remarque très vite et perd de sa valeur.

Se relire et se faire relire éventuellement

Au cours de la rédaction, plusieurs erreurs peuvent se glisser par inadvertance. Pour cela, prenez le temps de vous relire au moins 3 fois. Après les deux premières lectures, laissez reposer votre article et revenez un peu plus tard pour le lire à nouveau. Dans la mesure du possible, sollicitez un avis extérieur, car il est parfois difficile de voir ses propres fautes.

Lire pour améliorer son écriture

La meilleure manière de faire évoluer son écriture, c’est la lecture. Ne vous lassez pas de lire d’autres blogs, d’autres articles afin de faire croitre votre capacité rédactionnelle. Plus vous lirez et mieux vous affinerez votre écriture. Vous serez surpris d’effectuer certaines tâches avec une facilité déconcertante.

Comprendre qu’on n’écrit pas que pour soi

L’une des erreurs que plusieurs rédacteurs web font, c’est de se mettre dans la peau d’un spécialiste et de rester dans cette bulle de super expert. À moins que vous n’écriviez pour un lectorat de fins connaisseurs du sujet que vous abordez, écrivez de la manière la plus claire et simple du monde. N’hésitez pas à expliquer les notions qui vous paraissent floues. Surtout, entretenez une relation d’échange, de confiance et de convivialité avec vos lecteurs. À la fin de chaque article, utilisez, dans la mesure du possible, une tournure ou une question qui appelle à l’action. Ce sera le cas à la fin de cet article.

Pour finir…

Le métier de rédacteur web est une activité en pleine éclosion avec l’explosion des sites internet et autres nouveaux médias d’information. Pour réussir à faire partir des meilleurs, vous devrez d’abord justifier une grosse dose d’organisation. Ensuite, vous devrez vous dire que vous n’écrivez pas que pour vous, sinon pourquoi mettre vos articles sur internet ? Soyez clair, compréhensible, naturel…

Le plus important est de créer une réelle valeur ajoutée dans vos articles ? Maintenait que vous avez toutes ces informations, appliquez-les et faites le grand plongeon dans le monde si passionnant de la rédaction web.

Avez-vous d’autres techniques qui peuvent permettre de devenir un bon web rédacteur ? Partagez-les avec nous.

Devenir copywriter à succès: 10 règles à suivre…

juin 1, 2015 par swealth 4 commentaires

Pour devenir copywriter vous devez être créatif et prêt à apprendre les secrets de ceux qui ont réussi dans cette discipline.

Je vous propose ici, 10 règles à suivre pour devenir un maître dans l’art d’utiliser les mots pour vendre n’importe quoi à « presque » n’importe qui!

Déterminez quel genre de copywriter vous voulez devenir

Avant l’ascension du copywriting sur Internet, le métier de copywriter consistait à écrire des publicités pour la télévision, des mails pour les campagnes de marketing direct, des brochures et bien d’autres supports servant à persuader et convaincre. Le terme à utiliser en français se rapporte au « concepteur-rédacteur« .

Ces différents types de projets existent toujours. Mais il y a aujourd’hui une très grande demande pour les éditeurs web, les « seo-copywriters » (les copywriters qui maîtrisent le référencement), les consultants en marketing de contenu et bien d’autres profils liés à la création de contenu.

Avant de vous embarquer dans l’univers du copywriting, vous devez donc déterminer le domaine spécifique dans lequel vous allez vous spécialiser.

Améliorez votre vocabulaire et votre grammaire

Les gens remarquent très facilement les erreurs. Ce qui peut les amener à vous considérer comme un amateur si elles (les erreurs) sont fréquentes.

Quand vous écrivez une lettre de vente, vous devez passer beaucoup de temps à la relire et à la corriger. N’oubliez pas aussi de demander à quelqu’un dans votre entourage de la lire et de vous souligner les fautes. Cela vous permettra de voir des erreurs que vous n’aviez pas vues auparavant.

Utilisez un dictionnaire en ligne tel que Woxikon.fr pour vous aider dans l’écriture de vos textes.

Spécialisez-vous dans une thématique ou niche

Beaucoup de copywriters aiment écrire sur presque tous les sujets (la musique, les films, la mode, la restauration, le bien-être, etc.). Il y a vraiment peu de copywriters qui se spécialisent dans un domaine (niche ou marché) précis.

La plupart des gens pensent que la spécialisation leur fait perdre beaucoup d’argent. Pourtant c’est tout faux. En vous spécialisant, vous allez vous ouvrir de nouvelles opportunités. Et vous allez facilement vous imposer comme l’expert (celui vers qui on se tourne quand on a besoin d’une lettre de vente).

Choisissez une thématique ou une niche rentable et décidez de vous performer dans celle-ci.

Ecrivez à la deuxième personne

Quand un commercial s’adresse à son client, il le fait directement. Il ne lui parle pas d’une autre personne. Cette même pratique est incontournable dans le copywriting. En écrivant vos lettres de vente, vous devez toujours utiliser la deuxième personne. C’est-à-dire, des mots tels que « tu », « ton », « vous », « votre », etc.

Cela n’exclut pas l’utilisation de la première personne (Je, moi, mon, nous, notre). Mais si vous décidez de le faire, faites-le avec parcimonie.

Utilisez des paragraphes courts

Les longs paragraphes sont « bons » lorsque vous écrivez un roman ou une nouvelle, mais ce n’est pas le cas lorsque vous écrivez une lettre de vente pour « une gélule minceur ».

Dans les lettres de vente à succès, les paragraphes font idéalement moins de 7 lignes. Si un de vos paragraphes tend à être trop long, sectionnez-le en petits paragraphes.

Votre objectif est d’amener les gens à lire votre argumentaire. Donc proposez-leur des courts paragraphes pour rendre la lecture plus facile et plaisante.

Utilisez les conjonctions:

L’utilisation des conjonctions rend la lecture de votre lettre de vente plus agréable et plus fluide. Par ailleurs, elles permettent de sectionner de longues phrases en petites.

Servez-vous donc des mots, tels que et, aussi, toutefois, ou, mais, cependant, par conséquent, puis, donc, etc., dans vos textes.

Écrivez comme si vous parlez à un ami:

Pour devenir copywriter, vous devez apprendre à écrire comme vous parlez. En écrivant comme vous étiez en train de parler à une personne qui se tient devant vous, vous créez plus facilement un message compréhensible.

D’ailleurs, les gens préfèrent qu’on s’adresse à eux d’une manière personnelle plutôt que de les confondre à une masse. Quand vous vous adressez à eux d’une manière personnelle, ils se sentent important et considérés.

Pour plus d’efficacité et créer de liens puissant avec vos lecteurs, lorsque vous produisez une lettre de vente ou tout autre support de communication, faites comme si vous étiez en train de vous adresser à votre meilleur ami.

Apprenez à écrire des accroches puissantes

Beaucoup de copywriters disent que l’accroche est l’élément le plus important d’une lettre de vente. C’est une vérité. Si votre accroche n’attire pas l’attention de vos lecteurs, personne ne lira la suite de votre message.

Une accroche doit non seulement indiquer le contenu de votre message, mais aussi piquer la curiosité. Quand vous créez une accroche, il est conseillé de trouver le maximum d’accroches possibles avant de choisir celle qui semble la meilleure.

Bonus :

Rendez votre lettre scannable

Tous vos lecteurs n’ont pas besoin de lire votre lettre mot par mot. Plusieurs d’entre eux vont la scanner (survoler) pour trouver rapidement ce qu’ils recherchent. C’est pourquoi vous devez bien aérer et organiser votre contenu pour offrir à tous vos lecteurs ce qu’ils veulent au moment opportun.

Pour cela,

utilisez les sous-titres
créez des puces à listes
utilisez le ‘gras’, l’italique, ou les couleurs
insérez des images, vidéo ou autre média
variez la longueur de vos phrases et paragraphes.

Utilisez des mots courts et un langage simple

Les mots simples impactent plus que les gros mots. N’utilisez pas un langage trop complexe. Aussi, évitez de trop utiliser le jargon – surtout si vous vous adressez à un public débutant.

Créez un sentiment d’urgence

L’urgence encourage les gens à agir rapidement. Ils agissent vite pour ne pas perdre une belle opportunité. Les offres limitées dans le temps sont de bons exemples d’urgence. Utilisez souvent cette technique pour améliorer le taux de conversion de vos lettres de vente.

Conclusion

J’espère que ces conseils vont vous aider à devenir copywriter à succès. Maintenant la balle est dans votre camp. Commencez à les appliquer car c’est uniquement en le faisant que vous allez vous améliorer.

S’il vous plait, veuillez nous partager vos idées, techniques et expériences sur le copywriting. Si vous avez aimé l’article, sentez-vous libre de l’aimer, partager ou tweeter.

Comment trouver l’inspiration pour écrire un article?

septembre 23, 2013 par Jade Wealth 5 commentaires

Il fut encore un temps où écrire un article était réservé à une classe d’élite érudite, dépositaire d’un talent réel. Grâce à l’évolution des connaissances en Sciences Sociales et en Sciences Humaines toutefois, se trouver une inspiration pour écrire un article devient aujourd’hui accessible à tous. Cela dépend notamment de l’aptitude et de la créativité de l’auteur. Explications.

Trouver de l’inspiration pour écrire un article, une tâche avec beaucoup de préliminaires

Avant de vous atteler à la rédaction, il est capital que vous vous fixiez un thème précis pour votre article. L’intérêt de cette démarche repose sur le fait qu’elle vous permet de fixer une limite à ce que vous allez écrire, et ainsi ne pas vous disperser. Personne ne peut mettre à l’écrit l’ensemble de ses idées sans être chaotique. Pour réussir votre contenu, vous devez savoir trier et classer les informations à votre disposition pour être compréhensible et atteindre votre public.

Ensuite, posez-vous les bonnes questions pour déterminer les objectifs de votre écrit. Pourquoi voulez-vous écrire un article ? Quel est le but de votre article ? Prévoyez-vous de communiquer des informations détaillées sur une nouvelle ? Voulez-vous corriger des connaissances antérieures ? Souhaitez-vous apporter un surplus d’informations sur une connaissance antérieure ? Voulez-vous convaincre votre lectorat à faire quelque chose, ou plutôt le dissuader à prendre une décision ? Votre objectif est-il celui de décrire un objet ou de contester une idée ? Quelles que soient vos réponses, pensez à les classer en objectif global, puis en objectif spécifique.

Une fois que vous aurez défini le thème, l’objet et les objectifs de votre article, sachez que vous avez écrit un quart de votre article.

L’inspiration, une question de synthèse

L’étape suivante consiste à recenser toutes les idées et informations qui sont en relation avec le thème et l’objectif souhaité de votre article, qu’elles soient les vôtres ou celles issues des différentes publications et documentation à votre disposition.

Il vous suffit par la suite de classifier ces idées à votre propre manière pour avoir une ossature compréhensible et rationnelle de votre article. Il ne faut pas que vous oubliez de fixer la portée de vos informations et de censurer celles qui ne correspondent pas à votre objectif principal. Pour en faire un texte lisible, transformez cette ossature d’idées en phrases simples et agréables à lire pour que l’article soit.

Comment rédiger des articles rapidement ?

juillet 1, 2013 par Francisco Wealth 1 commentaire

Écrire des contenus de qualité permet de garantir une meilleure visibilité de son site web sur Google. Mais comment rédiger des articles web de qualité en peu de temps ?

Voilà un défi que nous vous suggérons de résoudre à l’intérieur de cet article!

L’internet, source d’inspiration pour rédiger des articles

La culture générale, les articles sur des magazines et des revues constituent des bons outils pour le rédacteur web. Néanmoins, Internet est actuellement la principale source d’informations. Le rédacteur de contenus web doit être capable de puiser des informations pertinentes sur le thème de son article depuis les moteurs de recherche. L’inspiration vient au moment où vous lisez les sources choisies. En tant que rédacteur web, vous n’avez pas le droit d’apporter des jugements critiques sur les articles qui vont vous servir de sources. L’essentiel est de reformuler les articles de base à disposition. Ainsi, vous allez pouvoir rédiger rapidement un article pertinent, riche en informations et surtout dépourvu de duplicate content.

Structurer l’article pour rédiger de bons articles

L’article doit être concis et facile à lire. Les phrases courtes permettent aux rédacteurs web d’éviter les fautes grammaticales et syntaxiques. Il faut toujours trouver le meilleur angle pour aborder le sujet. Une fois le sujet trouvé, laisse mûrir l’idée en imaginant à quoi va ressembler l’article bien avant d’ouvrir le traitement de texte. Il est essentiel de formuler un titre percutant à même de susciter la curiosité. Le rédacteur doit aussi présenter un préambule qui indiquera avec précision l’angle qui orientera l’article. Les paragraphes doivent être équilibrés. Il est également important que le rédacteur web place des intertitres, notamment si l’article est long. Cela permet aux lecteurs de ne pas se fatiguer au cours de la lecture. Force est aussi de retenir que les yeux lisent moins vite sur un écran d’ordinateur. La plupart des internautes ne s’attardent pas à lire un texte de plusieurs pages sans intertitres ni schémas.

Rigueur et mise en forme pour la rédaction d’articles sur le web

À part la pertinence des idées, les inspirations ou les différentes sources, il ne faut pas oublier de soigner les détails. Plus précisément, le rédacteur web est tenu de soigner les tournures de phrases. Il doit vérifier les fautes d’orthographe, choisir minutieusement les photos et illustrations, s’assurer de l’existence de liens pertinents vers différents sites et blogs. Il doit toujours établir une check-list des points à vérifier. À la fin, il faut toujours relire le texte avant de passer à la mise en ligne ou à la publication.

Un contenu de qualité est indispensable pour ceux souhaitant inscrire leurs sites sur les premières pages des moteurs de recherche. Cette exigence de qualité n’implique pas pour autant de la lenteur dans la rédaction de contenus. Tout est en réalité question de technique lorsqu’il s’agit de rédiger des articles rapidement.