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Comment créer un tunnel de conversion ?

août 5, 2018 par swealth Laisser un commentaire

Un des moyens essentiels pour dessiner le parcours d’un visiteur de votre activité en ligne est de mettre en place ce qu’on appelle un tunnel de conversion.

En effet, un tunnel de conversion ou encore entonnoir de conversion, c’est une méthodologie utilisée pour définir et planifier les différentes étapes que doivent suivre un nouvel arrivé ou un utilisateur pour atteindre un ou plusieurs objectifs que nous nous sommes fixés.

Dans le présent article, nous vous montrerons comment mettre en place ce puissant outil qui vous aidera à convertir vos prospects en client et donc à optimiser vos ventes.

Pourquoi vous devez utiliser un tunnel de conversion ?

Un tunnel de conversion peut être utilisé pour différentes raisons et pour différents besoins. Cela dépend essentiellement de celui qui l’utilise.

Nous verrons ci-dessous quelques raisons qui vous permettront d’y voir un peu plus clair.

Un tunnel de conversion vous permet de convertir votre site web en véritable machine de conversion, en ce sens qu’il vous permet d’optimiser tout votre processus afin de faciliter la génération de vos ventes en ligne.
Un tunnel de conversion vous permet de caricaturer, et donc de réduire le nombre d’étapes qu’un simple visiteur de votre site internet prend pour devenir prospect et client. Ce qui, du coup, vous permet d’obtenir des résultats plus rapidement.
Un tunnel de conversion vous permet de ne communiquer qu’avec des utilisateurs qualifiés. Vous ne perdez donc pas de temps à parler à une masse qui ne s’intéressera pas au final. Ce qui vous permettra d’optimiser l’investissement que vous mettrez dans votre contenu marketing, dans vos publicités, etc.
Un tunnel de conversion vous permet de mieux comprendre les besoins de vos prospects et donc de cultiver une relation personnalisée et dédiée. Ce qui vous aidera à proposer des offres exclusives qui auront vraiment l’assentiment de vos clients.

Voilà entre autres quelques raisons qui devront vous encourager à faire le pas.

Mais, que faut-il exactement pour créer un tel tunnel.

Les éléments essentiels à un tunnel de conversion efficace

Pour créer un entonnoir de conversion efficace, il vous faut :

Des outils d’automatisation et de marketing par email afin de configurer les mails de votre entonnoir.

Tel que : Systeme.io ou ClickFunnels

Un système de génération de page d’atterrissage, de page de ventes, de page de paiement et de page de remerciements.
Des outils de création d’audience de manières automatisées, afin de faciliter la création de campagnes de remarketing et donc de conclure aisément plus de ventes.
Des outils pour vendre votre produit ou service en ligne
Des outils pour héberger votre contenu
Une connaissance des techniques d’écriture afin de captiver l’attention des visiteurs
Un trafic organique ou payant : pour cela, vous devez produire du contenu de qualité, optimisé côté référencement ou investir dans des campagnes publicitaires dans les moteurs de recherches ou les réseaux sociaux.

Avec tout ça, vous êtes bien positionné pour automatiser vos ventes.

Mettons maintenant notre tunnel de conversion en place. Voir cet article pour découvrir les logiciels que je recommande vraiment.

Processus de mise en place et de fonctionnement des tunnels de conversion

Vous devez dans un premier temps connaître votre cible et savoir comment la retrouver et la transformer en client.

Pour votre information, le processus des tunnels de conversion des visiteurs en clients se présente comme suit :

Le simple « visiteur » devient « prospect », ensuite ce « prospect » devient « client »-« client fidèle » et« ambassadeur » à la fin.

Le but essentiel en fait, c’est de faire en sorte que les visiteurs deviennent clients. Mais si vous réussissez à faire en sorte que ce client devienne ambassadeur, ce serait l’idéal.

Pour l’instant, concentrons-nous à faire en sorte que le simple visiteur devienne client.

Pour le faire, il faut au préalable connaitre sa cible, de peur de gaspiller ses forces en prêchant dans le désert.

Lorsque ce client cible est identifié, vous devez aller le chercher. Et pour cela, plusieurs moyens existent.

Vous pouvez aller sur les réseaux sociaux

On sait tous que les réseaux sociaux bénéficient aujourd’hui d’une grande popularité. Beaucoup de personnes, de n’importe quelle catégorie que ce soit, y vont. Et c’est le lieu idéal pour retrouver une frange de la population.

Vous devez donc être présent sur les réseaux sociaux et vous faire des amitiés, des liens et même des partenariats.

Un autre avantage des réseaux sociaux aujourd’hui est la mise à disposition des moyens de publicités. Vous devez faire de la publicité sur les réseaux sociaux. Tel que mis en place actuellement, il y a des moyens de ciblage très précis qui vous aideront à prospecter exclusivement votre cible de marché.

Les coûts sont encore bas, et il faut en profiter.

Vous pouvez (devez) optimiser vote référencement

On sait tous que lorsqu’on cherche quelques choses de bien précis, la première chose à laquelle on pense est de nous rendre sur les moteurs de recherche.

C’est un moyen sûr d’obtenir une cible qualifiée. Une de vos missions devra être d’être présent dans les premières pages des moteurs de recherche afin de pouvoir avoir des clics sur sa page.

Pour cela, vous devez optimiser votre référencement.

Vous pouvez faire des publications sur des pages à forte audience

Pour vous faire connaitre et faire connaitre au monde ce que vous proposez, un des moyens est de montrer votre expertise. Pour cela, vous pouvez faire des publications sur des sites thématiques à forte audience. Au moins, sur ces sites internet, vous êtes assurés que les personnes qui y viennent sont intéressées par le terme abordé.

Les publications que vous y ferez doivent être de qualité, et fait de telle sorte à montrer votre expertise dans le domaine.

Vous pouvez créer une chaine Youtube

Vous savez tous que Youtube est un très gros vecteur de trafic. Vous pouvez donc passer par cette plateforme pour attirer du trafic.

Produisez des vidéos comme il faut, sur la thématique que vous aurez choisie, et faite vous connaître.

Vous pouvez utiliser votre signature

Dans votre signature, vous pouvez laisser un message relatif à ce que vous offrez. Sachez trouver des mots attractifs et laissez votre signature partout où vous passer : dans les commentaires d’articles, dans les mails, dans les forums, sur les réseaux sociaux, etc.

Voilà plusieurs moyens d’aller chercher des prospects ciblés.

Une fois cette cible trouvée, vous pouvez faire des mini-enquêtes du genre sondage pour savoir exactement les attentes de cette dernière. De cette manière, vous pourrez lui offrir précisément ce qu’elle désire, et même utiliser ses propres mots. Ça familiarise plus. Votre cible se sentira à l’aise et confiante.

Après tout ça, vous avez votre cible, vous savez comment lui parler.

Oui, mais vous n’en profiterez pas, si vous ne savez pas exactement ce qu’il faut en faire. C’est pourquoi je vous invite à dessiner votre tunnel de conversion.

Oui, vous avez bien saisi : dessinez ! Avec une feuille et un crayon. C’est essentiel. Cela vous aidera à y voir plus clair, à savoir exactement le cheminement que vous voulez faire emprunter à votre visiteur. Et même, à vous réorienter sur certaines décisions. Vous verrez plus tard.

Parlons maintenant des différents points à prendre en compte dans votre tunnel de conversion, dans votre dessin.

Les éléments essentiels d’un tunnel de conversion

La page de capture des emails

Votre challenge premier devra être de récupérer les coordonnées de vos visiteurs. Ici, nous vous demanderons de récupérer les adresses mail, mais vous pouvez aussi récupérer le numéro de téléphone et/ou l’adresse sur les réseaux sociaux de vos visiteurs. Ça dépend de comment vous voulez vous en servir.

Pour les adresses mails, vous devez mettre en place des pages de capture (landing page ou popup).

Il est clair que personne ne viendra mettre son adresse mail, juste à la vue de votre formulaire. Vous devez proposer quelques choses en retour. Et votre offre doit être attrayante. Sinon…

C’est généralement des cadeaux qui sont donnés en échange. Ça peut être des ebooks, des vidéos gratuites, des coupons de réductions, des bons d’achats, du coaching, etc.

Nous vous laissons à votre imagination. Mais, gardez-le à l’esprit, ce cadeau en échange du mail doit être de qualité, et doit donner un avant-gout de ce que vous êtes capable de donner. Il doit aussi faire allusion, un tant soit peu, à votre expertise.

C’est seulement de cette manière que le visiteur pourra facilement adhérer à votre cause.

La page de remerciement et de non spam

Lorsque le visiteur vous laisse son adresse email, vous devez lui dire merci et lui souhaiter la bienvenue. C’est là qu’intervient la page de remerciement.

Cette page de remerciement sert en plus à donner une suite à l’action engagée : confirmer l’adresse mail, ajouter l’adresse dans le carnet d’adresse, faire telle ou telle action, etc.

Comme dit, certains prennent l’habitude de demander aux prospects de confirmer leur mail de telle sorte que le visiteur ne communique pas une fausse adresse mail, ou qu’il ne se trompe pas lors de la rédaction de son adresse mail.

Aussi, il est possible, dès cette page de remerciement de faire une offre d’entrée au prospect. L’importance de faire cette offre dès cet instant est déjà de préparer l’esprit du prospect à ce qui l’attend.

Pour cette offre d’entrée, une promotion (réduction du coût, cadeau spéciale…) est généralement prévue pour donner envie au prospect de s’engager.Encore, avant de faire cette offre, il faut expliquer au prospect les raisons pour lesquelles vous êtes la personne la mieux habilitée à l’aider à résoudre son problème. Vous pouvez lui décrire votre parcours jusqu’à la découverte de cette solution. Et pour cela, je vous laisse à votre créativité.

Ce sont des choses pour lesquelles on pourrait discuter dans les commentaires. Donc faites-moi signe si ça vous intéresse.

En plus, il faut savoir, entre temps, que lorsque le visiteur rentre son adresse un mail, un mail lui est envoyé automatiquement, soit pour confirmer son adresse, soit pour recevoir le cadeau promis.

La plupart du temps, le cadeau est transmis dans un second mail. Ce sont des options. Ça dépend vraiment de vous.

Les séquences de mail

Le but principal de la séquence d’email, c’est la création de la confiance auprès de vos prospects. Cette confiance pourra facilement aider le prospect à devenir client, et même ambassadeur.

Vous devez donc, à travers cette séquence de mail, proposer du contenu de valeur, du contenu de qualité. C’est seulement comme ça que le prospect pourra se dire que si vous lui apportez un tel contenu gratuitement, quand sera-t-il du contenu payant. Et de cette manière, vous aurez un nouveau client.

Vous devez donc mettre un point d’honneur à la création de cette séquence d’email. C’est l’un des points déterminants pour la suite.

Il faut aussi faire attention à ne pas vouloir forcément vendre quelques choses aux prospects. On n’est pas seulement là pour vendre quelques choses, on est là pour leur apporter de la valeur et de la confiance.
Retenez cela.

La page de vente

Après votre séquence, vous pouvez proposer votre produit ou service. Pour cela, vous devez mettre en place une page de vente.

Le but d’une page de vente est de présenter ce que vous avez à vendre, votre produit, votre service, votre formation, votre coaching, votre séminaire, etc.

Vous devez y intégrer des informations explicatives de votre offre et même des informations à renforcer la confiance ou l’aisance du prospect à savoir exactement ce qu’il s’apprête à faire. Vous pouvez par exemple ajouter le sommaire de votre formation.

Ce sont des éléments basiques, mais qui renforce l’adhésion du prospect.

Aussi, vous devez mettre en valeur votre appel à l’action. Vous devez dire au potentiel client ce qu’il doit faire pour accéder à votre offre.

Et encore, le plus important à mon avis, vous devez mettre en évidence le bouton pour accéder au bon de commande.

Eh oui, si ce bouton n’est pas mis en évidence de manière claire, le client peut être bloqué dans son élan.

Un autre point souvent négligé, ce sont les visuels relatifs à la vente de votre produit. Vous devez les prévoir. Prévoir des visuels attractifs pour motiver les visiteurs.

On n’en dira pas plus sur ce point. Vous voyez ce que je veux dire.

Seulement, ne vous engagez pas à vouloir le faire vous-même si vous n’avez pas l’âme d’un designer. Ce serait perdre votre temps et ne pas être sûr du résultat.

Pour les visuels, vous pouvez me contacter. J’ai mon ami Patrx qui peut vous aider dans ce sens. Envoyez-moi juste un mail et je vous mets en contact.

J’ai rédigé un article sur « 80 PHRASES D’ACCROCHES DE VENTE » que vous pourrez aller voir. Cet article vous aidera sûrement. Allez voir.

Bon de commande

C’est sur ce bon que les clients viendront mettre leurs informations de paiement.

Il faut faire attention à ne pas le compliquer, à ne pas le surcharger aussi. Et retenez que cette page doit inspirer confiance.

Si le client à un doute sur cette page, il peut se rechigner. Alors attention.

Accès à l’espace de téléchargement

L’espace de téléchargement est l’endroit où le client accède à sa commande de manière sécurisée.
Je n’en dirai pas plus sur ce point.

Tester votre tunnel de conversion

Maintenant que votre tunnel de conversion est en place, vous ne pouvez pas le mettre directement à la disposition de vos prospects. Vous devez le tester. Depuis l’entrée, jusqu’à la sortie en passant par les ramifications.

Vous devez entrer un mail, vérifier le mail de confirmation, vous assurer de l’affichage de la page de remerciement, essayer d’acheter le produit d’appel pour voir tout ce qui suit, l’acheter même et aller jusqu’à la livraison, voir les séquences d’email, etc.

Jusqu’à tester tous les points de votre tunnel.

Vous devez analyser la cohérence des choses, la séquentialité de votre contenu. C’est très important.

Vous ne voulez pas que votre potentiel client se perde à un certain niveau de votre tunnel. Ce serait une grosse perte.

Prenez donc le temps d’arpenter votre tunnel.

Lancer et analyser vos résultats

Maintenant que c’est ok, si vous êtes en phase avec toutes les étapes de votre tunnel, vous pouvez le proposer à votre cible en faisant la promotion qui va avec.

Après, il ne vous reste qu’à analyser vos résultats et à faire les améliorations possibles.

Voilà !!! À partir de maintenant, je suppose que vous êtes prêt à mettre en place des tunnels de vente complet afin de pouvoir engranger de l’argent via internet.

Seule votre imagination est votre limite.

Essayez ! Proposez au monde ce que vous connaissez et que vous pensez qui pourrait les aider et vous verrez comment à travers un tunnel de vente, vous pourrez facilement vous faire, de manière automatique, de l’argent sur Internet. La balle est dans votre camp.

Dites-moi simplement dans les commentaires ce que vous êtes prêts à faire maintenant.

J’attends aussi les retours d’expériences. C’est toujours utile.
À toute suite dans les commentaires.

L’évolution du marketing

juin 5, 2018 par swealth Laisser un commentaire

Le marketing est un domaine en perpétuelle évolution, que ce soit en stratégie ou en technique.

Il en a toujours été ainsi depuis les premières productions industrielles.

À la base de ces changements se trouve l’évolution des demandes.

Après les premières années de l’industrie, les entreprises ont toujours eu à prendre en compte les besoins des clients, à quelques exceptions près. Dans les temps actuels, les consommateurs sont devenus de plus en plus exigeants.

Ils sont devenus difficilement accessibles puisqu’ils peuvent désormais s’offrir presque tout ce qu’ils souhaitent avoir.

Désormais, ils réclament davantage de personnalisation avant d’accepter de choisir un produit par rapport à un autre.

Les entreprises n’ont alors de cesse de développer leurs techniques pour fidéliser les clients et étendre leurs zones cibles avec l’évolution du marketing au fil des décennies. Ces méthodes toutefois n’aident pas toujours les entreprises à vendre, des fois elles sont plus penchées sur l’accompagnement des clients. Découvrez dans cet article les stratégies et techniques qui ont été créées tout au long de l’évolution du marketing

Initialement

Au tout début, les industries avaient juste à produire pour en faire profiter le maximum de personnes. Leur seule préoccupation était de multiplier au maximum leurs produits. Il n’était pas encore question de besoin des clients. C’était aussi le cas lors de la période d’après-guerre (1939-1945). À cette époque était appliqué le marketing de masse puisque la population était majoritairement dépourvue de leurs biens. Il fallait dans l’urgence équiper tout le monde avant de penser à ce qu’ils peuvent chercher dans ce produit.

Le marketing de masse

L’enseigne Coca-Cola est un bel exemple du marketing de masse. Pendant longtemps, il a vendu un seul produit pour tout le monde. Il n’avait pas eu besoin de créer différents messages pour différentes catégories de clients, une seule communication suffisait. Il en était ainsi durant des années jusqu’à ce qu’elle se décide à fabriquer d’autres produits.

Vous pouvez en déduire que cette technique consiste à appliquer une seule stratégie de communication sans faire de distinction entre les clients. Au début, la télévision et la radio étaient les principaux canaux de communication où on se contentait de faire la litanie des bénéfices du produit à vendre.

Plus tard, il deviendra impossible de rester sur cette technique à cause de la rudesse de la concurrence. Autrement, les entreprises qui n’ont pas fait évoluer leurs techniques seront condamnées à mettre rapidement les clés sous la porte.

Le marketing ciblé

Dans les années 70, les demandes s’étaient enfin un peu tassées, et les clients ont alors commencé à s’exprimer. Les offres ont commencé à dépasser les demandes, car de plus en plus d’entreprises produisaient les mêmes choses. Les entreprises n’avaient pas d’autres choix pour vaincre cette concurrence que de tenir compte de leurs exigences. Jusqu’à maintenant, cette méthode n’a pas été abandonnée, mais au contraire reste plus que nécessaire aux entreprises. Néanmoins, d’autres techniques complémentaires ont évolué dans le marketing d’aujourd’hui, comme vous le verrez plus bas.

Avec cette méthode, les clients sont désormais divisés selon leur tranche d’âge, leur sexe, leurs goûts, leur situation géographique, leur niveau d’éducation, etc. Chaque entreprise, pour éviter les concurrences, visait à exploiter des catégories que les autres avant elle n’ont pas considérées. D’un côté, les clients veulent retrouver leur confort d’avant la guerre, duquel ils ont été longtemps privés ou même un nouveau style de vie. C’est pourquoi ils requièrent qu’on tienne compte de leurs souhaits. Ils se sont mis à comparer ce qui existe.

À cette même période étaient nés les supermarchés. Le but était d’aider les entreprises dans leurs ventes. Les ventes directes n’atteignent en effet plus beaucoup de gens qui ont chacun déjà choisi leur entreprise favorite. Ces supermarchés répondent d’ailleurs au besoin de comparaison. Là-bas, un prix plus bas que la normale ou un prix promotionnel notamment se remarque et atteint un grand monde.

Le marketing one to one

Le marketing one to one voit le jour en 1993 grâce à Don Peppers et M. S. Roger. L’objectif était d’entretenir une relation plus rapprochée avec les clients. Dans la même visée, les entreprises pensaient également à la fidélisation. Ces deux raisons aujourd’hui sont liées de manière insécable.

Pour cela, les entreprises se devaient de mieux connaitre leurs clients et potentiels clients pour les apprivoiser. Sont alors nées des bases de données plus compliquées, dans lesquelles on enregistrait les comportements d’achat de chaque catégorie de clients. Chaque entreprise avait alors comme stratégie de personnaliser le message qu’elle adresse à chacune de ses catégories de clients. Aujourd’hui encore, on envoie également des commerciaux au marché convaincre les clients directement, en les ciblant avec des formules bien choisies pour chacune des catégories. Il n’est pas non plus surprenant de voir apparaître un type de marketing qui cible des différences ethniques. Néanmoins, le sujet reste sensible pour une grande partie du globe, tel que cette stratégie n’arrive pas à se globaliser.

Le marketing selon internet

La voix aux consommateurs

Grâce à l’avènement d’internet, une nouvelle stratégie marketing a fait son apparition, celle où on donnait aux consommateurs plus droits, où on les laisser notamment s’exprimer publiquement sur les produits qu’ils achètent. Ils sont incités à donner leurs avis sur les forums et dans les commentaires des pages de ventes de produits, car apporte ainsi plus de visibilité à l’entreprise en question. Aussi, l’entreprise peut immédiatement réagir à ces retours. Toutes ces opportunités sont rendues possibles depuis l’instauration du web 2.0. C’est une majeure évolution du marketing.

Dès l’achat d’un produit ou après une première utilisation, les clients cherchent aujourd’hui à exprimer leur avis, qui comprendra soit sa satisfaction, soit ses critiques. Ceux qui vont acheter le même produit ont quant à eux tendance à faire d’abord un tour sur internet pour voir ce qui se dit sur ce dernier. Ces opinions détermineront en grande partie la décision de ces clients potentiels. Les consommateurs ont également la possibilité de répondre à des sondages et autres questionnaires pour s’exprimer.

Une visibilité accrue

D’ailleurs en parlant d’internet, les entreprises ont aujourd’hui leur site de présentation ou même leur boutique en ligne, leur permettant de vendre plus de produits par d’autres moyens que la vente directe et les supermarchés. Les coûts de ce marketing sont pour les entreprises beaucoup moins chères que sur les autres canaux alors qu’en y consacrant un vrai travail, elles pourront atteindre rapidement les millions d’internautes. Une présence active sur les réseaux sociaux leur permettrait en outre de se rapprocher de leur clientèle et d’atteindre de nouvelles cibles.

Les revendeurs et les plateformes de vente

Sont également apparus sur les sites revendeurs, cherchant des bénéfices à travers les produits qu’ils revendent ou à gagner des commissions selon les ventes qu’ils effectuent. C’est une stratégie gagnant-gagnant. Le drop-shipping est actuellement le plus en vogue. L’entreprise ne s’occupe que du paiement de la commission sur les ventes que le commissionnaire démarche par sa propre initiative.

Il existe entre autres des plateformes de vente en ligne, comme EBay et Amazon. Ces dernières facilitent les comparaisons et les analyses, c’est pourquoi les consommateurs les apprécient.

Les actions automatiques

Actuellement, il est tendance sur internet de profiter d’une action de l’utiliser pour lui en suggérer d’autres. Juste après l’inscription sur un site notamment, une suite de mails atterrissent dans votre boite pour vous souhaiter la bienvenue et pour vous donner un premier aperçu des offres du site. Si vous acceptez d’ailleurs pendant l’inscription de recevoir les notifications importantes du site, vous continuerez à recevoir des mails. Ils contiendront notamment les nouveautés, les offres de réduction et autres mises à jour importantes.

L’autre style de ce marketing consiste à faire une suggestion aux acheteurs selon les produits qu’ils ont recherchés sur le site, ou encore ceux qu’ils ont achetés. Ces suggestions, généralement automatisées, sont envoyées par mail ou placées sur les pages du site, de manière à ce que vous tombiez dessus. Elles peuvent même devenir plus insistantes lorsqu’on vous propose des produits complémentaires à ajouter à votre panier avant même que vous l’ayez validé.

Le bouche-à-oreille

Depuis toujours, le bouche-à-oreille a déjà été un canal de communication de plus, et gratuit, pour les entreprises. Cette technique marche également très bien sur internet. Les exemples les mieux connus sont les cas où on pouvait inviter des amis à utiliser le même site que soi. C’est une fonctionnalité que le site lui-même propose, car cela fait partie de ses techniques marketing même si les clients ne s’en rendent pas compte. La vitesse à laquelle se propage l’existence du site et ses principaux avantages dans ce cas est fulgurante. Même pour la simple raison qu’est la curiosité, le site cumulera rapidement de nombreux utilisateurs, qu’il pourra facilement convaincre une fois arrivé dans le système.

Le street marketing

Le street marketing consiste à faire une campagne sur les produits phares de l’entreprise. Pour qu’il réussisse, l’entreprise doit se placer à un endroit très fréquenté. Souvent, on y propose un bonus pour tels nombres de produits achetés, et on appelle aussi les passants à participer à des jeux qui peuvent leur faire gagner des cadeaux. L’innovation doit être au rendez-vous pour atteindre le plus de monde, car c’est le but.

Sur le même sujet, on peut citer une autre technique, celle qui utilise un genre de camion pour y afficher une affiche publicitaire. Souvent, on se sert d’une photo incitatrice sans apparaître directement comme une publicité au sens propre du terme, et on fait du tam-tam sur son passage pour attirer l’attention.

Et puisqu’on a parlé de cadeaux, leur partage fait également partie des techniques marketing très utilisées aujourd’hui. On en voit souvent lors des événements sportifs, pendant lesquels les sponsors en profitent pour distribuer des cadeaux aux sportifs comme aux spectateurs et par la même occasion profiter de la notoriété de l’événement pour faire le buzz.

Le marketing visuel

Images ou photos et vidéo sont également des accessoires importants du marketing d’aujourd’hui. Ils permettent de lancer rapidement des produits et même de faire le buzz sur internet. Mais dans ces cas-là, il faut mettre un poids dans le contenu, raconter une histoire passionnante même si on ne se serre que d’une photo. Les photos sont également affichées sur les panneaux publicitaires et sont faites pour attirer les yeux de ceux qui passent.

Aujourd’hui encore, le marketing a évolué du marketing classique à sens unique vers un autre, plus interactif. Il est actuellement question d’aider le client qui achète, et non plus l’entreprise qui vend. C’est le pourquoi des produits sous garantie, des propositions de SAV (Service Après-vente) et autres techniques de fidélisation et de satisfaction des clients. On propose même souvent aux clients de voir directement sur place comment est fabriqué tel produit, en leur faisant faire des activités divertissantes ou enrichissantes, dans le but notamment de les rassurer davantage. Ils peuvent vérifier d’eux-mêmes si telle nourriture est vraiment bio, ce genre de chose.

MLM sur Internet : trouver des prospects avec la puissance du webmarketing

février 6, 2018 par swealth Laisser un commentaire

Parmi les moyens les plus généralement cités pour s’enrichir, et atteindre son indépendance financière, le MLM sur Internet est très souvent en pole position.

Mythe ou réalité ?

Là n’est pas la question.

Ce qui est sûr, c’est un moyen recommandé par bon nombre de multimillionnaires comme Robert Kiyosaki, auteur du livre « Père riche, père pauvre » ou Jim Rohn.

C’est vrai ! Avec le nombre pléthorique aujourd’hui de MLM, il y en a de bons et de moins bons. C’est toujours comme ça. Des gens profitent toujours des situations à forte ascension pour arnaquer les autres. Mais bon ! C’est la nature des gens. Il faut savoir choisir le meilleur.

Dans l’article d’aujourd’hui, nous partons du principe que nous voulons faire du MLM sur Internet.

Au niveau du MLM, il y en a de plusieurs formes. Mais un des facteurs essentiels et nécessaires à la réussite dans pratiquement tous ces modèles, c’est le réseau qu’on se constitue. C’est le nombre de personnes « actives » que nous avons dans nos équipes. Et c’est cela que nous allons voir aujourd’hui.

Comment capter le maximum de prospects qualifiés pour la réussite de notre business ?

Et spécialement pour cet article, nous nous consacrerons au vecteur Internet.

Nous savons tous aujourd’hui qu’Internet est venu bouleverser, dans le bon sens du terme, les habitudes. C’est un vecteur de communication qui vient ouvrir des champs de possibilités pour accroître bon nombre de business. Et il ne faut surtout pas s’en priver. Bien au contraire.

Dans cet article, nous montrerons donc comment profiter de la puissance d’Internet, et donc du marketing du web, pour récolter un maximum de prospects qualifiés dans notre réseau.

Dans un premier temps, nous définirons de manière globale le MLM. Ensuite, nous parlerons des indispensables. Des outils et des bonnes pratiques essentiels pour réussir dans ce domaine. Et enfin, nous vous montrerons les différents moyens pour trouver des prospects avec la puissance du webmarketing.

Bon ! Commençons tout de suite.

Qu’est-ce que le MLM ?

Le MLM est l’acronyme anglais pour désigner le « Multi Level Marketing » ou encore la « Vente multi-niveaux » en français. On parle aussi souvent de « Marketing de réseau » et c’est l’expression la plus répandue (du moins, à mon avis).

Le marketing de réseau repose sur un système de commercialisation d’un produit dans lequel les vendeurs forment et parrainent d’autres vendeurs et touchent des commissions sur les ventes réalisées par eux-mêmes et par ces vendeurs-là, qui deviennent entre-temps leurs filleuls.

C’est assez clair ?

Vous vendez un produit. Vous recherchez des gens qui pourront le vendre avec vous. Ces derniers seront vos filleuls. Et chaque fois que vous vendez le produit ou que l’un de vos filleuls en vend, vous touchez une commission. C’est aussi simple que cela.
Comme je l’ai dit plus haut, il y a aujourd’hui plusieurs formes de marketing de réseau, mais le principe fonctionnel de base, il est là : vous vendez, vos filleuls vendent, vous avez des commissions, variant en fonction de qui vend.

Dit de cette manière, ça paraît aussi très facile. Oui c’est vrai.

Mais, il y a forcément de bonnes pratiques pour réussir dans ce domaine, sinon, tout le monde se serait mis. Et c’est ce que nous allons voir dans le prochain paragraphe.

Quels sont les indispensables pour une bonne réussite dans le MLM ?

Ici, je ne parlerai que de deux indispensables : un état et un outil.

Ces deux indispensables vous aideront fortement dans votre réussite dans le MLM.

Se mettre dans un bon état d’esprit

IL faut considérer ce que vous fait comme un véritable business, et non comme un passe-temps qui vous rapporte de l’argent. C’est la première chose.

Dans le marketing de réseau, tous sont au même niveau. Il n’y a pas de chef et de subalternes. Vous êtes au même niveau que tous les autres membres de votre équipe. Vous devez vous tenir les mains, et inviter d’autres personnes à vous rejoindre. C’est comme ça que vous constituerez un véritable réseau. Et c’est le plus important.

Plus votre réseau sera grand et fort, plus vous réussirez dans ce domaine.

Ne pensez pas à l’argent tout de suite. Pensez à constituer une équipe, un réseau fort, aguerri.

Créez des liens. Ce n’est pas facile. Des gens vous rejetteront : « laisse-moi avec ces affaires-là », « Ne me parle plus de tes affaires de marketing de réseau là », « Ne m’envoie plus tes messages de ce genre » etc.

Mais, vous devez vous dire que seul votre réseau vous aidera à réussir. Ainsi donc, vous devez apprendre les techniques d’approches, les stratégies pour capter l’attention d’un auditoire, les moyens pour emmener les gens à vous dire « je veux plus d’information ». Rien de mieux qu’une bonne formation MLM sur le sujet tel que « Magnétic Sponsorship » de Mike Dillar.

Vous devez développer vos compétences, et formez vos « associés ».

Vous devez apprendre à communiquer.

Ce sont des éléments essentiels pour réussir dans le marketing de réseau.

Autres choses : le relationnel.

Le relationnel est très important.

Dans le MLM, vous devez créer des liens entre les gens. Vous devez mettre en relation votre amie Jeanne qui aime les livres avec Paul-Aimé, le libraire que vous avez rencontré et avec qui vous avez échangé chez le dentiste. Vous devez mettre en contact votre voisine, fleuriste, avec l’organisateur de spectacle que vous avez rencontré à l’afterwork.

C’est comme ça que vous créerez votre réseau fort.

Je n’en dis pas plus.

Avoir un auto-répondeur

Un auto-répondeur est un outil de gestion de contact par mail.

On l’a dit tout à l’heure, dans le MLM, il est plus qu’important de créer un réseau et de bâtir un lien fort.

Justement, votre auto-répondeur vous permettra de bâtir ce lien fort. Vous mettrez en place une liste de contact et vous créerez avec cette dernière une relation de confiance.

Plus les gens auront confiance en vous, plus votre réseau grandira. Et donc, plus vous approcherez de la réussite.

Si le sujet des auto-répondeurs vous intéresse, dites-le-moi dans les commentaires, et on en parlera.

Abordons maintenant le réel sujet de notre article.

Comment trouver des prospects à partir d’Internet ?

Aujourd’hui, quand on parle d’Internet, on voit tout de suite Google, YouTube, Facebook. Et c’est à dessein. Ces plateformes drainent du monde. Et il ne faut pas se mettre à marge.

Je ne ferai pas beaucoup de détail sur ce sujet, mais vous comprendrez tout de suite. Et puis, on pourrait approfondir dans les commentaires. J’en serai même ravi.

Vous devez être présent sur les réseaux sociaux

Entendez par réseaux sociaux, tous ceux sur lesquels vos prospects sont présents : Twitter, Google+, Instagram, etc.

Ici, je ne parlerai que de Facebook.

Soyez présent sur Facebook. C’est l’incontournable du moment. Si vous n’êtes pas présent sur Facebook aujourd’hui, vous ratez une grande partie de vos potentiels « associés ».

Sur Facebook, vous pouvez créer une page ou un groupe ou participer à des groupes. C’est la solution. Vous devez partager un contenu de valeur, afin de vous faire remarquer (dans le bon sens du terme).

Vos publications doivent être particulières, massives et régulières.

Ça vous fait peur ? Non ! Il y a des techniques pour ne pas passer tout votre temps sur ces réseaux sociaux. On pourrait en parler dans les commentaires.

Mais retenez que votre régularité augmentera votre visibilité, et que la marque de vos publications vous distinguera.

Et c’est comme ça que les gens vous suivront et que vous bâtirez votre communauté.

Vous devez songer à avoir une chaine YouTube

C’est vrai que ce n’est pas obligatoire, mais la vidéo, aujourd’hui est un levier à ne pas négliger. Ne négligez donc pas cette option.

Vous devez avoir un blog orienté MLM sur Internet

Ça, je ne le dirai jamais assez. Les blogs ne sont pas encore morts.

Et vous devez avoir un blog.

C’est vrai, il y a Facebook aujourd’hui, mais les blogs restent un moyen plus qu’utile pour booster votre communication.
Je pourrai dire de millions de choses là-dessus, mais je m’arrêterai là. Je vous invite dans les commentaires. On pourrait y continuer.

Et puis, sur ce sujet de blog, je peux vous aider à plusieurs niveaux. J’ai plusieurs formations sur le sujet. Ce sera à votre avantage.

On en parle dans les commentaires ?

À tout de suite.

Marketing de réseau (MLM): est-ce que ça fonctionne réellement ?

janvier 9, 2018 par swealth Laisser un commentaire

Une nouvelle technique de vente a le vent en poupe actuellement. Il s’agit du marketing de réseau, de la vente multiniveaux ou encore du MLM.

C’est un secteur récent, mais qui promet.

Pour preuve, il existe autant de personnes qui sont devenues millionnaires en un clin d’œil grâce à cette activité.

La plupart en ont fait leur activité principale par la suite, abandonnant tout le reste.

Le Marketing de réseau est surtout très connu sur la toile. Il fonctionne souvent par un travail à domicile. Ce qui fait que tout le monde peut y prendre part. Néanmoins, plusieurs conditions sont nécessaires afin que le business soit rentable.

La précision des objectifs

Vous aurez davantage de chances de réussir en marketing de réseau si vous êtes convaincu de la rentabilité de ce travail. Ensuite, demandez-vous pourquoi vous avez choisi cette activité et telle entreprise. Est-ce que vous voulez vous enrichir rapidement ? Est-ce que vous voulez en faire une source de revenus supplémentaire ? Est-ce que vous avez toujours rêvé de faire partie d’un tel réseau ? Voudriez-vous en faire votre activité principale ?

Soyez le plus précis possible dans vos réponses. Ces dernières feront partie de vos plus grandes sources de motivation. En plus, elles vous permettront de dresser un plan de vos objectifs. Sans ce plan, vos efforts ne seront pas concentrés puisqu’il n’y a pas de but précis à atteindre. Les résultats viendront alors tardivement si jamais ils acceptent de se montrer.

Imaginez deux personnes à qui vous ordonnez vous ramener quelque chose. À la première, vous dites simplement de revenir avec la chose en question et à l’autre vous expliquez où il va le trouver. Évidemment que ce sera le second qui est assuré de réussir le challenge ou à y arriver rapidement. Comme pour ce dernier cas, soyez plus précis dans ce que pourrait vous apporter cette activité dans la vie. Imaginez en détail, avec des images très nettes, votre but dans quelques mois ou dans un an voir plus.

La confiance, surtout en soi

La confiance en soi est inhérente à tout projet d’investissement. Sinon, vous n’allez pas pouvoir accepter les défaites si jamais le cas se présente. Même en restant positif, vous allez avancer lentement si votre tête est remplie d’incertitudes.

Pour y arriver, vous devez augmenter vos valeurs personnelles et vos aptitudes. La motivation ne sert à rien sans avoir des acquis concrets. Vous vous heurterez très vite à la réalité si vous vous obstinez à agir sans les compétences correspondantes. Comme toute technique, ces dernières s’acquièrent par des formations et des expériences réelles. Ne vous forcez pas non plus à tout dominer aux premiers jours. Elles s’affineront au fil du temps.

Il faut d’ailleurs reconnaitre que dans une entreprise de vente directe par réseau, vous êtes un atout aussi important que le reste. Effectivement, les produits que l’entreprise vendent existent surement, en mieux, ailleurs, alors pourquoi les autres accepteraient votre proposition ? Aussi, il y aura toujours des entreprises proposant des plans de rémunération plus avantageux que le vôtre, alors pourquoi choisirait-on votre entreprise ?

C’est pourquoi même si ces autres paramètres sont remplis par votre entreprise, votre part à vous devrait compléter le tout pour que l’investissement réussisse. Il s’agit principalement de votre stratégie marketing. Sans une confiance en soi, envers les produits, en votre stratégie, rien ne va se produire. Ces nécessités équivalentes au carburant qui vous poussera à creuser de plus en plus loin.

L’autoévaluation

Avant de commencer, essayez déjà de connaitre vos compétences et vos faiblesses, relativement à ce qu’on attend de vous. Soyez réaliste en évitant de vous sous-estimer ou au contraire de vous surestimer. Cette étape vous permettra de faire un changement de comportement si nécessaire. Notamment, vous devez savoir fixer des objectifs pouvant être atteints et savoir être flexible par rapport à toutes les situations pouvant survenir. Bref, il faut apprendre à anticiper. Sans quoi, les résultats vous seront incontrôlables.

En cours de route, prenez de temps en temps des pauses pour réétudier vos stratégies et les corriger au besoin. Examiner bien si vous avez atteint ou non vos objectifs. Ce n’est pas pour vous décourager, mais au contraire pour vous permettre de rebondir encore plus fort.

Il ne faut pas oublier que votre situation personnelle va changer en cours de route. La considération de ce paramètre fait partie de l’anticipation. Si c’est le cas, vous devez revoir vos objectifs et les modifier s’ils ne sont plus adaptés à cette situation.

La notion d’entrepreneuriat

Vous devez vous rendre compte qu’avec le marketing de réseau, vous êtes comme tenu de gérer votre propre entreprise qui est l’équivalente d’une filiale de la principale. Vous êtes maitre de votre temps, de votre organisation, de la gestion de vos ressources, surtout humaines. Tous les échecs et les réussites dépendent entièrement de votre implication.

Vous êtes le pilote et vos filleuls ne font que vous suivre. Si vous les menez en bateau, vous allez zigzaguer avec eux. Et le MLM n’est pas n’importe quel véhicule. C’est pourquoi vous devez vous former en conséquence. Les coups de tête ne vous amèneront que des coups durs.

La qualité des produits ou services

Puisqu’il s’agit de vendre des produits ou services, l’entreprise va alors se heurter aux mêmes concurrents. Comme toute entreprise de vente qui veut faire exploser ses chiffres d’affaires, elle doit proposer des produits novateurs. Avant tout, elle évitera ainsi la faillite, et mieux, elle pourra atteindre des sommets dans ses chiffres grâce à de tels produits.

Ces derniers devront avoir des particularités par rapport à ses concurrents directs, et doivent être vendus à prix attractif. Une entreprise qui n’a pas de stratégie lui permettant d’arriver à des résultats équivalents devrait s’apprêter à gérer de gros problèmes ultérieurement.

Sachez toutefois que les secteurs porteurs aujourd’hui sont notamment:

– Le high-tech

– La finance

– Le voyage

– Le bien-être

Avant de s’embarquer, les clients devront bien s’informer sur les prix et les qualités des produits, car tous ne sont pas assez efficaces pour être vendable. Certains produits sont proches de l’inutile, mais on ne s’en rend pas toujours compte au début puisque bercé dans l’illusion par de beaux discours.

Pensez à la difficulté que vous aurez pour convaincre les autres à suivre vos pas. Et même si vous réussissez, est-ce que ces derniers le pourront à leur tour ? Il est évident que sans continuité il n’y aura point de bénéfices tangibles.

Les promesses tenues ou pas

Les entreprises MLM ont tendance à faire de belles promesses pour séduire les clients. Ils ont tous les mots justes pour vous mettre l’eau à la bouche, avec un bel étalage de réussite potentielle. Soyez judicieux dans votre choix d’entreprise. Prenez du recul et faites des calculs. N’acceptez que si vous êtes certain que les gains seront proportionnels à l’effort à fournir.

Méfiez-vous déjà de ceux qui proposent des primes pour chaque recrutement, comme ceux qui promettent des « royalties » à vie. Évidemment, l’entreprise elle-même cherche à faire des bénéfices tout en vous permettant d’en gagner. Du coup, demandez-vous comment elle va payer tout le monde si elle propose de partager de l’argent à tout va.

Le bon filon

Les deux premiers paragraphes expliquent les conditions que devra déjà une entreprise MLM pour que cette dernière vous soit éligible. Elles ne sont pourtant pas les seules. En parallèle, il faut s’assurer que cette entreprise soit déjà assez riche, au point de pouvoir payer un tas de monde. Elle ne doit pas vous limiter dans vos approches marketing ni dans quoi que ce soit. Autrement, elle n’est pas fiable.

Pour être plus crédible, l’entreprise doit avoir des années d’activité au compteur. Cela vous prouvera qu’elle sait s’adapter aux changements. Aussi, son système devrait être facile à comprendre, même pour un débutant en marketing de réseau. Sinon, les prospects seront réticents. Souvenez-vous également que le but est de vous faire de l’argent. Le plus rapide serait le mieux. Évitez ceux qui ne vous donnent encore rien au bout d’un mois.

Aussi, consultez les classements des entreprises MLM proposés sur Internet. Si l’entreprise que vous avez choisie ne figure pas dans le top50 ou au moins top100, pensez à chercher ailleurs.

La motivation

La motivation est très importante dans ce genre de business. Personne n’est né pour être commercial. Or tout le monde a la chance de réussir dans ce travail. Même s’il s’agit d’une compétence que vous n’avez jamais soupçonnée avoir et que vous n’avez pas encore eu la chance d’expérimenter, ne perdez pas votre courage. Sachez que tout est possible à celui qui le veut vraiment.

Restez alors positif quoiqu’il arrive. Et comme tout investissement, il ne faut pas abandonner au premier obstacle. Le chemin sera pavé d’épines, alors forgez bien votre moral dès le début. Une fois que vous êtes décidé, ne reculez plus. Acquérez des compétences et affinez vos acquis par des formations. Tâchez également d’être autodidacte, en tirant des leçons durant tout le parcours. Vous ne pourrez qu’être meilleur par la suite.

Souvent, l’erreur des débutants, c’est de croire qu’on peut attirer du monde seulement en partageant les liens des produits. On se dit que quelqu’un va tôt ou tard remarquer ou être tenté d’essayer. Vous misez ainsi sur le hasard. Vous pouvez dire adieu aux bénéfices. Il faut de ce fait être prêt à faire beaucoup plus.

La disponibilité

Comme beaucoup de travail à domicile, vous être maitre de votre temps. Néanmoins, vous ne connaitrez pas la réussite si vous n’en accordez pas suffisamment pour pouvoir convaincre d’autres personnes. Vous décidez par exemple de n’accorder qu’une demi-heure au quotidien pour ce travail. Au fil des mois, vous n’avez pas toujours de clients alors que vous avez investi suffisamment de temps pour réussir autre chose. Le temps est votre apport le plus précieux dans tout travail alors ce fiasco équivaut à du grand gaspillage.

Mieux vaut ne rien investir si on ne se sent pas capable d’obtenir des résultats. Dans le cas contraire, il faut élargir sa disponibilité, car comme a dit quelqu’un : si vous n’avez pas prévu de cultiver, n’attendez pas une moisson.

L’organisation

Le marketing de réseau n’en reste pas moins un travail exigeant même si l’objectif semble assez simple : inciter les autres à vendre le même produit ou service en devenant vos filleuls. Sans une bonne organisation au quotidien et un plan global, vous ne pourrez jamais jouir d’aboutissements satisfaisants. Fixez-vous des objectifs à atteindre en une période donnée. Ce qui vous permettra de revoir votre stratégie en cas d’échec.

Vous devrez consacrer au moins deux heures par jour à cette activité. Faites-en plus tant que possible. Il est d’ailleurs rare d’arriver à convaincre quelqu’un à vous suivre en une seule journée. Pour ce faire, vous aurez à devenir ami avec la personne, le côtoyer davantage et le convaincre de la plus douce des manières. Les gens n’aiment pas qu’on leur force la main, surtout s’ils ne vous connaissent pas. Ils vous prendront comme un harceleur.

Il faut être perspicace pour convaincre les gens. Employez des termes probants, ne mentez surtout pas et n’exagérez pas non plus. Restez concret. Ayez tout de même l’habilité de montrer votre proposition de la manière la plus positive possible. Seule une stratégie sérieuse, murement réfléchie, vous permettra de réussir à atteindre vos cibles. Prévoyez également des plans de secours en cas de refus et adaptez vos arguments selon le type de prospect.

Évidemment, vous ne devez pas arrêter après un premier refus. Abordez la personne autrement et révisez votre stratégie. Aussi, il vous sera nécessaire de mieux connaitre le profil de votre cible afin de définir comment attaquer. Sachez par ailleurs que les gens veulent dans la plupart des cas des résultats immédiats. Vous devez être capable de changer ce point de vue et les inciter à être patient et pensant d’abord à l’investissement et un peu plus tard au butin.

Les formations

L’entreprise MLM ne va vous donner aucune formation. Internet sera alors votre meilleure alternative pour vous former sur les techniques de vente en ligne ou direct et surtout sur les recrutements des prospects. Il existe actuellement de nombreuses formations gratuites et payantes. C’est essentiel d’avoir ce bagage avant de s’engager. Ne commencez que quand vous êtes convaincu que vous vous plairez dans ce boulot.

Commencez d’ailleurs par tenter de convaincre des personnes de votre entourage d’acheter quelque chose. Ce sera une simulation préparatoire. Si vous réussissez à cette expérience, vous serez de suite convaincue de vos aptitudes à réussir en marketing de réseau.

L’idéal lorsque vous passez à la vente en multiniveaux proprement dite, c’est la vente en direct à domicile. Vous serez réunis sous un même toit, avec vos amis ou proches au début comme suggéré. La communication sera alors plus facile, car vous verrez plus précisément ce qu’ils en pensent vraiment. Et puisque vous les connaissez déjà personnellement, vous devrez pouvoir en convaincre plusieurs rapidement. D’autant plus que vous faites d’une pierre plusieurs coups étant donné qu’ils seront plusieurs.

En passant par Internet, vous aurez surement à convaincre vos cibles une à une pour pouvoir les cerner efficacement. La tâche sera plus ardue, alors ce serait mieux si vous pouvez progresser avec la première méthode.

Néanmoins, vous devrez également être en mesure de partager vos compétences à vos filleuls. Il ne faut pas faire l’erreur de les prendre comme des concurrents puisque c’est surtout grâce à eux que vous ferez vos plus grands bénéfices. Au contraire, il faut les pousser à être aussi productifs que vous. Pour cela, n’hésitez pas à les former à votre tour jusqu’à ce qu’ils donnent le meilleur.

Le rapprochement à long terme avec les filleuls

Le marketing de réseau a une chance de réussir s’il y a une collaboration entre parrain et filleuls. Si votre relation n’est pas entretenue, ces derniers risquent de vous abandonner en chemin. Pour que cela n’arrive pas, motivez-les, formez-les et montrez que vous croyiez en eux. Il faut toujours s’entraider. C’est pourquoi il vaut mieux travailler d’abord avec les proches et les amis, ensuite voir du côté des amis de vos amis, avant de tisser de nouvelles relations avec des inconnus.

Préparez ensemble une stratégie commune, car à plusieurs, on devient plus fort. Unifiez vos forces et départagez équitablement vos gains dans cette étroite collaboration. Ainsi, tout le monde est motivé et est prêt à y mettre du sien pour le bien de votre petite coopérative.

La persévérance

Comme en entrepreneuriat, les résultats ne sont attendus qu’après plusieurs mois. Avant ce délai, vous ne devez penser qu’à investir, en ne comptant pas les dépenses. Autrement, impossible d’arriver à des résultats concluants.

D’abord, faites-vous connaitre davantage et rassemblez autant d’arguments possibles. Ensuite, affinez votre plan et apprenez à convaincre du monde. Mettez-vous dans la peau d’un commercial à l’aise et productif dans ce qu’il fait. Élargissez au fur et à mesure votre canal de communication. Une fois que tout est en place, commencez alors vos rapprochements avec les potentiels prospects. Soyez patients, car la plupart ne vont pas céder facilement, tant qu’ils ne seront pas entièrement convaincus.

Comment trouver des prospects: 33 stratégies astucieuses

décembre 12, 2017 par swealth 1 commentaire

La lutte acharnée vers la réussite de tout business passe nécessairement par la recherche de prospects qualifiés.

Comment trouver un maximum de prospects qualifiés ? C’est ce sujet que nous allons aborder dans le présent article.

Je partagerai avec vous, 33 stratégies astucieuses, aussi simples les unes que les autres. Des stratégies que vous connaissez sûrement, d’autres auxquelles vous n’avez même pas pensé. Je les donnerai dans un ordre aléatoire. Il suffira pour vous d’utiliser celles qui vous sembleront assez accessibles afin de constituer cette armada de prospects que vous allez démarcher.

Le but n’est pas d’avoir des prospects pour avoir des prospects. Le but est de créer une relation de confiance avec ces derniers et de mettre en place un portefeuille clientèle qui vous assurera un minimum de gain, chaque fois que vous proposerez un produit ou un service. Et pour cela, vous devez posséder un auto-répondeur.

Je ne le dirai jamais assez, l’auto-répondeur est l’élément essentiel à avoir dans la stratégie de rentabilisation de tout business. Pour ceux que ça intéresse, vous pourrez aller voir les nombreux articles que je partage sur ce même blog ou sur mes autres blogs. Vous pouvez me le signifier dans les commentaires et je vous redirigerai vers les articles adéquats, en fonction de votre besoin. On se dit donc, à toute suite dans les commentaires ?

Revenons ! Voici, pêle-mêle, 33 stratégies recensées pour trouver des prospects qualifiés.

1ère stratégie : Ne pas cibler tout le monde

On prend souvent l’habitude de vouloir cibler tout le monde, de telle sorte à avoir un maximum de personne à démarcher. Cela paraît raisonnable, mais c’est une mauvaise stratégie. À faire de la sorte, on finit par aller dans tous les sens et donc à se perdre. On n’arrive même plus, au fil de son évolution, à canaliser son orientation.

Plus la cible est immense et diverse, plus les besoins sont divergents. On a tendance à vouloir satisfaire tout le monde, et on finit par perdre même l’essence de notre business.

Ce n’est vraiment pas conseillé, il ne faut pas cibler tout le monde.

2^ème stratégie : Partager du contenu de qualité

Les gens recherchent de l’information ou de l’activité pour pouvoir satisfaire à un besoin. Si vous partagez du contenu de qualité, et qu’ils y trouvent pour leur compte, vos visiteurs se verront dans l’obligation de vous suivre. Ils reviendront vers vous chaque fois qu’ils auront un besoin dans la niche que vous exploitez. Vous serez considéré pour eux, comme une référence sur le marché. Et vous recommanderons sûrement à leurs amis et familles. Et ainsi, vous pourrez avoir d’autres prospects.

3^ème stratégie : pratiquer le bouche à oreille

La bonne vieille méthode, toujours d’actualité : le bouche à oreille. C’est l’une des stratégies qui demeure intemporelle pour trouver des prospects et des clients.

Parlez de votre activité autour de vous, à vos amis, à votre famille, à vos voisins. Eux se chargeront de faire passer le message.

Si en plus, vous partagez du contenu de valeur, soyez en rassuré, vous aurez beaucoup d’autres adeptes.

Apportez satisfaction à vos premiers clients, et ils se chargeront de vous envoyer d’autres clients.

4^ème stratégie : Faire de la publicité sur les vêtements

Vous pouvez faire de la publicité sur les t-shirts, sur les casquettes, les écharpes, les bracelets, etc. De cette manière, les gens voient dans la rue et peuvent vous interpeller. Soyez prêt à répondre aux questions de ceux qui voudraient en savoir plus, de sorte à pouvoir les embarquer avec vous. Il ne faut jamais louper d’occasion.

Le même principe peut aussi s’appliquer à des fournitures de bureau que vous pourriez donner gratuitement lors d’une conférence ou d’un séminaire. Des entreprises telles que helloprint.fr vous permettent de le faire très simplement.

5^ème stratégie : Contacter vos amis sur Facebook

Tout le monde le sait aujourd’hui, Facebook regorge d’une multitude de personnes connectées et actives chaque jour. Et c’est un vivier à exploiter.

« Exploitez » donc vos amis. Dites-leurs ce que vous faite et comment vous pouvez les aider. Parlez-leur de votre activité, de vos produits et services. Et vous serez surpris des résultats. Vous récolterez sûrement de nouveaux prospects.

6^ème stratégie : Être présent dans les groupes Facebook

Quand je dis soyez présent, je veux dire participer, soyez actif dans les groupes Facebook.

Dans ces groupes, il y a généralement du monde ; et c’est une belle audience pour faire connaitre ses produits et/ou services. Mais on ne peut venir comme ça, d’un coup, et commencer à parler de son activité. Il faut intéresser les gens, il faut montrer son sens du partage, sa maturité, son expertise, à travers ses commentaires, ses réponses aux besoins des autres membres. Vous serez ainsi remarqué et ce sera une belle opportunité pour récolter des prospects qualifiés.

7èmé stratégie : Ne pas oublier les autres réseaux sociaux

C’est vrai qu’on parle aujourd’hui plus de Facebook, mais il y a bien d’autres réseaux sociaux, qui eux aussi drainent du monde. Il ne faut pas négliger cette frange de la population.

Recensez donc les réseaux sociaux dans lesquels vous pensez avoir une audience, et aller les démarcher. Comme sur Facebook, faites-vous des adeptes et participez aux différents groupes en adéquation avec le sujet que vous abordez. Il y a de la marge à prendre.

8^ème stratégie : Partager des ressources de valeur, gratuitement

Vous l’avez surement déjà remarqué. Il y a beaucoup d’offres gratuites aujourd’hui sur Internet. Des ebooks gratuits, des vidéos gratuites, etc.

Les gens ont besoin de quelques choses en échange de leur mail.

Si en plus de donner des cadeaux de ce genre, leur contenu (de ces cadeaux-là) est de grande valeur, soyez-en sûr, vous obtiendrez l’adhésion des visiteurs qui l’auront téléchargé. Prenons donc garde à toujours donner un contenu de qualité.

9^ème stratégie : Publier des vidéos sur Youtube

Les vidéos sont aujourd’hui très prisées, et servent beaucoup au marketing. Et beaucoup de gens regardent les vidéos. Ne vous en privez donc pas.

Certaines personnes ont des difficultés à se montrer en vidéo. Cela ne devrait plus être une barrière. Il y a aujourd’hui des alternatives. Il y a la possibilité par exemple de ne filmer que son écran ; ça pourrait résoudre votre problème.

Sachez-le, avec la vidéo, que vous soyez nouveau ou ancien, vous pourrez trouver pour votre compte.

10^ème stratégie : Devenir expert et le montrer

Les gens se tournent plus vers les experts pour obtenir des solutions à leurs problèmes. Prenez donc le temps de développer votre expertise et à le montrer. Ce sera un bon point pour vous attirer de nombreux prospects.

11^ème stratégie : Faire le mailing direct

Le mailing n’est pas mort, malgré l’avènement des réseaux sociaux. Ne dit-on pas que « l’argent est dans la liste ».

À partir de l’emailing, vous pouvez créer et maintenir une relation de confiance avec vos prospects. Ce qui est gage de réussite dans le milieu.

Contactez régulièrement votre audience, partagez avec elle un contenu de valeur, et elle vous le rendra.

12^ème stratégie : Faire de la publicité

La publicité, qu’on le veuille ou pas, reste le moyen le plus vieux et le plus populaire de se faire voir sous plusieurs cieux. Je pense qu’il n’y a pas de publicité à faire sur la publicité. Vous devez simplement la faire.

Aujourd’hui, il y a plusieurs supports et il ne faut pas s’en priver. Il y a les médias traditionnels comme la télévision, la radio, la presse écrite. Mais, il y a aussi les moyens numériques, très en vogue ces derniers temps : Google et les réseaux sociaux, avec en l’occurrence Facebook.

13^ème stratégie : Écrire des articles invités

Les articles invités sont des articles que vous écrivez sur les sites internet ou blog d’autres personnes. Pour pouvoir réellement en profiter, vous devez choisir des sites d’autorité, des sites qui ont un certain nombre de visiteurs journaliers. Ainsi, vous pouvez être assuré qu’un grand nombre de personnes liront votre article. Et en fonction de la pertinence de ce dernier, vous aurez certains qui vous suivront.

Imaginez ! 1% de 100000 visiteurs, ça fait 1000 prospects. En faisant 3 à 4 articles invités par mois sur des sites d’autorité, vous pourriez trouver de nouveaux prospects en masse. Allez, Au boulot !

14^ème stratégie : Établir des partenariats

Les partenariats sont un moyen stratégique d’acquérir des prospects. Connectez-vous donc avec des gens qui ont une forte audience à leur actif et vous en tirerez les bénéfices.

15^ème stratégie : Créer un forum de discussion

Les forums de discussion sont le lieu où se rencontrent plusieurs personnes autour d’un même sujet. À créer un forum, il est clair que vous créerez une certaine communauté qui reconnaitra le travail que vous faites.

16^ème stratégie : Organiser des concours et/ou tirages au sort

Les concours et/ou tirages au sort drainent du monde. En organiser un mettra sûrement sur votre chemin de potentiels prospects, ce qui pourrait être un plus pour vous.

17^ème stratégie : Participer à des concours

Au vu du point précédent, participer à un concours et être parmi les gagnants vous ouvrira la porte d’une grande popularité. Pourquoi ne pas essayer ?

18^ème stratégie : Créer des liens externes

Les liens externes désignent l’ensemble des liens pointant depuis un site internet vers des pages quelconques d’un autre site. Ceux dont nous parlons ici sont des liens externes entrants ou backlinks. Ce sont des liens venant d’autres sites en direction de votre site internet. C’est un beau moyen de promouvoir votre site Internet et donc de capter de potentiels prospects.

19^ème stratégie : Rédiger des commentaires do follow

Les commentaires do follow sont des commentaires qui laissent un lien vers une référence que vous aurez indiquée.

Quand vous êtes sur un site Internet ou sur un blog par exemple, on vous laisse la latitude (ce n’est pas tous les sites Internet, ce sont quelques-uns. Il faut donc bien faire le choix) de renseigner une URL dans la zone des commentaires. Lorsque vous le faite, lorsque vous renseignez l’URL, les visiteurs qui voient le commentaire ont la possibilité de cliquer sur votre pseudo, ce qui les redirige vers le lien que vous avez renseigné.

Vous pouvez utiliser cette stratégie pour emmener ces visiteurs vers votre appât de prospect.

Songez donc à rédiger des commentaires do follow pertinent chaque jour, ça augmentera votre liste de prospects.

20^ème stratégie : Créer un podcast

Les podcasts sont la correspondance audio des vidéos.

Aujourd’hui, en pensant au temps que nous mettons dans les files d’attente et dans le transport, beaucoup de personnes ont adopté l’écoute des podcasts le temps de ces attentes. Certains même pendant leur jogging, ou entre 2 réunions.

Voyez ! Il y a là aussi une audience à capter.

21^ème stratégie : Optimiser votre référencement

On n’oubliera jamais cela. Google est notre ami.

Aujourd’hui encore, quand on veut rechercher une information, l’un des premiers réflexes est de s’orienter vers Google. Être bien référencer sur ce moteur de recherche nous accorde donc des chances de récolter de potentiels prospects. À ne pas négliger.

22^ème stratégie : Organiser des séminaires ou des conférences

Organiser des séminaires ou des conférences vous permet de sortir de votre bulle, et de vous confronter à plusieurs types de gens. À travers ces séminaires et conférences, vous développez votre côte de popularité, et ça, c’est à l’avantage de votre business.

23^ème stratégie : Participer à des salons ou à des expositions

À travers les salons et expositions, vous avez un espace à disposition pour présenter vos produits et services. Vous devez profiter de ces espaces pour vous faire connaitre et obtenir des prospects.

24^ème stratégie : Créer une marque

Créer une marque est une clé de différenciation de la concurrence. C’est un avantage concurrentiel, un élément d’identification auprès de vos prospects. C’est donc un plus qui vous distinguera dans votre marché.

De la sorte, vous serez plus pris au sérieux et vos prospects prêteront attention à toutes vos actions.

C’est donc une option à explorer. Mais pour le faire, vous devez savoir qu’il y a une certaine attitude à adopter. Il y a des dispositions à prendre, notamment sur la vie de la marque et sur la survie de la marque.

Ce point est à prendre très au sérieux vu que votre business sera rattaché à votre marque pendant toute son existence. Attention donc. Mais c’est un bon point pour attirer des prospects.

25^ème stratégie : Se fixer un challenge à surmonter

Se lancer des challenges, c’est accepter de faire une action différente et de bousculer nos habitudes. Ce qui développe la confiance en nous et nous permet de réaliser des objectifs. Pour les prospects, cela prouve votre niveau d’engagement dans la réalisation d’un objectif précis. Et ça, c’est beaucoup apprécié. Les gens profitent aussi de ces challenges pour se confirmer à eux même que c’est possible.

Avec des challenges avec à la clé des objectifs globaux utiles à votre audience, vous pouvez être sûr d’intéresser un grand nombre. Tentez le coup.

26^ème stratégie : Faire des études de cas

Les études de cas sont des études qui sont généralement très suivies. À mettre des études de cas sur votre blog, fera de vous un expérimenté qui partage ses connaissances avec autrui.

27^ème stratégie : Récolter des témoignages

Les gens ont besoin d’être motivés dans leurs choix. Utiliser les témoignages de satisfaction de vos visiteurs ou de vos premiers clients, viendra conforter vos visiteurs dans leur décision de vous suivre. Et de la sorte, vous aurez chaque jour de nouveaux prospects que vous pourrez démarcher.

28^ème stratégie : Faire un communiqué de presse

Les communiqués de presse ne sont pas morts. Ce sont toujours de bons outils pour faire une promotion. Pensez-y.

29^ème stratégie : Participer à des évènements de réseautage

Les évènements de réseautage sont des évènements très puissants, généralement fréquentés par des professionnels prêts à faire face aux opportunités. Soyez donc prêt à parler de vous et de votre business. Aussi, n’oubliez pas vos cartes de visite, il y a tant de contact à se faire.

30^ème stratégie : Coller des affiches et stickers

Les affiches et stickers permettent de vous faire voir et d’entendre votre message à l’endroit où ils sont vus. Ne pensez pas que ce modèle est dépassé. Il génère toujours, jusqu’aujourd’hui de forte audience. Ne vous en privez donc pas.

31^ème stratégie : Écrire un livre

Voilà un moyen de se faire connaitre et d’ajouter une corde à son arc. Écrire un livre vous aide à matérialiser votre expertise. Et ça, c’est un bon aimant à prospects.

En tout cas, si vous en avez la capacité, ne vous en privez pas.

32^ème stratégie : Créer un évènement dans votre église

Oui, votre église, lieu de culte ou mosquée est une excellente source de prospects. Organisez par exemple un évènement là-bas et faites leur profiter d’une partie des bénéfices, vous serez surpris des résultats.

33^ème stratégie : Demandez

Cette stratégie, je l’adore.

Je vais la faire en exemple avec vous. S’il vous plaît, partagez cet article avec vos amis, il pourrait intéresser plus d’un. De la sorte, ceux qui se sentiront intéressés pourront me lire d’autres articles et pourront revenir encore et encore sur mon blog.

Vous avez dit aimant à prospect ?

Voilà ! Vous l’avez : 33 stratégies astucieuses pour trouver des prospects. Ce sont 33 stratégies que vous pouvez commencer à utiliser maintenant même pour générer des prospects dès aujourd’hui. J’espère vraiment que vous y trouverez pour votre compte et que vous profiterez au mieux.

Si l’article vous a plu, partagez-le avec vos amis. Et dites-moi dans les commentaires les points que vous comptez explorer dès maintenant.

Si vous avez d’autres stratégies, merci de partager avec nous.

À toute suite dans les commentaires.