ArgentWebMarketing

Gagner de l'argent sur Internet

Systeme.io, Clickfunnels ou Learnybox: Mon AVIS… (+ BONUS Exclusif!)

par Laisser un commentaire

systeme-io-clickfunnel-learnyboxBesoin d’un avis honnête sur Systeme.io, clickfunnels et learnybox ? Alors, lisez cet article jusqu’au bout !

Si vous avez déjà un business en ligne, alors vous avez déjà un funnel de vente en place.

Vous avez probablement déjà une page de capture, quelques emails programmés dans votre autorépondeur, une ou plusieurs pages de vente… N’est-ce pas ?

Vous avez donc un funnel de vente. Cependant, peut-être que votre système ne vous rapporte pas beaucoup comme vous l’espérez.

Et peut-être que vous vous attardez sur certains aspects comme le trafic, les accroches, etc. C’est la première des choses que l’ont fait quand son business stagne.

En tout cas, c’est ce que je faisais personnellement avant de comprendre une chose cruciale: la plupart des entrepreneurs souffrent non pas à cause du manque de trafic ou encore à cause de médiocres pages de vente… mais à cause de pauvres funnels de vente.

Vous voulez emmener votre business au niveau supérieur ? Commencez à travailler votre entonnoir de vente…

La seule manière de le faire vraiment efficacement, c’est d’utiliser un logiciel qui va vous permettre d’automatiser tout votre processus de vente.

Il existe plusieurs logiciels sur le marché, mais en francophonie, seulement 3 logiciels retiennent vraiment notre attention: Systeme.io, Clickfunnel et Learnybox.

****************Systeme.io****************

Systeme.io: Cet outil développé par l’entrepreneur Français Aurélien Amacker, connu dans le monde du marketing Internet depuis 2010, vous permettra d’automatiser la majorité de vos tâches en ligne et en français, bien sur…

Voici ce que vous allez pouvoir faire avec ce logiciel:
⭐Créer vos formulaires et des pages de capture en quelques minutes
⭐Rédiger des mails automatiques pour votre funnel de vente
⭐Envoyer des emails à vos abonnés pour les convertir en clients
⭐Créer vos formations en ligne sur un site privé
⭐Créer et mettre en ligne vos pages web en quelques clics
⭐Organiser et diffuser vos webconférences en ligne
⭐Et encore plus…

Le meilleur dans ce logiciel pour monter votre business Internet clefs en main, c’est que le tarif est presque 10 fois moins cher que la compétition. Du moins, pour une durée limitée, car les tarifs réduits actuels vont monter éventuellement. Bref, cette offre de lancement risque de faire mal à la compétition !

Pour toutes les possibilités qu’offrent système.io et le petit tarif demandé, la question ne se pose même pas. Je fonce les yeux fermés !

Cliquez ICI pour vous inscrire Gratuitement à Système.io (14 jours d’essaie) et recevez en Bonus 28 ebooks déjà prêts à vendre + le Rapport Confidentiel « Funnel de vente à 1 million avec la publicité » + une formation au choix (parmi ma gamme de formations disponible dans la section « Formations ») [Valeur de 500 euros]

****************Clickfunnel****************

Clickfunnels: Est-je vraiment besoin de vous présenter ce logiciel ? Une vraie bombe. C’est la Cadillac des logiciels de création de funnel en ligne. Je l’utilise personnellement. Le prix est évidemment plus dispendieux. Par contre, si vous avez déjà un autorépondeur et que vous avez seulement quelques funnels à mettre en place, il y a une option à 97$ par mois qui vaut largement son pesant d’or. Le logiciel est seulement en anglais, mais bon… Faut-il vraiment être bilingue pour l’exploiter ? J’en doute !

Vous également droit à un essaie gratuit avec Clickfunnels.

Cliquez ICI pour vous essayer Gratuitement Clickfunnels (14 jours d’essaie) et recevez en Bonus 28 ebooks déjà prêts à vendre + le Rapport Confidentiel « Funnel de vente à 1 million avec la publicité » + une formation au choix (parmi ma gamme de formations disponibles dans la section « Formations ») [Valeur de 500 euros]

****************Learnybox****************

Learnybox: Cher. Pas très « user friendly ». En français. Support client bien. Ce sont les feedbacks que j’ai reçu au cours de ces dernières années. Beaucoup de marketer en font la promo, car ils sont « copains » avec les fondateurs…

Vous pouvez également essayer gratuitement leur logiciel pendant 14 jours.

Pas de lien d’affilié et pas de bonus offert pour Learnybox… Voici le lien pour s’inscrire ou essayer gratuitement: https://learnybox.com/

Il s’agit donc de mon avis sur systeme.io, clickfunnels et learnybox: les 3 principaux logiciels de création de business en ligne clefs en main. J’espère avoir éclairé un peu votre choix.

Contactez-moi via l’onglet « contact » pour recevoir vos bonus si vous décidez de passer par un de mes liens affiliés. Merci ! 🙂

Comment créer un tunnel de conversion ?

par Laisser un commentaire

tunnel de venteUn des moyens essentiels pour dessiner le parcours d’un visiteur de votre activité en ligne est de mettre en place ce qu’on appelle un tunnel de conversion.

En effet, un tunnel de conversion ou encore entonnoir de conversion, c’est une méthodologie utilisée pour définir et planifier les différentes étapes que doivent suivre un nouvel arrivé ou un utilisateur pour atteindre un ou plusieurs objectifs que nous nous sommes fixés.

Dans le présent article, nous vous montrerons comment mettre en place ce puissant outil qui vous aidera à convertir vos prospects en client et donc à optimiser vos ventes.

Pourquoi vous devez utiliser un tunnel de conversion ?

Un tunnel de conversion peut être utilisé pour différentes raisons et pour différents besoins. Cela dépend essentiellement de celui qui l’utilise.

Nous verrons ci-dessous quelques raisons qui vous permettront d’y voir un peu plus clair.

  • Un tunnel de conversion vous permet de convertir votre site web en véritable machine de conversion, en ce sens qu’il vous permet d’optimiser tout votre processus afin de faciliter la génération de vos ventes en ligne.
  • Un tunnel de conversion vous permet de caricaturer, et donc de réduire le nombre d’étapes qu’un simple visiteur de votre site internet prend pour devenir prospect et client. Ce qui, du coup, vous permet d’obtenir des résultats plus rapidement.
  • Un tunnel de conversion vous permet de ne communiquer qu’avec des utilisateurs qualifiés. Vous ne perdez donc pas de temps à parler à une masse qui ne s’intéressera pas au final. Ce qui vous permettra d’optimiser l’investissement que vous mettrez dans votre contenu marketing, dans vos publicités, etc.
  • Un tunnel de conversion vous permet de mieux comprendre les besoins de vos prospects et donc de cultiver une relation personnalisée et dédiée. Ce qui vous aidera à proposer des offres exclusives qui auront vraiment l’assentiment de vos clients.

Voilà entre autres quelques raisons qui devront vous encourager à faire le pas.

Mais, que faut-il exactement pour créer un tel tunnel.

Les éléments essentiels à un tunnel de conversion efficace

Pour créer un entonnoir de conversion efficace, il vous faut :

  • Des outils d’automatisation et de marketing par email afin de configurer les mails de votre entonnoir.

Tel que : Systeme.io ou ClickFunnels

  • Un système de génération de page d’atterrissage, de page de ventes, de page de paiement et de page de remerciements.
  • Des outils de création d’audience de manières automatisées, afin de faciliter la création de campagnes de remarketing et donc de conclure aisément plus de ventes.
  • Des outils pour vendre votre produit ou service en ligne
  • Des outils pour héberger votre contenu
  • Une connaissance des techniques d’écriture afin de captiver l’attention des visiteurs
  • Un trafic organique ou payant : pour cela, vous devez produire du contenu de qualité, optimisé côté référencement ou investir dans des campagnes publicitaires dans les moteurs de recherches ou les réseaux sociaux.

Avec tout ça, vous êtes bien positionné pour automatiser vos ventes.

Mettons maintenant notre tunnel de conversion en place. Voir cet article pour découvrir les logiciels que je recommande vraiment.

Processus de mise en place et de fonctionnement des tunnels de conversion

Vous devez dans un premier temps connaître votre cible et savoir comment la retrouver et la transformer en client.

Pour votre information, le processus des tunnels de conversion des visiteurs en clients se présente comme suit :

Le simple « visiteur » devient « prospect », ensuite ce « prospect » devient « client »-« client fidèle » et« ambassadeur » à la fin.

Le but essentiel en fait, c’est de faire en sorte que les visiteurs deviennent clients. Mais si vous réussissez à faire en sorte que ce client devienne ambassadeur, ce serait l’idéal.

Pour l’instant, concentrons-nous à faire en sorte que le simple visiteur devienne client.

Pour le faire, il faut au préalable connaitre sa cible, de peur de gaspiller ses forces en prêchant dans le désert.

Lorsque ce client cible est identifié, vous devez aller le chercher. Et pour cela, plusieurs moyens existent.

  • Vous pouvez aller sur les réseaux sociaux

On sait tous que les réseaux sociaux bénéficient aujourd’hui d’une grande popularité. Beaucoup de personnes, de n’importe quelle catégorie que ce soit, y vont. Et c’est le lieu idéal pour retrouver une frange de la population.

Vous devez donc être présent sur les réseaux sociaux et vous faire des amitiés, des liens et même des partenariats.

Un autre avantage des réseaux sociaux aujourd’hui est la mise à disposition des moyens de publicités. Vous devez faire de la publicité sur les réseaux sociaux. Tel que mis en place actuellement, il y a des moyens de ciblage très précis qui vous aideront à prospecter exclusivement votre cible de marché.

Les coûts sont encore bas, et il faut en profiter.

  • Vous pouvez (devez) optimiser vote référencement

On sait tous que lorsqu’on cherche quelques choses de bien précis, la première chose à laquelle on pense est de nous rendre sur les moteurs de recherche.

C’est un moyen sûr d’obtenir une cible qualifiée. Une de vos missions devra être d’être présent dans les premières pages des moteurs de recherche afin de pouvoir avoir des clics sur sa page.

Pour cela, vous devez optimiser votre référencement.

  • Vous pouvez faire des publications sur des pages à forte audience

Pour vous faire connaitre et faire connaitre au monde ce que vous proposez, un des moyens est de montrer votre expertise. Pour cela, vous pouvez faire des publications sur des sites thématiques à forte audience. Au moins, sur ces sites internet, vous êtes assurés que les personnes qui y viennent sont intéressées par le terme abordé.

Les publications que vous y ferez doivent être de qualité, et fait de telle sorte à montrer votre expertise dans le domaine.

  • Vous pouvez créer une chaine Youtube

Vous savez tous que Youtube est un très gros vecteur de trafic. Vous pouvez donc passer par cette plateforme pour attirer du trafic.

Produisez des vidéos comme il faut, sur la thématique que vous aurez choisie, et faite vous connaître.

  • Vous pouvez utiliser votre signature

Dans votre signature, vous pouvez laisser un message relatif à ce que vous offrez. Sachez trouver des mots attractifs et laissez votre signature partout où vous passer : dans les commentaires d’articles, dans les mails, dans les forums, sur les réseaux sociaux, etc.

Voilà plusieurs moyens d’aller chercher des prospects ciblés.

Une fois cette cible trouvée, vous pouvez faire des mini-enquêtes du genre sondage pour savoir exactement les attentes de cette dernière. De cette manière, vous pourrez lui offrir précisément ce qu’elle désire, et même utiliser ses propres mots. Ça familiarise plus. Votre cible se sentira à l’aise et confiante.

Après tout ça, vous avez votre cible, vous savez comment lui parler.

Oui, mais vous n’en profiterez pas, si vous ne savez pas exactement ce qu’il faut en faire. C’est pourquoi je vous invite à dessiner votre tunnel de conversion.

Oui, vous avez bien saisi : dessinez ! Avec une feuille et un crayon. C’est essentiel. Cela vous aidera à y voir plus clair, à savoir exactement le cheminement que vous voulez faire emprunter à votre visiteur. Et même, à vous réorienter sur certaines décisions. Vous verrez plus tard.

Parlons maintenant des différents points à prendre en compte dans votre tunnel de conversion, dans votre dessin.

Les éléments essentiels d’un tunnel de conversion

La page de capture des emails

Votre challenge premier devra être de récupérer les coordonnées de vos visiteurs. Ici, nous vous demanderons de récupérer les adresses mail, mais vous pouvez aussi récupérer le numéro de téléphone et/ou l’adresse sur les réseaux sociaux de vos visiteurs. Ça dépend de comment vous voulez vous en servir.

Pour les adresses mails, vous devez mettre en place des pages de capture (landing page ou popup).

Il est clair que personne ne viendra mettre son adresse mail, juste à la vue de votre formulaire. Vous devez proposer quelques choses en retour. Et votre offre doit être attrayante. Sinon…

C’est généralement des cadeaux qui sont donnés en échange. Ça peut être des ebooks, des vidéos gratuites, des coupons de réductions, des bons d’achats, du coaching, etc.

Nous vous laissons à votre imagination. Mais, gardez-le à l’esprit, ce cadeau en échange du mail doit être de qualité, et doit donner un avant-gout de ce que vous êtes capable de donner. Il doit aussi faire allusion, un tant soit peu, à votre expertise.

C’est seulement de cette manière que le visiteur pourra facilement adhérer à votre cause.

La page de remerciement et de non spam

Lorsque le visiteur vous laisse son adresse email, vous devez lui dire merci et lui souhaiter la bienvenue. C’est là qu’intervient la page de remerciement.

Cette page de remerciement sert en plus à donner une suite à l’action engagée : confirmer l’adresse mail, ajouter l’adresse dans le carnet d’adresse, faire telle ou telle action, etc.

Comme dit, certains prennent l’habitude de demander aux prospects de confirmer leur mail de telle sorte que le visiteur ne communique pas une fausse adresse mail, ou qu’il ne se trompe pas lors de la rédaction de son adresse mail.

Aussi, il est possible, dès cette page de remerciement de  faire une offre d’entrée au prospect. L’importance de faire cette offre dès cet instant est déjà de préparer l’esprit du prospect à ce qui l’attend.

Pour cette offre d’entrée, une promotion (réduction du coût, cadeau spéciale…) est généralement prévue pour donner envie au prospect de s’engager.Encore, avant de faire cette offre, il faut expliquer au prospect les raisons pour lesquelles vous êtes la personne la mieux habilitée à l’aider à résoudre son problème. Vous pouvez lui décrire votre parcours jusqu’à la découverte de cette solution. Et pour cela, je vous laisse à votre créativité.

Ce sont des choses pour lesquelles on pourrait discuter dans les commentaires. Donc faites-moi signe si ça vous intéresse.

En plus, il faut savoir, entre temps, que lorsque le visiteur rentre son adresse un mail, un mail lui est envoyé automatiquement, soit pour confirmer son adresse, soit pour recevoir le cadeau promis.

La plupart du temps, le cadeau est transmis dans un second mail. Ce sont des options. Ça dépend vraiment de vous.

Les séquences de mail

Le but principal de la séquence d’email, c’est la création de la confiance auprès de vos prospects. Cette confiance pourra facilement aider le prospect à devenir client, et même ambassadeur.

Vous devez donc, à travers cette séquence de mail, proposer du contenu de valeur, du contenu de qualité. C’est seulement comme ça que le prospect pourra se dire que si vous lui apportez un tel contenu gratuitement, quand sera-t-il du contenu payant. Et de cette manière, vous aurez un nouveau client.

Vous devez donc mettre un point d’honneur à la création de cette séquence d’email. C’est l’un des points déterminants pour la suite.

Il faut aussi faire attention à ne pas vouloir forcément vendre quelques choses aux prospects. On n’est pas seulement là pour vendre quelques choses, on est là pour leur apporter de la valeur et de la confiance.
Retenez cela.

La page de vente

Après votre séquence, vous pouvez proposer votre produit ou service. Pour cela, vous devez mettre en place une page de vente.

Le but d’une page de vente est de présenter ce que vous avez à vendre, votre produit, votre service, votre formation, votre coaching, votre séminaire, etc.

Vous devez y intégrer des informations explicatives de votre offre et même des informations à renforcer la confiance ou l’aisance du prospect à savoir exactement ce qu’il s’apprête à faire. Vous pouvez par exemple ajouter le sommaire de votre formation.

Ce sont des éléments basiques, mais qui renforce l’adhésion du prospect.

Aussi, vous devez mettre en valeur votre appel à l’action. Vous devez dire au potentiel client ce qu’il doit faire pour accéder à votre offre.

Et encore, le plus important à mon avis, vous devez mettre en évidence le bouton pour accéder au bon de commande.

Eh oui, si ce bouton n’est pas mis en évidence de manière claire, le client peut être bloqué dans son élan.

Un autre point souvent négligé, ce sont les visuels relatifs à la vente de votre produit. Vous devez les prévoir. Prévoir des visuels attractifs pour motiver les visiteurs.

On n’en dira pas plus sur ce point. Vous voyez ce que je veux dire.

Seulement, ne vous engagez pas à vouloir le faire vous-même si vous n’avez pas l’âme d’un designer. Ce serait perdre votre temps et ne pas être sûr du résultat.

Pour les visuels, vous pouvez me contacter. J’ai mon ami Patrx qui peut vous aider dans ce sens. Envoyez-moi juste un mail et je vous mets en contact.

J’ai rédigé un article sur « 80 PHRASES D’ACCROCHES DE VENTE » que vous pourrez aller voir. Cet article vous aidera sûrement. Allez voir.

Bon de commande

C’est sur ce bon que les clients viendront mettre leurs informations de paiement.

Il faut faire attention à ne pas le compliquer, à ne pas le surcharger aussi. Et retenez que cette page doit inspirer confiance.

Si le client à un doute sur cette page, il peut se rechigner. Alors attention.

Accès à l’espace de téléchargement

L’espace de téléchargement est l’endroit où le client accède à sa commande de manière sécurisée.
Je n’en dirai pas plus sur ce point.

Tester votre tunnel de conversion

Maintenant que votre tunnel de conversion est en place, vous ne pouvez pas le mettre directement à la disposition de vos prospects. Vous devez le tester. Depuis l’entrée, jusqu’à la sortie en passant par les ramifications.

Vous devez entrer un mail, vérifier le mail de confirmation, vous assurer de l’affichage de la page de remerciement, essayer d’acheter le produit d’appel pour voir tout ce qui suit, l’acheter même et aller jusqu’à la livraison, voir les séquences d’email, etc.

Jusqu’à tester tous les points de votre tunnel.

Vous devez analyser la cohérence des choses, la séquentialité de votre contenu. C’est très important.

Vous ne voulez pas que votre potentiel client se perde à un certain niveau de votre tunnel. Ce serait une grosse perte.

Prenez donc le temps d’arpenter votre tunnel.

Lancer et analyser vos résultats

Maintenant que c’est ok, si vous êtes en phase avec toutes les étapes de votre tunnel, vous pouvez le proposer à votre cible en faisant la promotion qui va avec.

Après, il ne vous reste qu’à analyser vos résultats et à faire les améliorations possibles.

Voilà !!! À partir de maintenant, je suppose que vous êtes prêt à mettre en place des tunnels de vente complet afin de pouvoir engranger de l’argent via internet.

Seule votre imagination est votre limite.

Essayez ! Proposez au monde ce que vous connaissez et que vous pensez qui pourrait les aider et vous verrez comment à travers un tunnel de vente, vous pourrez facilement vous faire, de manière automatique, de l’argent sur Internet. La balle est dans votre camp.

Dites-moi simplement dans les commentaires ce que vous êtes prêts à faire maintenant.

J’attends aussi les retours d’expériences. C’est toujours utile.
À toute suite dans les commentaires.

5 manières de gagner un revenu supplémentaire

par Laisser un commentaire

idee_business1Si vous voulez gagner de l’argent sur internet chaque mois, il existe plusieurs moyens de le faire de manière honnête et sans se faire arnaquer.

Entre autres, le site Benefsnet.com est là pour vous guider dans ce sens et vous offrir tous pleins de bonnes solutions viables.

Mais pour le moment, nous allons vous présenter immédiatement 5 manières parmi lesquelles vous pouvez choisir, selon vos compétences, vos capacités et vos préférences tout en travaillant à domicile.

Mettre des vidéos sur YouTube

Il est tout à fait possible de gagner l’argent en envoyant des vidéos YouTube. Si vous avez des compétences en musique ou en vidéos, cette idée serait l’idéale. En éditant des vidéos sur la plateforme et en accroissant les audiences, les gains sauront s’accroître. Il se pourrait également que les vidéos deviennent célèbres, ce qui vous permettrait de devenir un YouTube Partner et d’installer des publicités au-dessus de chaque vidéo. Ainsi, YouTube vous rémunèrera au nombre de clics reçus et de visionnement. On peut gagner une bonne quantité d’argent de cette façon, mais il faut du talent, de la persistance et un certain charisme.

Vendre des choses sur des sites de vente gratuite en ligne

Ceci est une procédure plus courante récemment. En effet, presque tout le monde sait vendre sur les sites de vente en ligne gratuite comme Ebay ou Le Bon Coin de nos jours. De plus, il est facile de le faire. Il suffit d’avoir un objet et le mettre en vente sur le site, grâce à un avis et une photo, selon vos choix. Toutefois, il faut connaitre des astuces pour pouvoir capter l’attention des internautes lorsque vous faites cela. Donc, il faut savoir se démarquer des autres, et cela nécessite de l’aptitude et du savoir-faire. Avec cette méthode, vous pourrez étendre vos activités et augmenter les bénéfices.

Faire ses sondages payés

Il s’agit d’une des astuces pour gagner de l’argent sur Internet efficacement. Vous pouvez facilement gagner de l’argent en réalisant des tâches telles que remplir des sondages et transmettre des avis sur des sites web ou des produits. Cependant, il faut admettre que les bénéfices octroyés de ce genre de travaux ne sont pas considérables, néanmoins, cela permet d’avoir de l’argent supplémentaire à chaque fin du moins. Il faut noter qu’il existe plusieurs types de ce site de sondage rétribué, donc à vous de faire votre choix.

Vendre des ouvrages sur le web

Amateur ou déjà spécialiste, vous pouvez aussi vendre vos ouvrages sur le web pour avoir de l’argent supplémentaire à chaque fin de mois. Différents sites proposent leurs services pour permettre à ces professionnels d’exposer leurs créations et de les marchander en ligne à travers le monde. La plupart de ces sites sont spécialisés dans la mise en vente de produits artisanaux. Vous pouvez y mettre en vente des articles comme les peintures, les produits de décorations, les bijoux, et autres.

Concevoir un blog

La création d’un blog permet de générer beaucoup d’argent. Toutefois, il faut savoir l’exploiter, en installant des publicités, en vendant vos propres articles, etc.

80 phrases d’accroches de vente

par Laisser un commentaire

phrases d'accroches de venteJe ne sais pas si vous l’avez remarqué comme moi, mais dans les pages de vente ou les vidéos de vente, les messages publicitaires ou autres annonces faites pour vendre quelques choses, certaines phrases d’accroche ou expressions reviennent fréquemment.

Ces expressions de ventes ont pour but de captiver ou de persuader le prospect à s’engager à acquérir le produit ou le service en question. C’est de bon augure.

Il est donc clair que si vous faites vos messages de vente et que vous n’en tenez pas compte, vous ne vous donnez pas toutes les chances de réussir.

Des études et des réflexions fortes ont été menées pour mesurer le magnétisme de ces expressions, il faut donc en profiter.

Dans l’article de ce jour, nous aborderons ce sujet. Je vous donnerai des accroches qui normalement font au moins un tilt dans l’esprit du prospect, et l’emmène à passer à l’action, à acheter le produit. Ce qui est forcément le but recherché.

Voyons d’abord des choses à ne pas louper dans vos messages de vente.

Conseils pour ne pas foirer votre page de vente

Votre titre doit être accrocheur

C’est la première chose que voit le prospect. Votre titre, votre accroche. Ce n’est pas pour rien d’ailleurs que l’on l’appelle l’accroche. Ce premier message est celui qui dit à votre prospect si oui ou non il est concerné par ce qui suit. Vous devez donc prendre garde à sa construction et vous assurer qu’il répond bien à ce que vous proposez.

Pour cette accroche, je vous conseille de faire des tests de sélection. C’est tellement important de ne pas le rater que vous pouvez y mettre le temps qu’il faut. À la simple lecture de ce titre, le prospect doit savoir à quoi s’attendre dans la suite du message.

Si vous réussissez cela, et si le prospect continue de lire votre message, vous avez gagné un premier pas. C’est donc un challenge. Prenez donc le temps qu’il faut et pondez un titre qui retiendra l’attention de votre audience.

Énumérez les problèmes que vient résoudre votre solution

Une des techniques pour intéresser les prospects est de lister les problèmes que vient résoudre votre solution. En fait, le prospect se sent plus impliqué quand le problème résolu le concerne directement. Vous devez donc en parler, et bien montrer que les personnes qui font face à de telles problématiques sont concernées par ce que vous proposez. Votre promesse devra être la solution à leur problème.

Vous devez être clair dans votre message de vente

Votre message de vente doit être clair, compréhensible et accessible si vous voulez qu’il soit efficace. Vous devez prendre la peine d’énoncer de manière assez claire et concise, votre message afin que votre public ne se perde pas. Ce public doit aussi savoir à travers votre page, la manière de tirer profil de ce qui est dit.

Allez donc droit au but, mais simplement et clairement.

Si vous voulez inviter vos prospects sur votre page web, par exemple, au lieu de dire « Nous vous invitons à renseigner notre adresse web dans la barre de votre navigateur… », dites plutôt « Visitez notre site web à l’adresse www… ».

Simple, clair et concis.

Un critère aussi souvent négligé, vous devez marquer les points forts de votre message de vente par une mise en page particulière : mettre le texte en gras par exemple, utiliser une police assez lisible,

Vous devez rendre votre appel à l’action facile à exécuter

Vous ne devez pas manquer de faire un appel à l’action. Vous devez dire à votre audience ce qu’elle doit faire juste après la lecture de votre message de vente. Cet appel doit être clair, simple et facile à exécuter.

Si vous voulez par exemple que votre prospect vous appelle, vous devez lui communiquer votre numéro de téléphone. Et là aussi, il faut faire attention au numéro que vous donnez. Évitez les numéros surtaxés ou ceux qui exigent une quelconque singularité. C’est clair que ça pourra ralentir l’action du prospect.

Pareil si vous voulez que le client passe à vos bureaux. Vous devez donner une localisation assez précise, avec un Google map en plus. Vous ne devez pas perdre un client parce qu’il n’a simplement pas pu retrouver vos bureaux. Ce serait vraiment impardonnable.

Prenez donc les dispositions.

Soyez donc assez clair dans l’action que vous voulez voir accomplie.

Encore sur l’appel à l’action, prenez garde à ne pas demander plusieurs choses en même temps à vos prospects. Ces potentiels clients doivent se sentir orientés. Ils doivent savoir exactement l’action à accomplir pour obtenir le produit ou service que vous proposez.

Vous devez donc cibler une action principale, autour de laquelle peuvent graviter quelques autres orientations. Mais l’idéal serait de demander une seule action dans l’appel à l’action.

Vous devez créer un sentiment d’urgence

Le fait de donner une limite de temps dans vos messages de vente crée un sentiment d’urgence. Si vous ne le faites pas, vos prospects n’accorderont aucune importance à passer à l’action maintenant ou plus tard.

Lorsqu’il y a urgence, le prospect se sent dans l’obligation de prendre sa décision maintenant, et vite, de peur de perdre les avantages liés à ce délai. Parce que bien sûr une urgence simple, sans avantage accompagnatrice, est une urgence sans fondement.
Réfléchissez donc à donner un délai associé à une promotion quelconque.

Dites par exemple que le client bénéficierait de 50% de réduction s’il achète ce soir avant minuit. Pour profiter de cette offre, le prospect sera obligé de s’engager avant minuit.

Vous devez faite une offre irrésistible

Offre irrésistible ?

Votre offre doit être faite de telle sorte qu’elle laisse votre audience béate, avec l’effet « wow ».

« Je ne peux pas louper cette occasion ». C’est comme ça que doit réagir un prospect après qu’il ait parcouru votre offre.

Vous pouvez pour cela soit y ajouter des bonus de grande valeur, soit des services additionnels, soit encore une garantie satisfait ou remboursé à 100%, sans questionnement. Bien sûr, vous devez respecter ce que vous promettez. Ne vous amusez donc pas à garantir ce que vous ne pouvez pas faire. La lame de ce couteau peut retourner contre vous. Attention !

Voilà les quelques conseils que j’avais voulu mettre en évidence pour vous permettre de ne pas foirer votre message de vente.

Voyons maintenant les expressions, qui ont du sens, et que vous pourrez insérer dans votre argumentaire. Ça peut paraître simple, mais leur effet est loin d’être négligeable. Allons-y !

50 accroches gagnantes

Je citerai ici pêle-mêle des expressions gagnantes que vous pourrez insérer dans votre message de vente. Ce sont des expressions qui peuvent paraître simples, mais qui ont tout leur effet psychologique.

Ils peuvent soit exprimer la confiance, soit l’urgence, soit encore la crédibilité ou autre sensation à donner envie. Vous verrez, ce sont des expressions simples que vous rencontrez déjà dans les pages de vente que vous visitez, sans peut-être y prêter attention.

Ce n’est pas exhaustif. Les voici ci-dessous cités.

  • Vous gagnerez
  • Promotion
  • Aucune obligation requise
  • Annuler à tout moment
  • Garantie de satisfaction ou de remboursement
  • Prix le plus bas
  • Les prix sont réduits de moitié
  • Économiser de l’argent
  • Meilleure valeur
  • Offre spéciale
  • Ne rien payer
  • Rentable
  • Acheter un, en obtenir un gratuitement
  • Livraison gratuite
  • Cadeau gratuit après achat
  • Essai gratuit
  • Période gratuite
  • Échantillon gratuit
  • Démonstration gratuite
  • Téléchargement Gratuit
  • Estimation gratuite
  • Consultation gratuite
  • Livraison garantie dans les 24 heures ou le lendemain
  • Résultats dès ce soir, pendant que vous dormirez
  • Résultats pendant la nuit
  • Remboursement sans aucune question posée
  • Technique secrète
  • Astuce secrète
  • Offrez-vous
  • À votre rythme
  • Approvisionnement limité
  • Avant qu’il ne soit trop tard
  • L’offre se termine bientôt
  • Agir maintenant
  • L’offre expire
  • Réservez votre rendez-vous maintenant
  • Invitation privée
  • Offre exclusive
  • Première fois offerte
  • Non vendu en magasin
  • Appelez à tout moment
  • Appelez dès maintenant
  • Contactez-nous
  • Parlez à un expert
  • Des années d’expérience
  • Prouvé scientifiquement
  • Primé
  • Action rapide
  • Livraison le jour même
  • Service le jour même

Il y a tellement d’expression de ce genre qu’on n’en finira pas.

Le meilleur conseil que je puisse vous donner, c’est de vous inviter à aller parcourir les messages de vente des personnes qui font un succès dans leur vente. Vous verrez comment sont utilisées ces expressions et vous pourrez vous en inspirer.
Vous savez, la meilleure école qui puisse exister, c’est de suivre le parcours de celui à qui on veut ressembler, soit dans ses écrits, soit dans ces formations ou séminaires.

Je ne parlerai pas de formations ici, mais vous savez que vous gagnerez plus à vous former auprès de celui qui a du succès dans le domaine que vous voulez aborder.

Au-delà de tout ça, voyons maintenant des mots que vous ne devez pas louper.

Les 30 mots ou groupes de mots à ne pas louper

Ici, nous vous donnerons des mots à ne pas omettre dans vos pages de vente. Ces mots renforcent l’adhésion du prospect quant à l’engagement à prendre face à votre produit ou service. Ce sont entre autres :

Vous : Le prospect doit se sentir indexé. Écrivez comme si vous lui parlez directement à lui.  Ne faites pas l’erreur de tout renvoyer sur vous, sur votre personne : moi, moi, moi. Le prospect, à la limite, n’en a rien à tirer de ce que vous êtes, il attend juste une solution pour lui, pour son problème.

Parce que : vous devez dire au client le pourquoi, lui expliquer les choses comme il faut. Vous devez lui donner une raison impérieuse d’agir.

Gratuit : Ne sous-estimez pas l’attrait du mot « gratuit ». Il a un effet psychologique incommensurable.

Valeur : Mettez en surbrillance la valeur que les clients reçoivent pour leur argent. Ça peut être sur le coût du produit ou service, sur les avantages à tirer, etc.

Garantie : Faites en sorte que les lecteurs sentent qu’ils ont tout à gagner et rien à perdre.

Incroyable: C’est une expression à sensation, qui donne l’impression au client qu’il est en face de quelque chose qui sort de l’ordinaire. Il faut toutefois faire attention à ne pas abuser de ces termes, sinon ils perdront leur pouvoir.

Facile : Faites savoir aux clients à quel point la vie serait plus facile avec le produit ou service que vous proposez, puis offrez-leur des facilités pour qu’ils franchissent l’étape suivante du processus d’achat.

Découvrir : Donnez l’impression aux clients d’être en face de quelque chose de nouveau ou d’inconnu, quelque chose qui offre des avantages distincts que ce qu’ils ont déjà vu et qui les aideras dans une tâche bien précise.

Agissez maintenant : Motivez une réponse immédiate avec une offre d’une durée limitée.

Tout inclus / tout ce dont vous avez besoin : Établissez que votre produit ou service est tout ce que vos clients devront acheter afin d’atteindre le but visé.

Jamais : Cette expression reflète la négativité, le vide. Mais vous devez l’utiliser pour faire rejaillir un avantage.Dites par exemple «vous ne vous inquiéterez plus jamais de … » ou « vous ne rencontrerez plus jamais cette difficulté ».

Nouveau : L’expression « nouveau » a la capacité de faire ressortir l’innovation qu’il y a dans votre produit, et ça, les gens le remarquent.

Gagner : C’est l’expression la plus claire pour mettre en valeur le gain d’argent et/ou de temps

Éprouvé : Rappelez aux clients que le produit, service ou entreprise a été éprouvé, et est donc crédible.

Sûr et efficace : Minimiser la perception du risque dans l’engagement que va prendre le prospect.

Puissant : Faites savoir aux clients que votre entreprise, votre produit ou votre service est robuste.

Des résultats concrets : Tout le monde veut des résultats. Il faut donc le leur garantir.

Secret : Votre produit ou service cache-t-il le secret de la résolution du problème de votre prospect? Si oui, faites savoir à vos clients que vous pouvez leur révéler ce secret.

Le : Cette expression « Le » implique que votre solution est LA solution à la problématique rencontrée. Cela renforce l’adhésion du prospect. Regardez par exemple la différence entre les 2 expressions suivantes: « 3 solutions pour guérir votre mal de dos » et « Les 3 solutions pour guérir votre mal de dos ».Vous voyez la différence ?

Instantané: L’accès instantané ou les téléchargements immédiats sont plus attrayants que ceux pour lesquels une attente quelconque est obligatoire.

Comment : Montrez à vos prospects le comment faire. Aidez-leur à accomplir une tâche ou un objectif difficile.

Élite : Montrez à vos prospects qu’en adhérant à votre solution, ils feront partie ou rejoindrons une certaine  élite.

Premium : Premium aide à indiquer la haute qualité.

À cause de, donc, ainsi : Ces expressions renforcent la logique d’achat d’un produit ou service.

Plus : Montrez que vous offrez plus que vos concurrents (si c’est vrai. Vous voyez donc qu’il le faut)

Bonne affaire: Les clients veulent le meilleur, n’est-ce pas ?

Aucune obligation : Créez une situation gagnant-gagnant pour vos clients.

100% garantie de remboursement : Donnez une sensation de risque zéro.

Énorme : Un rabais important ou une offre exceptionnelle est difficile à résister.

Richesse : Si vous vendez des produits et services qui ont attrait à l’argent,faites ressortir la sensation de la richesse. Ça crédibilise l’action.

Voilà, je pense que vous avez là un maximum d’expression et de mots sensibles qui favorisent l’adhésion de votre audience. Utilisez-les comme il faut, mais surtout avec modération, pour ne pas faire rejaillir l’effet contraire du but visé. C’est-à-dire donner à votre audience l’impression de vouloir la flatter. Ça pourra donc être à double tranchant.

La balle est dans votre camp. Retenez ceux qui ont du sens pour vous et utilisez-les comme il faut pour accrocher votre audience.

Voilà, que pensez-vous de cet article.

Comment comptez-vous en profiter pour optimiser vos messages de vente.

On pourrait même faire un petit exercice. Dites-moi dans les commentaires une phrase marketing à but commercial qui vend un maximum et que vous pourrez utiliser dans votre argumentaire pour séduire vos prospects, ou un appel à l’action qui selon vous, laissera votre prospect sans voix.

Je compte sur vous. À toute suite dans les commentaires.

L’évolution du marketing

par Laisser un commentaire

évolution du marketingLe marketing est un domaine en perpétuelle évolution, que ce soit en stratégie ou en technique.

Il en a toujours été ainsi depuis les premières productions industrielles.

À la base de ces changements se trouve l’évolution des demandes.

Après les premières années de l’industrie, les entreprises ont toujours eu à prendre en compte les besoins des clients, à quelques exceptions près. Dans les temps actuels, les consommateurs sont devenus de plus en plus exigeants.

Ils sont devenus difficilement accessibles puisqu’ils peuvent désormais s’offrir presque tout ce qu’ils souhaitent avoir.

Désormais, ils réclament davantage de personnalisation avant d’accepter de choisir un produit par rapport à un autre.

Les entreprises n’ont alors de cesse de développer leurs techniques pour fidéliser les clients et étendre leurs zones cibles avec l’évolution du marketing au fil des décennies.  Ces méthodes toutefois n’aident pas toujours les entreprises à vendre, des fois elles sont plus penchées sur l’accompagnement des clients. Découvrez dans cet article les stratégies et techniques qui ont été créées tout au long de l’évolution du marketing

Initialement

Au tout début, les industries avaient juste à produire pour en faire profiter le maximum de personnes. Leur seule préoccupation était de multiplier au maximum leurs produits. Il n’était pas encore question de besoin des clients. C’était aussi le cas lors de la période d’après-guerre (1939-1945). À cette époque était appliqué le marketing de masse puisque la population était majoritairement dépourvue de leurs biens. Il fallait dans l’urgence équiper tout le monde avant de penser à ce qu’ils peuvent chercher dans ce produit.

Le marketing de masse

L’enseigne Coca-Cola est un bel exemple du marketing de masse. Pendant longtemps, il a vendu un seul produit pour tout le monde. Il n’avait pas eu besoin de créer différents messages pour différentes catégories de clients, une seule communication suffisait. Il en était ainsi durant des années jusqu’à ce qu’elle se décide à fabriquer d’autres produits.

Vous pouvez en déduire que cette technique consiste à appliquer une seule stratégie de communication sans faire de distinction entre les clients. Au début, la télévision et la radio étaient les principaux canaux de communication où on se contentait de faire la litanie des bénéfices du produit à vendre.

Plus tard, il deviendra impossible de rester sur cette technique à cause de la rudesse de la concurrence. Autrement, les entreprises qui n’ont pas fait évoluer leurs techniques seront condamnées à mettre rapidement les clés sous la porte.

Le marketing ciblé

Dans les années 70, les demandes s’étaient enfin un peu tassées, et les clients ont alors commencé à s’exprimer. Les offres ont commencé à dépasser les demandes, car de plus en plus d’entreprises produisaient les mêmes choses. Les entreprises n’avaient pas d’autres choix pour vaincre cette concurrence que de tenir compte de leurs exigences. Jusqu’à maintenant, cette méthode n’a pas été abandonnée, mais au contraire reste plus que nécessaire aux entreprises. Néanmoins, d’autres techniques complémentaires ont évolué dans le marketing d’aujourd’hui, comme vous le verrez plus bas.

Avec cette méthode, les clients sont désormais divisés selon leur tranche d’âge, leur sexe, leurs goûts, leur situation géographique, leur niveau d’éducation, etc. Chaque entreprise, pour éviter les concurrences, visait à exploiter des catégories que les autres avant elle n’ont pas considérées. D’un côté, les clients veulent retrouver leur confort d’avant la guerre, duquel ils ont été longtemps privés ou même un nouveau style de vie. C’est pourquoi ils requièrent qu’on tienne compte de leurs souhaits. Ils se sont mis à comparer ce qui existe.

À cette même période étaient nés les supermarchés. Le but était d’aider les entreprises dans leurs ventes. Les ventes directes n’atteignent en effet plus beaucoup de gens qui ont chacun déjà choisi leur entreprise favorite. Ces supermarchés répondent d’ailleurs au besoin de comparaison. Là-bas, un prix plus bas que la normale ou un prix promotionnel notamment se remarque et atteint un grand monde.

Le marketing one to one

Le marketing one to one voit le jour en 1993 grâce à Don Peppers et M. S. Roger. L’objectif était d’entretenir une relation plus rapprochée avec les clients. Dans la même visée, les entreprises pensaient également à la fidélisation. Ces deux raisons aujourd’hui sont liées de manière insécable.

Pour cela, les entreprises se devaient de mieux connaitre leurs clients et potentiels clients pour les apprivoiser. Sont alors nées des bases de données plus compliquées, dans lesquelles on enregistrait les comportements d’achat de chaque catégorie de clients. Chaque entreprise avait alors comme stratégie de personnaliser le message qu’elle adresse à chacune de ses catégories de clients. Aujourd’hui encore, on envoie également des commerciaux au marché convaincre les clients directement, en les ciblant avec des formules bien choisies pour chacune des catégories. Il n’est pas non plus surprenant de voir apparaître un type de marketing qui cible des différences ethniques. Néanmoins, le sujet reste sensible pour une grande partie du globe, tel que cette stratégie n’arrive pas à se globaliser.

Le marketing selon internet

La voix aux consommateurs

Grâce à l’avènement d’internet, une nouvelle stratégie marketing a fait son apparition, celle où on donnait aux consommateurs plus droits, où on les laisser notamment s’exprimer publiquement sur les produits qu’ils achètent. Ils sont incités à donner leurs avis sur les forums et dans les commentaires des pages de ventes de produits, car apporte ainsi plus de visibilité à l’entreprise en question. Aussi, l’entreprise peut immédiatement réagir à ces retours. Toutes ces opportunités sont rendues possibles depuis l’instauration du web 2.0. C’est une majeure évolution du marketing.

Dès l’achat d’un produit ou après une première utilisation, les clients cherchent aujourd’hui à exprimer leur avis, qui comprendra soit sa satisfaction, soit ses critiques. Ceux qui vont acheter le même produit ont quant à eux tendance à faire d’abord un tour sur internet pour voir ce qui se dit sur ce dernier. Ces opinions détermineront en grande partie la décision de ces clients potentiels. Les consommateurs ont également la possibilité de répondre à des sondages et autres questionnaires pour s’exprimer.

Une visibilité accrue

D’ailleurs en parlant d’internet, les entreprises ont aujourd’hui leur site de présentation ou même leur boutique en ligne, leur permettant de vendre plus de produits par d’autres moyens que la vente directe et les supermarchés. Les coûts de ce marketing sont pour les entreprises beaucoup moins chères que sur les autres canaux alors qu’en y consacrant un vrai travail, elles pourront atteindre rapidement les millions d’internautes. Une présence active sur les réseaux sociaux leur permettrait en outre de se rapprocher de leur clientèle et d’atteindre de nouvelles cibles.

Les revendeurs et les plateformes de vente

Sont également apparus sur les sites revendeurs, cherchant des bénéfices à travers les produits qu’ils revendent ou à gagner des commissions selon les ventes qu’ils effectuent. C’est une stratégie gagnant-gagnant. Le drop-shipping est actuellement le plus en vogue. L’entreprise ne s’occupe que du paiement de la commission sur les ventes que le commissionnaire démarche par sa propre initiative.

Il existe entre autres des plateformes de vente en ligne, comme EBay et Amazon. Ces dernières facilitent les comparaisons et les analyses, c’est pourquoi les consommateurs les apprécient.

Les actions automatiques

Actuellement, il est tendance sur internet de profiter d’une action de l’utiliser pour lui en suggérer d’autres. Juste après l’inscription sur un site notamment, une suite de mails atterrissent dans votre boite pour vous souhaiter la bienvenue et pour vous donner un premier aperçu des offres du site. Si vous acceptez d’ailleurs pendant l’inscription de recevoir les notifications importantes du site, vous continuerez à recevoir des mails. Ils contiendront notamment les nouveautés, les offres de réduction et autres mises à jour importantes.

L’autre style de ce marketing consiste à faire une suggestion aux acheteurs selon les produits qu’ils ont recherchés sur le site, ou encore ceux qu’ils ont achetés. Ces suggestions, généralement automatisées, sont envoyées par mail ou placées sur les pages du site, de manière à ce que vous tombiez dessus. Elles peuvent même devenir plus insistantes lorsqu’on vous propose des produits complémentaires à ajouter à votre panier avant même que vous l’ayez validé.

Le bouche-à-oreille

Depuis toujours, le bouche-à-oreille a déjà été un canal de communication de plus, et gratuit, pour les entreprises. Cette technique marche également très bien sur internet. Les exemples les mieux connus sont les cas où on pouvait inviter des amis à utiliser le même site que soi. C’est une fonctionnalité que le site lui-même propose, car cela fait partie de ses techniques marketing même si les clients ne s’en rendent pas compte. La vitesse à laquelle se propage l’existence du site et ses principaux avantages dans ce cas est fulgurante. Même pour la simple raison qu’est la curiosité, le site cumulera rapidement de nombreux utilisateurs, qu’il pourra facilement convaincre une fois arrivé dans le système.

Le street marketing

Le street marketing consiste à faire une campagne sur les produits phares de l’entreprise. Pour qu’il réussisse, l’entreprise doit se placer à un endroit très fréquenté. Souvent, on y propose un bonus pour tels nombres de produits achetés, et on appelle aussi les passants à participer à des jeux qui peuvent leur faire gagner des cadeaux. L’innovation doit être au rendez-vous pour atteindre le plus de monde, car c’est le but.

Sur le même sujet, on peut citer une autre technique, celle qui utilise un genre de camion pour y afficher une affiche publicitaire. Souvent, on se sert d’une photo incitatrice sans apparaître directement comme une publicité au sens propre du terme, et on fait du tam-tam sur son passage pour attirer l’attention.

Et puisqu’on a parlé de cadeaux, leur partage fait également partie des techniques marketing très utilisées aujourd’hui. On en voit souvent lors des événements sportifs, pendant lesquels les sponsors en profitent pour distribuer des cadeaux aux sportifs comme aux spectateurs et par la même occasion profiter de la notoriété de l’événement pour faire le buzz.

Le marketing visuel

Images ou photos et vidéo sont également des accessoires importants du marketing d’aujourd’hui. Ils permettent de lancer rapidement des produits et même de faire le buzz sur internet. Mais dans ces cas-là, il faut mettre un poids dans le contenu, raconter une histoire passionnante même si on ne se serre que d’une photo. Les photos sont également affichées sur les panneaux publicitaires et sont faites pour attirer les yeux de ceux qui passent.

Aujourd’hui encore, le marketing a évolué du marketing classique à sens unique vers un autre, plus interactif. Il est actuellement question d’aider le client qui achète, et non plus l’entreprise qui vend. C’est le pourquoi des produits sous garantie, des propositions de SAV (Service Après-vente) et autres techniques de fidélisation et de satisfaction des clients. On propose même souvent aux clients de voir directement sur place comment est fabriqué tel produit, en leur faisant faire des activités divertissantes ou enrichissantes, dans le but notamment de les rassurer davantage. Ils peuvent vérifier d’eux-mêmes si telle nourriture est vraiment bio, ce genre de chose.