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7 techniques de persuasion pour mieux influencer vos prospects

février 3, 2020 par Sylvain Wealth Laisser un commentaire

INFLUENCE inscription coming out from an open book, business conLa vente, quel que soit le produit que vous vendez, est un art à part entière. Vendre signifie faire acheter à un prospect quelque chose qui solutionne un problème qu’il rencontre.

Mais c’est aussi arriver à créer un besoin chez le prospect qui provoquera un achat compulsif.

Arriver à cette finalité demande une bonne compréhension du prospect cible et l’élaboration d’une stratégie de vente bien ficelée.

Alors comment réussir à persuader le prospect d’acheter votre produit ? Voici quelques techniques de persuasion qui vous aideront à transformer un prospect en client.

1ère technique de persuasion: Connaitre son produit

Connaitre son produit est la première étape pour pouvoir vendre. Il faut se poser toutes les questions que le prospect pourrait se poser face à votre produit.

A quoi sert-il ?

Quel sont ses caractéristiques ?

A quel problème peut-il répondre ?

Quels sont ses avantages et ses inconvénients ?

En ai-je besoin ?

Et bien d’autres… Le fait de connaitre toutes les réponses à ces questions vont vous permettre par la suite de :

-Pouvoir identifier votre avatar client avec précision. C’est un processus qui ne doit absolument pas être fait à moitié ou négligé parce qu’il permet d’identifier exactement les arguments qui vous permettront de les convaincre d’acheter votre produit.

-Vous préparer aux différentes objections liées au produit en lui-même. En effet, si le prospect pose des questions, se renseigne, c’est qu’il est potentiellement intéressé par votre produit. Il peut, pour on ne sait quelle raison, être moins intéressé et vous le faire ressentir. Connaitre son produit et sa valeur (pas seulement financière) vous permettront de contrecarrer ses objections pour que le prospect n’ait plus de doute.

2ème technique de persuasion : Ne pas chercher à vendre

C’est une technique de persuasion mentale assez simple qui consiste à éveiller la curiosité du prospect par rapport à votre produit.

Cette technique vous permet de ne plus être en position de vendeur, position qui fait de vous le demandeur dans cette situation et qui peut en rendre nerveux plus d’un et saboter une potentielle vente.

Lorsque vous n’avez pas cette position de vendeur, que c’est le potentiel client qui vient à vous (quelle que soit la manière) il ne vous voit pas comme quelqu’un d’intéressé, il ne se méfie pas de vous dès le départ, ce qui vous donne une position de force.

Dans ce cas, c’est le prospect qui vient à vous tout naturellement car il est curieux et intéressé par votre produit. Il faut jouer de cet avantage pour dégainer le plus naturellement possible votre argumentaire pour qu’il ne se rende même pas compte que vous essayez de lui vendre le produit.

C’est une technique vieille comme le monde très utilisée dans le marketing de réseau. Le fait d’utiliser l’accroche du prospect de cette manière rend le passage à l’action bien plus facile pour lui si le marketing qui suit fonctionne comme il faut.

3ème technique de persuasion : Faire une offre exceptionnelle

Lorsque l’on achète quelque chose, des endorphines (hormones de plaisir) se libèrent dans notre cerveau et nous procure cette sensation de satisfaction. Mais, en tant que vendeur, pensez qu’un plaisir augmenté chez le client vous permet d’en faire un client régulier car il se rappellera de cette satisfaction qu’il a eue en achetant votre produit. Alors comment augmenter cette satisfaction d’achat ?

Rendez l’offre inédite et exceptionnelle pour que le prospect se sente privilégié et unique grâce à une belle réduction sur l’offre de départ par exemple, un produit identique offert à l’achat de 2 produits ou encore l’accès à un échantillon d’un autre produit… La seule limite pour rendre cette offre de départ irrésistible est votre imagination.

4ème technique : Utiliser son expertise

Lorsque vous voulez vendre quelque chose, qu’il s’agisse d’un produit physique ou digital, vous pouvez vous appuyer sur votre image, votre expertise par rapport à ce produit, expertise qui évidemment doit donner confiance au prospect.

Une personne qui cherche à acheter un produit va instinctivement aller vers une marque, une personne ou une entreprise en laquelle elle a confiance pour s’assurer qu’elle sera satisfaite. Qu’est-ce qui fait que cette personne aura plus confiance en votre produit qu’à un autre vendu ailleurs ?

Soyez visible, il faut que le prospect vous voit souvent et ait l’impression de vous connaitre, de savoir ce que vous (ou votre entreprise) faites et proposez.

La représentation positive qu’elle se fait de votre entreprise, marque ou personne si vous êtes dans l’infoprenariat. Effectivement, une personne sympathique et qualifiée inspirera beaucoup plus confiance que quelqu’un d’antipathique, cela parait évident. Le prospect ira beaucoup plus facilement vers quelque chose ou quelqu’un qui l’attire, servez-vous de cette attraction !

Si vous mettez en avant votre image de marque, vos qualités et surtout si vous donnez confiance aux prospects, ils viendront acheter vote produit plutôt que celui de quelqu’un d’autre.

5ème technique de persuasion :Apporter une preuve sociale

L’être humain a souvent besoin d’être rassuré à chaque décision (importante ou non d’ailleurs) qu’il prend. C’est également le cas lorsque l’on veut acheter quelque chose.

En tant que vendeur, vous devez apporter la garantie que le client sera satisfait de son achat pour faciliter le passage à l’acte de votre prospect. Tout l’environnement de votre produit doit plaire visuellement (pas que visuellement, on est bien d’accord mais c’est un avantage certain car ce qui est beau est beaucoup plus attractif). Apporter des preuves sociales est une façon très puissante de dire à voter prospect « mon produit est de qualité et vous en serez complètement satisfait ».

Il existe différentes manières d’apporter une preuve sociale à votre produit :

Nombre de ventes: vous pouvez montrer à votre prospect que tant de personnes ont déjà acheté votre produit. Les chiffres incitent souvent à l’achat s’ils sont grands mais n’inspirent pas beaucoup confiance si le produit n’est pas populaire.

Visibilité : Il n’y a pas de doute, lorsqu’un potentiel client voit un produit partout car il a été acheté un nombre incalculable de fois, cela le pousse à s’intéresser au produit en question

Avis de clients satisfaits et témoignages : Effectivement, la plus efficace des preuves sociales et l’avis des clients satisfaits et les nombreux témoignages d’acheteurs qui ont adoré votre produit ! Les gens sont plus à même d’acheter lorsqu’ils sont sûrs de faire le bon choix en achetant quelque chose, surtout s’ils ne l’ont jamais testé.

6ème technique de persuasion : Proposer un échantillon

Imaginez-vous cette scène :

Vos enfants vous réclament à tout prix un animal à la maison.Vous allez dans une animalerie pour vous faire une idée de ce que vous pourriez potentiellement acheter. Une fois sur place, vous voyez différents animaux mais un lapin vous plait bien.

Un vendeur de l’animalerie vous voit hésitant et s’approche de vous en vous demandant ce que vous cherchiez au départ et ne vous voyant décidé à 100% à acheter ce lapin, il vous fait une proposition originale : « prenez-le pendant une semaine chez vous et après cette semaine écoulée, ramenez-le-nous s’il ne vous convient pas ».

Plutôt surprenant, non ? Qui ramènerait un animal auquel il a eu le temps de s’attacher pendant une semaine au magasin ?

C’est en cela qu’est la force de proposer une partie d’un produit, ou le produit pendant une période d’essai. Le prospect a le temps de s’habituer au produit d’une part, et d’autre part, la majorité des gens ne se donne même pas la peine de le renvoyer ou de demander un remboursement par pure fainéantise, bon évidemment si le produit leur convient un minimum. Evidemment si le client n’est pas satisfait du tout, il va tout faire pour récupérer son argent.

7ème technique de persuasion : proposer de devenir ambassadeur

Proposer à un client de devenir ambassadeur pour votre produit est un argument de poids dans sa décision d’achat. Qu’est-ce qu’un ambassadeur ? Un ambassadeur est un client satisfait qui promeut votre produit à son entourage plus ou moins proche.

Il en parle aux gens autour de lui dans le but de leur faire également acheter. Peut-être lui aurez-vous proposé une réduction valable sur un prochain achat du même produit, d’un autre de vos produits ou encore une commission sur chaque vente faite grâce à lui (affiliation) peu importe. Le but est qu’il fasse la pub de votre produit en partageant sa satisfaction.

Cette technique de persuasion est assez puissante, elle ressemble au bouche-à-oreille mais rémunéré. Les clients sont plus motivés à persuader les gens d’acheter lorsqu’ils sont eux-mêmes satisfaits, surtout lorsqu’ils ont un gain quel qu’il soit derrière.

Conclusion

Il y a de nombreuses façon de persuader quelqu’un à acheter votre produit et les 7 techniques de persuasion abordées ici ne sont évidemment pas les seules.

Il faut impérativement se mettre à la place de votre prospect pour comprendre la psychologie de l’achat de votre produit en particulier et mettre toutes les techniques possibles en place pour atteindre votre but final qui est de vendre.

Catégorie(s) : Vendre sur Internet Étiqueté : influencer, technique de persuasion, technique de persuasion commerciale, technique de persuasion mentale, technique de persuasion publicitaire

Comment écrire un ebook et le vendre : la méthode complète

septembre 10, 2019 par Sylvain Wealth Laisser un commentaire

ecrire-ebookVous avez des compétences d’écriture et avez toujours rêvé d’écrire un ebook pour le web ?

Suivez le tuto !

Les ebooks sont en vogue et fleurissent un peu partout sur internet.

Un tel engouement pour ce nouveau type de produit n’est pas dû au hasard.

Il existe plusieurs raisons qui font qu’écrire un ebook peut être une activité potentiellement rentable sur le long terme.

Cependant, beaucoup de personnes n’osent pas se lancer et se mettent des freins inutiles.

Si l’action d’écrire un ebook et d’élaborer une stratégie pour le vendre peut vous rebuter, cet article pourrait bien changer votre vision des choses !

Pas besoin d’être un écrivain dans l’âme

En effet, vous ne devez pas être J.K Rowling pour écrire !

À partir du moment où vous avez des compétences ou une expertise, écrire un ebook est à la portée de tous !

Un ebook est très différent d’un livre. Il peut s’écrire vite, est destiné au web et tend à vulgariser un sujet pour qu’il soit à la portée de tous et accessible au grand public.

Les avantages d’un ebook par rapport au livre papier

Les avantages de l’ebook sur le livre papier sont nombreux.

  • La possibilité de toucher plus de monde : après l’avoir mis en ligne, et avec un peu de publicité, vous pouvez toucher tous les pays francophones disposant d’une connexion internet (c’est-à-dire tous !). En un clic, les internautes peuvent se procurer votre ebook et le lire. De plus, lire un ebook, c’est facile. Les consommateurs peuvent emporter l’ebook partout avec eux.
  • Pas besoin de payer pour une maison d’édition : vous avez la possibilité de vous auto-éditer, grâce notamment à des programmes comme Amazon Kindle.
  • Faire votre publicité : que vous ayez un business, une chaîne YouTube, un blog, etc. écrire un ebook peut vous aider à renforcer votre expertise auprès de votre communauté et de répondre à un ou plusieurs de leurs problèmes.
  • Capturer des adresses email : vous le savez si vous êtes blogueur, ou si vous avez un site internet. Pour capturer des adresses email, vous devez pouvoir donner quelque chose en échange. Vous pouvez vendre votre ebook, mais vous pouvez aussi l’offrir en cadeau en échange d’une inscription à votre mailing liste.
  • Aucun frais: écrire un ebook ne vous coute rien. En plus de n’avoir aucune maison d’édition à payer, vous n’avez strictement rien à payer d’autres que le temps passer à l’écrire. Écrire un ebook ne dépend que de vous et de votre inspiration.

Il serait possible de trouver encore plusieurs avantages, mais je pense que vous êtes déjà convaincu !

Il existe plusieurs moyens de publier son ebook en ligne, mais je me concentrerai sur l’opportunité Amazon Kindle.

L’opportunité Amazon Kindle

Amazon Kindle est une plateforme d’autoédition, attachée à Amazon, qui permet à n’importe qui de publier son livre et de gagner de l’argent avec.

Les avantages

Le premier avantage est qu’Amazon Kindle vous permet de vous auto-éditer, donc… plus besoin de maison d’édition !

Le deuxième, c’est que même si les kindle sont des livres sous leur forme numérique, vous avez la possibilité de vendre vos livres version PAPIER !

Vous ne vous occupez de rien. Impression jusqu’à l’envoi du livre à votre client, Amazon prend TOUT en charge !

Le troisième avantage est que vous pourrez bénéficier de la notoriété mondiale d’Amazon et ainsi toucher une quantité importante de personnes.

Le quatrième avantage est que vous avez la possibilité, dès aujourd’hui, de vous constituer un revenu passif. Une fois le livre mis en ligne, vous n’avez plus besoin d’être présent sur la plateforme pour générer des ventes. Amazon s’occupe aussi de la promotion de votre ebook.

Elle n’est pas belle la vie ? Bon, il y a quand même des inconvénients que je me dois de relater.

Les inconvénients

Comme toute plateforme, Amazon prendra inévitablement des commissions sur chacune de vos ventes. Cette commission s’élève généralement à 30%.

Autrement dit, si vous décidez de vendre votre ebook pour 10€, vous gagnerez 7€.

Cependant, il y a deux nuances à apporter :

  • Pour toucher 70% des gains, vous devez vendre votre livre pour 3€ minimum. Si vous vendez votre ebook en dessous de 3€, les commissions d’Amazon s’élèveront à 70%. Allez comprendre, en tout cas, c’est comme ça !
  • Si vous décidez de vendre votre ebook en version papier, les commissions seront également plus élevées puisque c’est lui qui s’occupe exclusivement de la mise en forme, de l’impression du livre et de son envoi jusqu’au destinataire.

Cela dit, ces inconvénients sont relatifs. Si vous aviez été dans une maison d’édition, le prix des commissions serait bien plus important.

Les deux types de livres à vendre sur Amazon Kindle

Sur Amazon Kindle, on peut trouver deux grandes familles de livre…

  • Les livres de fiction
  • Les livres de non-fiction

Les livres de fiction sont des nouvelles, des romans, etc. Ils n’ont pas la vocation d’informer, mais de raconter une histoire généralement fictive.

Les livres de non-fiction se divisent en deux catégories :

  • Les livres d’information
  • Les livres de solution

Les livres d’information visent à apporter des informations aux lecteurs. Exemple : « quelle est l’histoire de la cigarette ? ».

Les livres de solution ou guides pratiques visent à apporter une solution à un problème. Exemple : « comment arrêter de fumer en 30 jours ? »

Un livre d’information n’a pas pour but principal de vous aider à résoudre un problème alors que le guide pratique vous accompagne pas à pas dans la résolution d’un problème.

Quel type de livre choisir ?

Maintenant que vous avez connaissance des différentes familles de livre, vous devrez choisir quel type d’ebook écrire.

Tout dépend de votre affinité. Néanmoins, ayez conscience que les livres de fiction sont bien moins rentables que les livres d’information, qui sont eux-mêmes moins rentables que les guides pratiques.

N’importe qui a au moins un problème qu’il souhaiterait résoudre. À vous d’identifier ces différents problèmes et d’élaborer un guide pratique complet au sein duquel ils trouveront toutes les solutions nécessaires à la résolution de leur problème.

Tant que les gens rencontreront des problèmes, les guides pratiques resteront rentables. C’est le plus gros avantage.

Si vous souhaitez vous constituer un réel revenu passif, je vous conseille donc de vous pencher activement sur les guides pratiques.

Avez-vous besoin d’être un expert pour écrire un guide pratique ?

Vous pensez ne pas être expert en un domaine pour écrire un livre ? Détrompez-vous.

Pourquoi ? Parce que sur Amazon, il y a de tout. Des experts, des moins experts jusqu’aux novices complets.

Le fait que vous soyez expert ou non n’est pas en corrélation avec le nombre de ventes que vous ferez.

Si vous arrivez à captiver les gens, à les aider dans un problème, et bien vous pouvez bien être un novice complet et réussir à faire plus de ventes qu’un livre professionnel rédigé par un expert.

Vous avez tous quelque chose à dire, un domaine où vous pouvez aider les gens.

« Il suffit de lire les 3 meilleurs livres sur une thématique donnée et vous en saurez plus que 90% des gens »

Vous trouverez toujours plus qualifiés que vous, mais à partir du moment où vous avez la possibilité d’apprendre quelque chose à un groupe de personnes, alors vous pouvez être considéré comme un expert.

Et puis n’oubliez pas, tout expert a été novice un jour !

Comment trouver un thème rentable ?

Désormais vous savez qu’écrire un guide pratique est plus rentable que toute autre forme de livres.

Néanmoins, il existe aussi des thèmes plus rentables que d’autres.

Pour trouver un thème rentable, vous devrez observer les gens et trouver leur problème.

Un thème rentable correspond à un problème rencontré par un grand groupe de personnes.

Ainsi, un guide pratique sur « comment faire de la planche à voile » sera moins rentable qu’un livre sur « comment arrêter de fumer ».

Pourquoi ? Car les personnes souhaitant apprendre la planche à voile sont bien moins nombreuses que les personnes qui souhaitent se sevrer du tabac.

Si vous êtes en peine d’inspiration, vous pouvez vous aider de l’outil Google Trends et analyser les mots-clés les plus recherchés sur Google !

Quelques idées de livres rentables car ils répondent à des problèmes communs à beaucoup de gens…

  • Comment arrêter de fumer ?
  • Comment maigrir avant l’été ?
  • Comment sauver son couple ?
  • Comment conquérir une femme en – de 30 jours ?
  • Comment gagner plus d’argent ?
  • Comment se sortir du surendettement ?

Vous pouvez en trouver bien d’autres comme ça si vous utilisez les outils que je vous ai donnés.

Pour vous aider, vous devez absolument faire la différence entre des problèmes secondaires et des problèmes majeurs.

Un problème secondaire est un problème qui, même s’il n’est pas résolu, ne va pas impacter de manière significative la vie d’une personne. Exemple « comment dresser son chien ».

À l’inverse, un problème majeur est un problème qui peut nuire à la vie d’une personne. Il doit donc être réglé le plus vite possible. Exemple « comment arrêter de fumer ».

Comment écrire un ebook ?

Maintenant que vous savez quel livre écrire et que vous avez choisi votre sujet, vous pouvez passer à l’étape de la rédaction.

Évidemment, ce sera l’étape la plus longue et la plus difficile car vous devrez écrire un livre qui capte l’attention des gens et qui les pousseront à l’acheter et à le lire jusqu’à la fin.

CEPENDANT ! Il est tout à fait possible de vendre ses ebooks sans en avoir écrit une SEULE ligne !

Si vous ne vous sentez pas l’âme d’un écrivain, il est tout à fait possible, si vous avez un minimum de budget, de déléguer cette tâche.

Il y a des masses de rédacteurs freelance sur internet qui ne cherchent qu’à rédiger pour vous contre rémunération.

Un excellent site que j’utilise quand je veux déléguer ou postuler pour un job freelance est : www.redacteur.com/

Combien de pages doit faire votre ebook ?

La taille d’un ebook dépendra de votre sujet. Il y a des ebooks de 100 pages ou de 300 pages mais il y aussi des micros ebooks de 20 à 80 pages qui se vendent très bien.

Un ebook de quelques pages mais à forte valeur ajoutée se vendra mieux qu’un long ebook qui apporte peu d’informations.

Comment créer un titre et une couverture attrayants ?

Tout d’abord, sachez que la couverture d’un ebook est comme une vitrine dans un magasin.

Elle doit être attrayante et donner envie aux clients d’acheter.

Observez vos propres comportements. Qu’est-ce qui vous pousse à acheter un livre ?

La couverture étant la première chose que l’on voit, posez-vous la question : qu’est-ce qui vous attire vous ?

En répondant à ces questions, vous serez capable de créer une couverture qui convertit !

Pour ce faire, vous devez choisir un bon titre accrocheur.

Dernièrement, j’ai créé un ebook que j’ai nommé « l’Esprit Millionnaire : comment gagner votre premier million avant 10 ans ! ».

Vous voyez qu’ici le titre et le sous-titre sont accrocheurs. Tout simplement parce qu’énormément de gens s’intéressent à l’argent et ont une envie de s’enrichir, et vite si possible.

Parfois il y a des livres terriblement mauvais et vides de contenu qui se sont vendus par millions, tout simplement parce que le titre donnait envie.

Évidemment, entre nous, je vous conseille quand même d’y fournir un contenu de qualité si vous ne voulez pas avoir un mauvais retour client et des avis négatifs !

Voilà des sites et outils gratuits pour créer la couverture de votre ebook, notamment :

  • canva.com
  • amazon.com
  • gimp.org/ (logiciel gratuit à télécharger)

Comment publier votre ebook ?

Une fois votre livre écrit et votre couverture créée, vous allez pouvoir le publier sur Amazon Kindle grâce à 5 étapes simples.

  1. Rendez-vous sur le site amazon.com/fr
  2. Créez un compte ou connectez-vous
  3. Une fois dans la page d’accueil, rendez-vous sur l’onglet « ebook Kindle » dans « ajouter un nouveau livre ».
  4. Remplissez les infos relatives à votre ebook
  5. Cliquez sur « publier »

Et voilà, votre ebook est désormais en ligne !

Maintenant que votre ebook est publié, il ne vous reste plus qu’à attendre qu’Amazon se charge de la promotion et de la transaction de votre livre et puis d’empocher les gains.

À quel prix vendre son ebook ?

Vous devez également penser au prix. À quel prix allez-vous vendre votre ebook ?

Il faut savoir qu’un livre Kindle se vend moins cher qu’un livre papier, et c’est logique puisque les clients n’ont pas le bonheur de l’avoir en main.

Vous devrez donc proposer des prix qui sont moindres. Généralement des ebooks se vendent entre 1 et 70 euros. Peu d’ebooks vont au dessus de ces prix là.

Je vous conseillerai pour un premier livre de mettre un prix entre 3 et 15 euros. Vous verrez par la suite les résultats et en fonction de votre future potentielle notoriété, vous pourrez augmenter les prix !

Comment réussir à faire des ventes ?

Même si Amazon se charge de la promotion de votre livre, vous devrez aussi faire votre propre promotion.

Comme je vous le disais, cela commence d’abord par choisir une couverture et un titre accrocheurs.

Ensuite, de donner envie aux gens de l’acheter.

Pour cela, vous devrez rédiger un sommaire et un résumé de qualité lors de sa publication sur Kindle.

Vous pouvez, mais c’est facultatif, offrir gratuitement un extrait de votre livre ou un chapitre aux lecteurs. C’est un outil marketing puissant. Les gens sont plus tentés d’acheter une fois qu’ils ont testé quelque chose.

Conclusion

Amazon Kindle est une formidable opportunité, simple à mettre en place, et qui peut vous rapporter un réel complément de revenu.

Malheureusement, s’il y a beaucoup d’appelés, il y a peu d’élus. Tout simplement car les gens se mettent des freins inutiles ou n’ont pas conscience des stratégies marketing à mettre en place pour générer des ventes.

Mais rassurez-vous, vous n’êtes pas dans ce cas de figure. Grâce à cet article, vous en savez désormais plus que 80% des gens.

Catégorie(s) : Vendre sur Internet Étiqueté : écrire un ebook, vendre un ebook

Qu’est-ce qu’un infopreneur et comment le devenir ?

mars 6, 2019 par swealth 1 commentaire

On constate ces derniers temps la médiatisation très remarquable de ceux qu’on appelle les infopreneurs.

Aujourd’hui, au détour de nos ballades sur Internet, de nos surfs et surtout sur les réseaux sociaux, on ne peut pas passer à côté de ces publicités qui annoncent une promesse, souvent très alléchante.

Qui sont-ils, ces nouveaux acteurs du web ?

Que font-ils ? Comment font-ils ? Que gagnent-ils ? Comment en devenir un ?

Voilà un ensemble de questions que pourrait se poser l’ensemble des mortels relativement à ce nouveau métier d’infopreneur. Et c’est justement ce que nous allons voir aujourd’hui dans notre article.

Dans le présent article, nous verrons :

–          Ce que c’est qu’un infopreneur

–          Ceux en quoi consiste ce métier d’infopreneur

–          Les avantages à en être un

–          Et comment en devenir un

qu’est-ce qu’un infopreneur ?

Un infopreneur est un entrepreneur qui base l’essentiel de son activité sur la vente de produit d’information. Contrairement à une entreprise classique qui vend des produits et/ou des services, l’infopreneur vend généralement de la compétence, de la connaissance, du vécu ou de l’expérience.

Si vous aussi, vous vous sentez l’âme d’avoir des connaissances et des compétences qui pourraient aider certaines personnes, voilà un filon qui pourrait vous offrir de nouvelles opportunités. Devenir infopreneur, en plus d’être très accessible, pourrait être pour vous très rentable et très épanouissant.

C’est un métier en devenir qui regorge une large gamme d’opportunité et qui est prête à connaitre une ascension très fulgurante.

Les avantages à être un infopreneur

Comme dit dans le premier paragraphe, l’infopreneur base l’essentiel de son activité sur la vente de produit d’information. Du coup, il est épargné de certains frais engagés par les entreprises traditionnelles. Mais procédons étape par étape.

Les frais de démarrage

Pour commencer le métier d’infopreneur, les frais de démarrage sont fortement minimes. Pour mieux le constater, nous allons essayer de faire l’analogie avec une entreprise classique.

Pour une entreprise classique qui vend des produits, elle doit disposer d’un stock prêt à être vendu. Ce stock doit être conservé quelque part dans un local, qui peut être plus ou moins grand, en fonction du volume du stock en question. Cela peut engendrer des frais plus ou moins important. Mieux même, si l’entreprise nécessite d’avoir des bureaux ou un entrepôt, vous convenez avec moi que vous devriez payer un loyer généralement mensuel. Et les bureaux, ça s’équipe. Vous devez donc aussi y ajouter comme frais d’installation, des fournitures de bureau et du mobilier, etc.
Tous ces coûts cités ne seront pas supportés par un infopreneur, vu qu’il n’a pas besoin d’avoir un bureau. Un infopreneur a juste besoin d’une plateforme tel qu’un site internet pour proposer son produit.

Et donc comme premier avantage à être infopreneur, c’est les frais de démarrage, qui sont pratiquement nuls. Bien sûr on peut avoir un certain nombre de personnels qui pourrait apporter leur expertise, mais c’est assez gérable. Je veux parler par exemple de graphiste qui pourrait se charger de faire la couverture et le design des produits d’informations. Mais ça encore, c’est à voir. Il y a des moyens tellement accessibles disponibles actuellement.

L’aisance dans le processus de commercialisation des produits d’information

Dans le monde de l’infopreneuriat, les produits d’information sont généralement créés une seule fois, et peuvent être vendues jusqu’à la fin des temps, et ceux, en temps continu. 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et partout dans le monde, quelques soit votre position géographique.

Il y a même la possibilité de vendre son produit avant de le créer. Ce qui garantit la rentabilité de votre business.

Vous voyez donc l’aisance que vous offre ce métier de l’infopreneuriat. C’est une belle opportunité.

Votre position géographique n’est en aucun cas un frein

En tant qu’infopreneur, vous pouvez travailler de n’importe où. Votre position géographique importe peu.

Vous pouvez être assis chez vous à la maison dans votre canapé, ou dans un café devant une belle tasse de thé vert, ou encore au bord de la mer (en plus, vous kiffez), l’essentiel pour vous est d’offrir du contenu de valeur pour ceux qui voudront bien vous accorder leur confiance et acheter votre produit.

Vous avez essentiellement besoin de votre ordinateur et d’une connexion internet.

Cela tombe à point nommé. Parlons maintenant des outils nécessaires pour vous lancer en tant qu’infopreneur.

Les outils nécessaires au métier d’infopreneur

C’est vrai que nous avions dit que l’essentiel était d’avoir un ordinateur et une connexion internet, mais il y a bien plus. Il y a des outils nécessaires et même obligatoires si vous voulez réussir dans ce business.

Vous aurez donc besoin de :

–          Un site internet ou un blog

Un site internet ou un blog ou toute autre plateforme où vous pourrez marquer votre présence en ligne et diffuser votre information.

Je recommande le plus souvent d’avoir votre propre nom de domaine et votre hébergement. Votre propre nom de domaine pour montrer le sérieux, l’investissement que vous mettez dans votre business. Et un hébergement propre à vous, pour mieux maîtriser les contours et l’accessibilité de votre contenu.

Comme vous le savez, surtout pour ceux qui me suivent depuis longtemps, j’ai toujours recommandé d’avoir un blog, en lieu et place d’un site internet statique qui manque d’interaction. Et donc.

Si le sujet vous intéresse, beaucoup d’articles sur mon blog en parlent. On pourrait aussi en parler dans les commentaires si vous le voulez.

–          Un autorépondeur

Un autorépondeur est un outil de gestion de messagerie électronique.

Dans le milieu de l’infopreneuriat, on dit très souvent que «  l’argent est dans la liste ». C’est pour dire qu’en fait, il est plus qu’important d’avoir une liste d’abonné que vous pourrez contacter n’importe quand. Et c’est à ça que va servir ce logiciel de contact électronique.

Vous devez mener une bataille à récolter des adresses électroniques, à créer une relation de confiance avec ces derniers et vous pouvez être assuré d’avoir fait le plus dur du chemin.

Les autorépondeurs, il y en a plusieurs aujourd’hui, et de très accessibles. Il y en a des gratuits et des payants. À vous de voir en fonction de vos besoins. Je citerai entre autres Mailchimp, Aweber, Getresponse, Learnymail, etc. Aidez-vous de leur site internet ou même de Google pour voir les offres qui correspondront à votre besoin. Mais je reste ouvert pour un échange sur le sujet.

Toutefois, retenez une chose : il est essentiel, et même obligatoire, d’avoir un autorépondeur pour réussir dans le business de l’infopreneuriat.

Voilà essentiellement les outils nécessaires et plus ou moins obligatoires pour votre réussite en tant qu’infopreneur.

Par contre, d’autres outils aussi nécessaires les uns que les autres pourraient venir agrémenter l’ascension de votre business. Ce sont entre autres :

  • Une plateforme de distribution de vos produits

Vous aurez besoin d’une plateforme de distribution de vos produits sinon comment vos clients auront accès à votre offre.

Pour ne pas que vous vous posiez la question de ce à quoi va servir le site internet ou le blog précédemment cité, je voudrais vous dire en même temps qu’ici, je veux parler de plateformes qui vous aideront à héberger vos produits. Je citerai entre autres, et comme exemple :

–          Amazon pour vos livres électroniques

–          YouTube ou Vimeo pour votre contenu vidéo

–          iTunes pour vos podcasts

–          Udemy pour vos cours

Vous comprenez mieux maintenant. Ce sont des plateformes mieux expérimentées, mieux huilées et mieux sécurisées qui peuvent servir.

  • Des outils de bonne production

J’entends par outils de bonne production, des produits qui seront destinés à vous aider à produire des produits d’information de bonne qualité. On pourrait citer entre autres :

–          un bon microphone pour avoir un meilleur son pour vos podcasts ou vos vidéos.

–          Une bonne caméra ou un bon smartphone, un bon jeu de lumière accompagné d’un bon logiciel de montage vidéo pour avoir une meilleure qualité de vos vidéos

–          Des outils de référencement pour votre meilleur référencement sur les moteurs de recherches comme Google.

Je n’en ai pas parlé, mais n’omettez pas les réseaux sociaux. C’est un bon moyen de propagande.

Les différents types de produits d’un infopreneur

Dans le paragraphe précédent, j’ai parlé de podcast, de vidéo, etc. Vous avez sûrement dû le constater.

Un infopreneur, pour vendre son produit, a besoin de le présenter sous un format particulier, sous un emballage particulier. Généralement en fonction des besoins de ses prospects. Il peut le présenter sous la forme de :

–          Ebook

Un ebook est une sorte de livre électronique. C’est en fait un paquet de texte écrit assemblé sous forme de document.

Pour avoir une certaine gueule comme on le dit, sinon, plus simplement, pour attirer de la clientèle, l’ebook en question doit respecter une certaine mise en plage et un certain design. Ça compte pour beaucoup. Il faut aussi faire attention aux fautes d’orthographe et de grammaire.

–          Vidéo

Les vidéos peuvent être sous plusieurs formes. Ça peut être des interviews, des présentations Powerpoint ou autres, des présentations où on se montre en train de parler, etc.
Pour les vidéos, il faut prendre la peine de faire en sorte qu’elles soient agréables à regarder et que le son soit de bonne qualité.

–          Podcast

Les podcasts sont en fait des audios qui peuvent être écoutés assez facilement dans la voiture, pendant une marche, en faisant la cuisine, etc. ils n’ont pas forcément besoin que vous vous posiez afin de maintenir votre attention essentiellement sur eux. Vous pouvez faire autre chose entre temps. Mais bien sûr, si vous voulez en tirer plus profit, vous devez vous consacrer à bien l’écouter et à en prendre des notes.

–          Didacticiel

Ce sont généralement des instructions détaillées qui se font étape par étapes, pour vous donner un résultat. Ils peuvent se faire en vidéo, en audio, ou sous forme de texte, par mail par exemple.

–          Webinaire

Les webinaires sont en fait des vidéos qui se font généralement en direct et sont interactives. Vous pouvez les faire à partir de plateforme de vidéoconférence.

–          Coaching

C’est un accompagnement privé tout simplement. Vous pouvez le faire avec une ou plusieurs personnes pour approfondir un sujet ou une situation bien précise.

Bon !!! Maintenant, passons à la question cruciale :

Comment devenir un infopreneur ?

Je pense que si vous avez lu tout ce qui précède, la question ne se pose vraiment plus.

Un infopreneur, c’est quelqu’un qui vend un produit d’information et donc, si vous vous sentez apte à avoir des connaissances qui pourraient profiter à une frange de la population, vous devez vous lancer. Pour cela, vous devez :

–          Choisir votre niche

La niche, c’est en fait le domaine dans lequel vous voulez partager votre savoir. Il peut être assez large comme le concept du voyage par exemple. Ou encore être très restreint comme le jardinage de tomates sur dalles.

Prenez donc le temps de vous poser et de faire l’état des lieux de vos connaissances susceptibles d’être partagées. Posez-les sur une feuille de papier, et voyez celles pour lesquelles vous pensez pouvoir y consacrer du temps. Cette notion de temps est très importante à souligner parce qu’il y a tant à faire.

C’est vrai que c’est un métier qui est très accessible, mais il nécessite beaucoup de travail aussi, surtout quand on veut offrir le meilleur.

Il faut aussi qu’il y ait un brin de passion dans la niche que vous aurez choisi. Comme je l’ai dit, vous y passerai du temps. Prenez donc du temps à vous consacrer à quelques choses que vous aimez sinon ça deviendra une corvée, et même une prison dans laquelle vous vous enfermerez.

Prenez donc la peine de choisir une niche dans laquelle vous pourrez prendre du plaisir.

–          Analyser la rentabilité de votre niche

La niche que vous choisirez devra être rentable, un tant soit peu. Il faut qu’il y ait déjà une clientèle sur ce marché. Sinon, ça peut être difficile pour vous de rentabiliser.

–          Partager du contenu de qualité en rapport avec votre niche

Vous devez apporter de l’audience intéressée sur votre marché. Pour cela, vous devez produire et partager un contenu de qualité. C’est seulement comme ça que les prospects, déjà satisfaits du contenu que vous partagez, vous suivront dans tout votre parcours.

–          Proposer un produit à la vente

Vous devez proposer un produit qui répond aux attentes de votre audience.

La meilleure des manières est de demander à cette audience de vous dire ce dont elle a besoin. Et ça, ça sera la clé de votre réussite assurée.

Voilà !! Que comptez-vous faire maintenant que vous avez toutes ces billes en mains.
Dites-le-moi dans les commentaires.

Catégorie(s) : Vendre sur Internet Étiqueté : comment devenir infopreneur, infopreneur, qu'est-ce qu'un infopreneur

Systeme.io, Clickfunnels ou Learnybox: Mon AVIS… (+ BONUS Exclusif!)

août 7, 2018 par swealth Laisser un commentaire

systeme-io-clickfunnel-learnyboxBesoin d’un avis honnête sur Systeme.io, clickfunnels et learnybox ? Alors, lisez cet article jusqu’au bout !

Si vous avez déjà un business en ligne, alors vous avez déjà un funnel de vente en place.

Vous avez probablement déjà une page de capture, quelques emails programmés dans votre autorépondeur, une ou plusieurs pages de vente… N’est-ce pas ?

Vous avez donc un funnel de vente. Cependant, peut-être que votre système ne vous rapporte pas beaucoup comme vous l’espérez.

Et peut-être que vous vous attardez sur certains aspects comme le trafic, les accroches, etc. C’est la première des choses que l’ont fait quand son business stagne.

En tout cas, c’est ce que je faisais personnellement avant de comprendre une chose cruciale: la plupart des entrepreneurs souffrent non pas à cause du manque de trafic ou encore à cause de médiocres pages de vente… mais à cause de pauvres funnels de vente.

Vous voulez emmener votre business au niveau supérieur ? Commencez à travailler votre entonnoir de vente…

La seule manière de le faire vraiment efficacement, c’est d’utiliser un logiciel qui va vous permettre d’automatiser tout votre processus de vente.

Il existe plusieurs logiciels sur le marché, mais en francophonie, seulement 3 logiciels retiennent vraiment notre attention: Systeme.io, Clickfunnel et Learnybox.

****************Systeme.io****************

Systeme.io: Cet outil développé par l’entrepreneur Français Aurélien Amacker, connu dans le monde du marketing Internet depuis 2010, vous permettra d’automatiser la majorité de vos tâches en ligne et en français, bien sur…

Voici ce que vous allez pouvoir faire avec ce logiciel:
⭐Créer vos formulaires et des pages de capture en quelques minutes
⭐Rédiger des mails automatiques pour votre funnel de vente
⭐Envoyer des emails à vos abonnés pour les convertir en clients
⭐Créer vos formations en ligne sur un site privé
⭐Créer et mettre en ligne vos pages web en quelques clics
⭐Organiser et diffuser vos webconférences en ligne
⭐Et encore plus…

Le meilleur dans ce logiciel pour monter votre business Internet clefs en main, c’est que le tarif est presque 10 fois moins cher que la compétition. Du moins, pour une durée limitée, car les tarifs réduits actuels vont monter éventuellement. Bref, cette offre de lancement risque de faire mal à la compétition !

Pour toutes les possibilités qu’offrent système.io et le petit tarif demandé, la question ne se pose même pas. Je fonce les yeux fermés !

Cliquez ICI pour vous inscrire Gratuitement à Système.io (14 jours d’essaie) et recevez en Bonus 28 ebooks déjà prêts à vendre + le Rapport Confidentiel « Funnel de vente à 1 million avec la publicité » + une formation au choix (parmi ma gamme de formations disponible dans la section « Formations ») [Valeur de 500 euros]

****************Clickfunnel****************

Clickfunnels: Est-je vraiment besoin de vous présenter ce logiciel ? Une vraie bombe. C’est la Cadillac des logiciels de création de funnel en ligne. Je l’utilise personnellement. Le prix est évidemment plus dispendieux. Par contre, si vous avez déjà un autorépondeur et que vous avez seulement quelques funnels à mettre en place, il y a une option à 97$ par mois qui vaut largement son pesant d’or. Le logiciel est seulement en anglais, mais bon… Faut-il vraiment être bilingue pour l’exploiter ? J’en doute !

Vous également droit à un essaie gratuit avec Clickfunnels.

Cliquez ICI pour vous essayer Gratuitement Clickfunnels (14 jours d’essaie) et recevez en Bonus 28 ebooks déjà prêts à vendre + le Rapport Confidentiel « Funnel de vente à 1 million avec la publicité » + une formation au choix (parmi ma gamme de formations disponibles dans la section « Formations ») [Valeur de 500 euros]

****************Learnybox****************

Learnybox: Cher. Pas très « user friendly ». En français. Support client bien. Ce sont les feedbacks que j’ai reçu au cours de ces dernières années. Beaucoup de marketer en font la promo, car ils sont « copains » avec les fondateurs…

Vous pouvez également essayer gratuitement leur logiciel pendant 14 jours.

Pas de lien d’affilié et pas de bonus offert pour Learnybox… Voici le lien pour s’inscrire ou essayer gratuitement: https://learnybox.com/

Il s’agit donc de mon avis sur systeme.io, clickfunnels et learnybox: les 3 principaux logiciels de création de business en ligne clefs en main. J’espère avoir éclairé un peu votre choix.

Contactez-moi via l’onglet « contact » pour recevoir vos bonus si vous décidez de passer par un de mes liens affiliés. Merci ! 🙂

Catégorie(s) : Affiliation, Gagner de l'argent, Ressources marketing, Vendre sur Internet Étiqueté : clickfunnel, learnybox, systeme io avis, systeme.io

Comment créer un tunnel de conversion ?

août 5, 2018 par swealth Laisser un commentaire

tunnel de venteUn des moyens essentiels pour dessiner le parcours d’un visiteur de votre activité en ligne est de mettre en place ce qu’on appelle un tunnel de conversion.

En effet, un tunnel de conversion ou encore entonnoir de conversion, c’est une méthodologie utilisée pour définir et planifier les différentes étapes que doivent suivre un nouvel arrivé ou un utilisateur pour atteindre un ou plusieurs objectifs que nous nous sommes fixés.

Dans le présent article, nous vous montrerons comment mettre en place ce puissant outil qui vous aidera à convertir vos prospects en client et donc à optimiser vos ventes.

Pourquoi vous devez utiliser un tunnel de conversion ?

Un tunnel de conversion peut être utilisé pour différentes raisons et pour différents besoins. Cela dépend essentiellement de celui qui l’utilise.

Nous verrons ci-dessous quelques raisons qui vous permettront d’y voir un peu plus clair.

  • Un tunnel de conversion vous permet de convertir votre site web en véritable machine de conversion, en ce sens qu’il vous permet d’optimiser tout votre processus afin de faciliter la génération de vos ventes en ligne.
  • Un tunnel de conversion vous permet de caricaturer, et donc de réduire le nombre d’étapes qu’un simple visiteur de votre site internet prend pour devenir prospect et client. Ce qui, du coup, vous permet d’obtenir des résultats plus rapidement.
  • Un tunnel de conversion vous permet de ne communiquer qu’avec des utilisateurs qualifiés. Vous ne perdez donc pas de temps à parler à une masse qui ne s’intéressera pas au final. Ce qui vous permettra d’optimiser l’investissement que vous mettrez dans votre contenu marketing, dans vos publicités, etc.
  • Un tunnel de conversion vous permet de mieux comprendre les besoins de vos prospects et donc de cultiver une relation personnalisée et dédiée. Ce qui vous aidera à proposer des offres exclusives qui auront vraiment l’assentiment de vos clients.

Voilà entre autres quelques raisons qui devront vous encourager à faire le pas.

Mais, que faut-il exactement pour créer un tel tunnel.

Les éléments essentiels à un tunnel de conversion efficace

Pour créer un entonnoir de conversion efficace, il vous faut :

  • Des outils d’automatisation et de marketing par email afin de configurer les mails de votre entonnoir.

Tel que : Systeme.io ou ClickFunnels

  • Un système de génération de page d’atterrissage, de page de ventes, de page de paiement et de page de remerciements.
  • Des outils de création d’audience de manières automatisées, afin de faciliter la création de campagnes de remarketing et donc de conclure aisément plus de ventes.
  • Des outils pour vendre votre produit ou service en ligne
  • Des outils pour héberger votre contenu
  • Une connaissance des techniques d’écriture afin de captiver l’attention des visiteurs
  • Un trafic organique ou payant : pour cela, vous devez produire du contenu de qualité, optimisé côté référencement ou investir dans des campagnes publicitaires dans les moteurs de recherches ou les réseaux sociaux.

Avec tout ça, vous êtes bien positionné pour automatiser vos ventes.

Mettons maintenant notre tunnel de conversion en place. Voir cet article pour découvrir les logiciels que je recommande vraiment.

Processus de mise en place et de fonctionnement des tunnels de conversion

Vous devez dans un premier temps connaître votre cible et savoir comment la retrouver et la transformer en client.

Pour votre information, le processus des tunnels de conversion des visiteurs en clients se présente comme suit :

Le simple « visiteur » devient « prospect », ensuite ce « prospect » devient « client »-« client fidèle » et« ambassadeur » à la fin.

Le but essentiel en fait, c’est de faire en sorte que les visiteurs deviennent clients. Mais si vous réussissez à faire en sorte que ce client devienne ambassadeur, ce serait l’idéal.

Pour l’instant, concentrons-nous à faire en sorte que le simple visiteur devienne client.

Pour le faire, il faut au préalable connaitre sa cible, de peur de gaspiller ses forces en prêchant dans le désert.

Lorsque ce client cible est identifié, vous devez aller le chercher. Et pour cela, plusieurs moyens existent.

  • Vous pouvez aller sur les réseaux sociaux

On sait tous que les réseaux sociaux bénéficient aujourd’hui d’une grande popularité. Beaucoup de personnes, de n’importe quelle catégorie que ce soit, y vont. Et c’est le lieu idéal pour retrouver une frange de la population.

Vous devez donc être présent sur les réseaux sociaux et vous faire des amitiés, des liens et même des partenariats.

Un autre avantage des réseaux sociaux aujourd’hui est la mise à disposition des moyens de publicités. Vous devez faire de la publicité sur les réseaux sociaux. Tel que mis en place actuellement, il y a des moyens de ciblage très précis qui vous aideront à prospecter exclusivement votre cible de marché.

Les coûts sont encore bas, et il faut en profiter.

  • Vous pouvez (devez) optimiser vote référencement

On sait tous que lorsqu’on cherche quelques choses de bien précis, la première chose à laquelle on pense est de nous rendre sur les moteurs de recherche.

C’est un moyen sûr d’obtenir une cible qualifiée. Une de vos missions devra être d’être présent dans les premières pages des moteurs de recherche afin de pouvoir avoir des clics sur sa page.

Pour cela, vous devez optimiser votre référencement.

  • Vous pouvez faire des publications sur des pages à forte audience

Pour vous faire connaitre et faire connaitre au monde ce que vous proposez, un des moyens est de montrer votre expertise. Pour cela, vous pouvez faire des publications sur des sites thématiques à forte audience. Au moins, sur ces sites internet, vous êtes assurés que les personnes qui y viennent sont intéressées par le terme abordé.

Les publications que vous y ferez doivent être de qualité, et fait de telle sorte à montrer votre expertise dans le domaine.

  • Vous pouvez créer une chaine Youtube

Vous savez tous que Youtube est un très gros vecteur de trafic. Vous pouvez donc passer par cette plateforme pour attirer du trafic.

Produisez des vidéos comme il faut, sur la thématique que vous aurez choisie, et faite vous connaître.

  • Vous pouvez utiliser votre signature

Dans votre signature, vous pouvez laisser un message relatif à ce que vous offrez. Sachez trouver des mots attractifs et laissez votre signature partout où vous passer : dans les commentaires d’articles, dans les mails, dans les forums, sur les réseaux sociaux, etc.

Voilà plusieurs moyens d’aller chercher des prospects ciblés.

Une fois cette cible trouvée, vous pouvez faire des mini-enquêtes du genre sondage pour savoir exactement les attentes de cette dernière. De cette manière, vous pourrez lui offrir précisément ce qu’elle désire, et même utiliser ses propres mots. Ça familiarise plus. Votre cible se sentira à l’aise et confiante.

Après tout ça, vous avez votre cible, vous savez comment lui parler.

Oui, mais vous n’en profiterez pas, si vous ne savez pas exactement ce qu’il faut en faire. C’est pourquoi je vous invite à dessiner votre tunnel de conversion.

Oui, vous avez bien saisi : dessinez ! Avec une feuille et un crayon. C’est essentiel. Cela vous aidera à y voir plus clair, à savoir exactement le cheminement que vous voulez faire emprunter à votre visiteur. Et même, à vous réorienter sur certaines décisions. Vous verrez plus tard.

Parlons maintenant des différents points à prendre en compte dans votre tunnel de conversion, dans votre dessin.

Les éléments essentiels d’un tunnel de conversion

La page de capture des emails

Votre challenge premier devra être de récupérer les coordonnées de vos visiteurs. Ici, nous vous demanderons de récupérer les adresses mail, mais vous pouvez aussi récupérer le numéro de téléphone et/ou l’adresse sur les réseaux sociaux de vos visiteurs. Ça dépend de comment vous voulez vous en servir.

Pour les adresses mails, vous devez mettre en place des pages de capture (landing page ou popup).

Il est clair que personne ne viendra mettre son adresse mail, juste à la vue de votre formulaire. Vous devez proposer quelques choses en retour. Et votre offre doit être attrayante. Sinon…

C’est généralement des cadeaux qui sont donnés en échange. Ça peut être des ebooks, des vidéos gratuites, des coupons de réductions, des bons d’achats, du coaching, etc.

Nous vous laissons à votre imagination. Mais, gardez-le à l’esprit, ce cadeau en échange du mail doit être de qualité, et doit donner un avant-gout de ce que vous êtes capable de donner. Il doit aussi faire allusion, un tant soit peu, à votre expertise.

C’est seulement de cette manière que le visiteur pourra facilement adhérer à votre cause.

La page de remerciement et de non spam

Lorsque le visiteur vous laisse son adresse email, vous devez lui dire merci et lui souhaiter la bienvenue. C’est là qu’intervient la page de remerciement.

Cette page de remerciement sert en plus à donner une suite à l’action engagée : confirmer l’adresse mail, ajouter l’adresse dans le carnet d’adresse, faire telle ou telle action, etc.

Comme dit, certains prennent l’habitude de demander aux prospects de confirmer leur mail de telle sorte que le visiteur ne communique pas une fausse adresse mail, ou qu’il ne se trompe pas lors de la rédaction de son adresse mail.

Aussi, il est possible, dès cette page de remerciement de  faire une offre d’entrée au prospect. L’importance de faire cette offre dès cet instant est déjà de préparer l’esprit du prospect à ce qui l’attend.

Pour cette offre d’entrée, une promotion (réduction du coût, cadeau spéciale…) est généralement prévue pour donner envie au prospect de s’engager.Encore, avant de faire cette offre, il faut expliquer au prospect les raisons pour lesquelles vous êtes la personne la mieux habilitée à l’aider à résoudre son problème. Vous pouvez lui décrire votre parcours jusqu’à la découverte de cette solution. Et pour cela, je vous laisse à votre créativité.

Ce sont des choses pour lesquelles on pourrait discuter dans les commentaires. Donc faites-moi signe si ça vous intéresse.

En plus, il faut savoir, entre temps, que lorsque le visiteur rentre son adresse un mail, un mail lui est envoyé automatiquement, soit pour confirmer son adresse, soit pour recevoir le cadeau promis.

La plupart du temps, le cadeau est transmis dans un second mail. Ce sont des options. Ça dépend vraiment de vous.

Les séquences de mail

Le but principal de la séquence d’email, c’est la création de la confiance auprès de vos prospects. Cette confiance pourra facilement aider le prospect à devenir client, et même ambassadeur.

Vous devez donc, à travers cette séquence de mail, proposer du contenu de valeur, du contenu de qualité. C’est seulement comme ça que le prospect pourra se dire que si vous lui apportez un tel contenu gratuitement, quand sera-t-il du contenu payant. Et de cette manière, vous aurez un nouveau client.

Vous devez donc mettre un point d’honneur à la création de cette séquence d’email. C’est l’un des points déterminants pour la suite.

Il faut aussi faire attention à ne pas vouloir forcément vendre quelques choses aux prospects. On n’est pas seulement là pour vendre quelques choses, on est là pour leur apporter de la valeur et de la confiance.
Retenez cela.

La page de vente

Après votre séquence, vous pouvez proposer votre produit ou service. Pour cela, vous devez mettre en place une page de vente.

Le but d’une page de vente est de présenter ce que vous avez à vendre, votre produit, votre service, votre formation, votre coaching, votre séminaire, etc.

Vous devez y intégrer des informations explicatives de votre offre et même des informations à renforcer la confiance ou l’aisance du prospect à savoir exactement ce qu’il s’apprête à faire. Vous pouvez par exemple ajouter le sommaire de votre formation.

Ce sont des éléments basiques, mais qui renforce l’adhésion du prospect.

Aussi, vous devez mettre en valeur votre appel à l’action. Vous devez dire au potentiel client ce qu’il doit faire pour accéder à votre offre.

Et encore, le plus important à mon avis, vous devez mettre en évidence le bouton pour accéder au bon de commande.

Eh oui, si ce bouton n’est pas mis en évidence de manière claire, le client peut être bloqué dans son élan.

Un autre point souvent négligé, ce sont les visuels relatifs à la vente de votre produit. Vous devez les prévoir. Prévoir des visuels attractifs pour motiver les visiteurs.

On n’en dira pas plus sur ce point. Vous voyez ce que je veux dire.

Seulement, ne vous engagez pas à vouloir le faire vous-même si vous n’avez pas l’âme d’un designer. Ce serait perdre votre temps et ne pas être sûr du résultat.

Pour les visuels, vous pouvez me contacter. J’ai mon ami Patrx qui peut vous aider dans ce sens. Envoyez-moi juste un mail et je vous mets en contact.

J’ai rédigé un article sur « 80 PHRASES D’ACCROCHES DE VENTE » que vous pourrez aller voir. Cet article vous aidera sûrement. Allez voir.

Bon de commande

C’est sur ce bon que les clients viendront mettre leurs informations de paiement.

Il faut faire attention à ne pas le compliquer, à ne pas le surcharger aussi. Et retenez que cette page doit inspirer confiance.

Si le client à un doute sur cette page, il peut se rechigner. Alors attention.

Accès à l’espace de téléchargement

L’espace de téléchargement est l’endroit où le client accède à sa commande de manière sécurisée.
Je n’en dirai pas plus sur ce point.

Tester votre tunnel de conversion

Maintenant que votre tunnel de conversion est en place, vous ne pouvez pas le mettre directement à la disposition de vos prospects. Vous devez le tester. Depuis l’entrée, jusqu’à la sortie en passant par les ramifications.

Vous devez entrer un mail, vérifier le mail de confirmation, vous assurer de l’affichage de la page de remerciement, essayer d’acheter le produit d’appel pour voir tout ce qui suit, l’acheter même et aller jusqu’à la livraison, voir les séquences d’email, etc.

Jusqu’à tester tous les points de votre tunnel.

Vous devez analyser la cohérence des choses, la séquentialité de votre contenu. C’est très important.

Vous ne voulez pas que votre potentiel client se perde à un certain niveau de votre tunnel. Ce serait une grosse perte.

Prenez donc le temps d’arpenter votre tunnel.

Lancer et analyser vos résultats

Maintenant que c’est ok, si vous êtes en phase avec toutes les étapes de votre tunnel, vous pouvez le proposer à votre cible en faisant la promotion qui va avec.

Après, il ne vous reste qu’à analyser vos résultats et à faire les améliorations possibles.

Voilà !!! À partir de maintenant, je suppose que vous êtes prêt à mettre en place des tunnels de vente complet afin de pouvoir engranger de l’argent via internet.

Seule votre imagination est votre limite.

Essayez ! Proposez au monde ce que vous connaissez et que vous pensez qui pourrait les aider et vous verrez comment à travers un tunnel de vente, vous pourrez facilement vous faire, de manière automatique, de l’argent sur Internet. La balle est dans votre camp.

Dites-moi simplement dans les commentaires ce que vous êtes prêts à faire maintenant.

J’attends aussi les retours d’expériences. C’est toujours utile.
À toute suite dans les commentaires.

Catégorie(s) : Stratégies marketing, Vendre sur Internet Étiqueté : tunnel de conversion, tunnel de vente

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Qui suis-je ?

Sylvain Wealth Argentwebmarketing

Mon nom est Sylvain et j’ai 35 ans. Mon aventure sur Internet a débuté en 2008, alors que j’étais encore sur les bancs d’école. À ce moment-là, je travaillais comme livreur pour un restaurant et mon salaire pouvait tout juste combler les dépenses que j’effectuais au quotidien. Je devais absolument trouver un moyen de remédier à cette situation.

Quelque temps après, j’ai acheté mon premier eBook pour gagner de l’argent sur Internet. C’est à partir de cet instant que les choses ont fait boule de neige.

Aujourd’hui, je vis entièrement de mon activité sur Internet. Mon business est 100 % automatisé et génère pour moi des revenus 24 h sur 24 sans ma présence. Ce style de vie me permet de profiter de ma passion : les voyages. J’ai visité plusieurs pays au cours des dernières années. À chaque nouveau voyage, j’adore penser au fait que même si je ne travaille pas, mon entreprise Internet, elle, continue à le faire pour moi.

Au travers de ce site, je partage des techniques pour aider mes lecteurs à gagner de l’argent grâce à Internet. J'offre également des formations plus approfondies sur le sujet pour vous permettre de gagner une pleine liberté grâce à Internet. Vous pouvez découvrir tous mes programmes avancés en cliquant ici !

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