Stratégies marketing | ArgentWebMarketing

Comment augmenter ses ventes sur Internet: 18 stratégies

mars 3, 2016 par swealth 1 commentaire

Beaucoup d’entrepreneurs ont investi Internet afin d’avoir un plus fort impact, de bénéficier d’une plus large audience et donc d’augmenter leur vente et leur revenu.

Mais la réalité est toute autre. Les résultats ne sont pas toujours ceux de nos espérances.

Toutes les entreprises veulent avoir de nouveaux clients, chaque jour, encore et encore. Mais c’est une tâche assez difficile.

Il est plus facile de vendre un nouveau produit à un ancien client que d’obtenir un nouveau client. En d’autres mots, il est très difficile de convertir un prospect, un visiteur en client.

Mais ce n’est pas la raison pour laquelle vous devez abandonner cette initiative, très louable d’ailleurs, qui ne pourra que vous apporter du profit. Bien que vous ne deviez pas omettre d’apporter de la valeur à votre clientèle existante, vous devez prendre des dispositions afin de démarcher cette nouvelle clientèle que vous recherchez. C’est cette nouvelle clientèle qui, en plus de vos clients déjà existants, pourrait vous permettre d’augmenter vos ventes sur Internet.

Dans cet article, nous allons vous présenter 18 stratégies qui vous aideront à satisfaire ce besoin : Vendre encore et encore.

Stratégie 1 : Récupérer les coordonnées de vos visiteurs

Vous comprendrez pourquoi je mets ce point en premier.

Le pouvoir de votre marketing réside dans le fait que vous puissiez contacter vos prospects quand vous vous sentez le besoin, quel que soit l’endroit où vous êtes et le moment que vous choisirez. Et sans les contacts de vos prospects, vous ne pouvez le faire.

Sur votre site internet, vous devez donc avoir une page de capture attractive, qui incitera vos visiteurs à laisser leurs coordonnées. Pour faciliter cette action, vous devez proposer en échange un cadeau incitatif. Aussi, vous devez fournir de l’information gratuite qui puisse les aider dans la résolution d’un problème ou dans l’accomplissement d’un objectif. Cela favorisera facilement leur inscription.

Ainsi, vous pourrez les contacter pour tout ce que vous voulez. Bien qu’à ce niveau, une certaine discipline s’impose.

À ce propos, votre vision devra être de créer et de garder un contact valorisant avec vos prospects.

Stratégie 2 : Attirer beaucoup plus de trafic

Maintenant que votre formulaire de capture d’adresse mail est mis en place, vous devez attirer du trafic. Plus il y a de visiteurs, plus vous avez de potentiels clients. Votre mission sera alors de convertir ces prospects en clients.

Stratégie 3 : Partagez du contenu de forte qualité

Vous devez partager un contenu de qualité. Vous devez donner gratuitement un contenu de fortes valeurs. Vos prospects sauront reconnaitre votre professionnalisme et sauront vous le rendre quand le besoin se fera sentir.

Stratégie 4 : Répétez votre offre à vos prospects

Quand vous avez réussi à créer la relation avec vos prospects, vous pouvez leur proposer vos produits.

Comme dans le système de publicité, vous devez annoncer et ré-annoncer vos offres.

Rares sont les clients qui achètent aux premiers coups les offres qui leur sont proposées. Vous devez donc rappeler l’existence de vos offres et les avantages qu’ils pourraient en tirer. Ne supposez jamais que vos clients, même les plus réguliers, sont informés de l’existence de l’une ou l’autre de vos formations. Vous devez le leur rappeler, régulièrement.

Stratégie 5 : Segmentez votre liste d’abonnés.

Ne faites pas la bêtise de proposer à vos clients une offre qu’ils ont déjà achetée. Ce ne serait pas professionnel de votre part.

Montrer à votre clientèle, à vos prospects dont vous avez une attention particulière à leur égard, et que vous prenez à cœur leur sollicitation.

Stratégie 6 : Récupérer les témoignages de vos clients.

Voilà une stratégie puissante d’incitation à l’achat qui permet de booster ses ventes.

Les gens ont toujours besoin d’être rassurés sur le bienfondé de leurs actions. Avant d’acheter quelques choses, ils veulent être sûrs que quelqu’un est déjà passé à l’acte et est satisfait. C’est pour cela que vous devez récupérer et présenter des témoignages de vos clients satisfaits.

Témoignages de clients satisfaits parce qu’il peut y avoir des clients non satisfaits. Vous n’allez quand même pas vous exposer de la sorte.

Si le témoignage est bon, vous le mettez par exemple dans un livre d’or ou sur votre site internet ou encore dans votre mailing, et vous le présentez librement aux prospects.

S’il n’est pas bon, vous devez le consigner quelques parts pour pouvoir l’analyser plus tard afin de l’utiliser pour améliorer votre produit.

Ce point est tellement important que je vais m’appesantir un peu là-dessus.

Lorsque vos clients vous font un témoignage, veuillez à ce qu’ils utilisent la structure suivante :

Le client doit se présenter. Son nom et son activité. Cela permettra aux prospects de s’identifier à lui.
Il doit dire les raisons pour lesquelles il a acheté le produit ou service
Il doit dire ce qui l’a convaincu à acheter.
Et il doit dire ce que ça l’a amélioré dans sa vie.

Stratégie 7 : Proposer du service additionnel

Ne vous arrêtez pas juste à votre offre de produit. Proposez à vos prospects un accompagnement, un suivi. Ils se sentiront ainsi pris en main et auront beaucoup plus confiance dans l’achat qu’ils engageront.

Stratégie 8 : Pratiquez l’upsell

L’upsell ou montée en gamme est la pratique qui consiste à proposer un produit ou un service légèrement supérieur et plus cher que celui auquel s’intéresse le prospect.

Dans l’upsell, le nouveau produit ou service proposé permet de réaliser une marge beaucoup plus grande que celle de l’offre qui avait été faite. C’est une pratique très en vogue ces temps-ci, et, au vu de la pertinence de l’offre, vous pourrez vous faire des marges considérables.

Les hébergeurs web le pratiquent beaucoup. Ils vous offrent un hébergement, avec des options supplémentaires telles que la protection contre les spams, les propositions de terminaisons d’extensions, etc.

Stratégie 9 : Pratiquer la vente additionnelle

Contrairement à l’upsell ou vente incitative, la vente additionnelle est la pratique selon laquelle un produit ou service est vendu en plus de votre offre bien que les deux ne soient pas de la même catégorie.

Théoriquement, les deux concepts ne sont pas liés, mais dans la pratique, beaucoup de marketeurs les confondent.

Pour être plus clair, prenons un exemple :

Un client visualise un produit relatif à l’élevage de poulet en 45 jours qui coûte 47 euros par exemple. Vous lui proposez, après son engagement, un accompagnement sur 2 mois pour l’atteinte de l’objectif cité à 147 euros. C’est de la vente incitative. C’est de l’upsell. L’offre qui est faite est un complément de valeur à la formation préalable.

Dans le cas de la vente additionnelle, on lui proposerait par exemple un livre sur la nourriture des poulets.

C’est plus clair maintenant.

Stratégie 10 : Faire des splits test

Les splits tests, ce sont des tests qu’on fait par exemple en deux pages de vente, ou entre deux visuels de produits. Ces tests qui permettent de déterminer la formule qui vend le plus.

Stratégie 11 : Faire de la publicité sur les réseaux sociaux

Sur ce point, j’ai bien envie de dire, faite de la publicité sur Facebook.

Pourquoi Facebook ? Parce que c’est le réseau social aujourd’hui qui draine du monde, de tout âge, de toute culture, donc forcément votre cible. Je suis donc persuadé que vous pourrez y trouver votre compte.

Mais il y a aussi les autres réseaux sociaux.

Regardez le ou les réseaux sociaux où vous vous sentez à l’aise et où vous retrouvez votre audience, et faites-y votre publicité.

Les coûts aujourd’hui sont acceptables. Vous ne devez pas vous en priver.

Stratégie 12 : Abonnement

Associez les ventes de vos produits à une inscription dans un groupe de suivi, pour un accompagnement ou un suivi entre clients.

Vous pouvez même proposer un système d’abonnement pour un suivi privé. De cette manière, le client se sent rassuré de l’accompagnement. Et vous, vous êtes rassuré du minimum que vous aurez chaque fin de mois.

Stratégie 13 : Ne ratez pas les périodes fortes de l’année

Entendez par période forte les moments où les gens dépensent beaucoup plus que d’habitude : pendant les fêtes de Noël, de Pâques, de la St-Valentin ou de leur anniversaire, par exemple.

Pendant ces périodes marquantes, n’omettez pas de faire des promotions de vos produits. Faites même un récapitulatif de tous les produits que vous avez. De nouveaux prospects pourront en prendre connaissance, et pourront même être séduits par vos plus anciens produits. Sait-on jamais. Ce sont des périodes où les gens sont particulièrement sensibles, il faut donc en profiter.

Stratégie 14 : Adoptez le système des dates-chocs

Ayez des dates de grandes promotions régulières, comme le black Friday. C’est des jours de grandes promotions que vous pratiquerez par exemple chaque année à une date anniversaire connu d’avance. Mais il faut faire attention à cette stratégie. Votre clientèle peut attendre cette période pour faire leur achat. Et ce sera à votre défaveur. Vous devez donc user de stratégies afin de favoriser des ventes bien avant cette période. Faire par exemple une promo spéciale sur un package si l’achat d’un tel produit a déjà été effectué.

Stratégie 15 : Créez des incitations à des invitations

Demandez à vos clients et mêmes prospects de vous recommander 2 ou 3 de leurs amis qui pourraient être intéressés par vos produits afin de bénéficier d’un privilège ou d’une promotion sur un produit ou un service donné. Vous vous verrez recevoir un bond d’adresse que vous pourrez contacter, et à qui vous pourrez apporter de la valeur et ensuite proposer vos produits.

Stratégie 16 : Demandez aux clients de contribuer à la création du produit

Le but en fait, c’est d’impliquer le prospect dans la création du produit qu’il recherche, à travers sondage, vote sur logo, proposition de titre, proposition même de contenu, choix de page d’accueil, etc.

Stratégie 17 : Donner beaucoup plus que ce que vos clients attendent.

Donner beaucoup plus de contenus à vos clients que ce à quoi ils s’attendent. Offrez des bonus, une garantie satisfait ou remboursé, un service après-vente, un chat live. Ce sont des éléments intangibles qui pèseront de leur poids.

On ne vous demande pas de baisser le prix. Quel qu’il en soit, avec tous ces bonus, vos clients demeureront fidèles.

Stratégie 18 : Sachez être présent où votre cible se trouve

Soyez pratiquement présent partout, et de la bonne manière. Sur les réseaux sociaux, surtout aux heures de fortes présences de votre cible. Sur les plateformes de vidéo telle que YouTube. Dans les moteurs de recherche, soyez visible.

De cette manière, votre cible vous verra et saura reconnaitre la qualité de vos contenus et donc de vos produits.

Qu’en dites-vous ?

Êtes-vous prêts à fournir le maximum pour augmenter vos ventes ?

3 exemples de stratégies marketing qui fonctionnent

octobre 23, 2015 par swealth 1 commentaire

Il arrive parfois que certains blogueurs désespérer de ne pas gagner de l’argent sur internet se posent la question à savoir quelles sont les stratégies marketing qui fonctionnent vraiment. Oui, le temps évolue et le marketing sur internet aussi. Ce qui pouvait bien fonctionner il y a quelques années peut ne plus fonctionner aujourd’hui et ce qui fonctionne aujourd’hui risque de ne plus fonctionner demain…

Pour vendre efficacement sur l’internet, tout web marketeur doit adapter son marketing à ce qui fonctionne dans le temps. Le point le plus important pour réussir sur l’internet est la stratégie marketing que vous adoptez. C’est elle qui déterminera vos revenus mensuels quelque que soit votre business modèle. Si vous vous lancez maintenant, alors découvrez à l’instant quelques stratégies marketing qui cartonnent à l’heure actuelle sur Internet.

Stratégie marketing # 1 : exploiter la force de la vidéo…

La vidéo est devenue le moyen le plus utilisé par des marqueteurs pour présenter leurs produits à des clients potentiels. Cette stratégie utilisée par des blogueurs professionnels, mais aussi des entreprises de taille, aide les utilisateurs de ce canal à faire des chiffres d’affaires importantes.

La mise en place de cette stratégie marketing est facile et accessible à tous depuis l’avènement des logiciels de créations de vidéos comme camtasia ainsi que la mise à disposition des moyens automatiques de mise en ligne des vidéos comme YouTube.

Comment la mettre en place?

– Créer des séries de vidéos sur vos produits;

– Publier vos vidéos sur votre chaine YouTube en prenant le soin de laisser vos liens;

– Insérer vos vidéos dans vos pages de vente pour inciter vos prospects à voir vos résultats;

– Publier vos vidéos dans vos articles de blogs, et sur les réseaux sociaux.

Comment réussir avec la vidéo?

En suivant ces conseils ci-haut, vous réussirez certainement à faire des chiffres importants de visionnement. Mais, pour réussir en utilisant la vidéo, vous devez créer un entonnoir de vente. C’est quoi alors un entonnoir de vente?

Un entonnoir de vente est un canal qui vous permettra de présenter vos produits à des groupes bien ciblés et de réaliser des ventes en quelques secondes seulement.

Voici quelques conseils pour créer votre premier entonnoir de vente :

– créez une bonne page de capture. Une page de capture est le canal qui vous permettra de récupérer les mails, les noms pour transformer vos visiteurs en prospects.

– Créez une newsletter. La newsletter est le canal que vous pourrez utiliser pour faire fonctionner vos stratégies marketing sur internet.

– Offrez un cadeau pour inciter des visiteurs à s’inscrire à votre liste;

– Créez une bonne page de vente pour présenter vos produits ainsi que leurs avantages. Vous pouvez maintenant insérer une vidéo de présentation des produits pour accrocher vos prospects. Vous pouvez également offrir des bonus complémentaires aux produits vendus.

– Questionnez vos prospects pour connaitre leurs besoins et par cette occasion créez des produits bien ciblés.

– Créez très souvent des produits pour avoir une large gamme à offrir pour diversifier vos sources de revenus et faire fonctionner votre stratégie marketing.

Stratégie marketing # 2 : faire de l’affiliation avec bonus

Vous en avez marre de faire de l’affiliation et de toucher de maigres commissions. Il devient de plus en plus accessible de gagner un revenu important avec l’affiliation grâce à sa mise en place facile. Mais, sachez que si vous n’avez pas une bonne stratégie marketing, vous ne gagnerez presque rien avec l’affiliation.

Si vous échouez déjà avec l’affiliation, tentez alors l’affiliation avec bonus. Selon ce système de vente par affiliation, vous offrez un produit complémentaire à tous ceux qui achètent les produits que vous recommandez.

Comment mettre en place cette stratégie marketing? Voici le secret :

– Recherchez des produits de qualité :

Avant de mettre en place cette stratégie marketing, vous devez trouver des produits à vendre par affiliations sur les plateformes recommandées.

– Créez quelques produits complémentaires :

Pour faire de l’affiliation avec bonus, vous devez créer des produits de quelques pages seulement. Il s’agira de créer de petits produits pour aider vos prospects.

Pour être plus explicite, si vous avez envie de faire la promotion d’une de mes formations telles que Bénéfice Rapide par exemple, vous pouvez simplement créer un guide sur la rédaction web ou sur l’affiliation que vous allez offrir en complément s’ils passent par votre lien pour acheter le produit.

Il peut s’agir d’un simple ebook à valeur ajoutée d’une vingtaine de pages en lien avec le produit que vous promouvez. Ensuite, créez une belle couverture d’ebook pour mettre en valeur vos produits.

– Créez une landing page. Elle vous permettra de récupérer les adresses mails de vos visiteurs et de leur proposer des produits par la suite en leurs offrants des produits de qualité.

Si vous avez déjà une bonne liste, il vous suffit de leur envoyer des mails et de leur expliquer que vous leur offrez un produit complémentaire s’ils achètent les produits que vous recommandez en passant par vos liens d’affiliation.

Stratégie marketing # 3 : faire des promotions de courte durée.

Savez-vous que faire des promotions de courte durée de manière régulière est une bonne stratégie marketing?

Comment cela se passe? Si vous avez une liste de contact, sachez qu’il existe certains de vos contacts qui sont toujours réticents ou qui se disent : « si ce produit coutait dix euros de moins j’aurais pu l’acheter ».

Un exemple : Imaginez que vous avez une liste de 1000 personnes et que 150 personnes attendent que vous baissiez le prix de vos produits de seulement 10 ou 20 euros. Conséquemment, vous réaliserez un chiffre d’affaires encore plus important si certains de vos partenaires se mettent de la partie.

Pour mettre en place cette stratégie marketing, annoncez d’avance à vos abonnés et partenaires qu’à une certaine date vous baisserez le prix de vos produits de 50% par exemple.

Une fois la date arrivée, ils pourront envoyer des mails à leurs abonnés au même titre que vous. Vous ferez certainement un chiffre d’affaires plus intéressant qu’en temps normal.

Pour faciliter cette stratégie marketing, préparez des mails de présentations que vous pourrez offrir à vos partenaires pour qu’ils n’aient pas à le faire eux-mêmes.

Pour finir, sachez qu’il n’y a pas que ces stratégies marketing qui fonctionnent sur Internet.

Essayez d’innover, utilisez votre imagination et surtout, n’abandonnez pas après quelques essais seulement.

Si vous avez des stratégies à partager, utilisez le champ réservé aux commentaires!

Apprendre à manipuler: les 7 étapes pour mieux vendre

septembre 16, 2015 par Francisco Wealth 1 commentaire

La compétence d’un commercial se mesure uniquement par sa capacité à vendre un produit ou un service donné. Il y a effectivement l’approche et la méthode. Néanmoins, c’est toujours le résultat qui est le plus important.

Il faut aussi noter que sans une bonne stratégie et de bonnes techniques de manipulation, il est difficile de réussir à vendre quelque chose. Il est donc important d’apprendre à manipuler une personne pour mieux lui vendre. En somme, méthodes et résultats sont interdépendants lorsqu’il est question de vendre un produit ou un service.

Comment utiliser efficacement la manipulation pour mieux vendre?

1. Vanter le produit ou le service à vendre

Quand vous désirez vendre quelque chose, il est important que vous vantiez le produit ou le service que vous proposez. Afin que vous puissiez le faire, il est d’abord nécessaire de bien connaître ce que vous proposez aux clients potentiels et réels. Si vous ne connaissez même pas ce que vous proposez aux gens, il vous sera difficile de donner des répliques percutantes lorsque vous faites face à des objections.

C’est dans ces éloges pour les produits et services que vous vendez que vous allez pouvoir recourir adroitement à la manipulation afin de mieux vendre. Vous pouvez par exemple faire parler un tiers qui affirme avoir déjà utilisé le produit ou le service et qui a trouvé que c’est avantageux en tous points. Vous pouvez également faire un test grandeur nature afin que les clients voient par eux-mêmes à quel point le produit ou le service que vous proposez est intéressant.

Puisque vous connaissez ce que vous vendez, il vous sera facile de trouver le bon test à montrer aux clients.

2. Jouer sur les prix

Le prix est l’un des bons moyens à utiliser pour mieux vendre. C’est un argument de choix lorsqu’il est question de recourir à la manipulation pour une vente efficace.

Pour cela, vous pouvez démontrer que le prix proposé est plus que raisonnable vu la qualité du produit ou du service que vous leur proposez. Vous pouvez également leur parler de comparateur de prix et dire aux clients d’émettre leurs remarques s’ils trouvent mieux ailleurs.

Vous pouvez encore jouer sur les soldes et les réductions de prix. C’est une bonne façon de retenir l’attention des clients et de les encourager à procéder à l’achat.

3. Faire l’éloge du fabricant

Quand vous vendez un produit ou un service, les clients sont de plus en plus nombreux à se poser des questions sur la réputation du fabricant. Voilà la raison pour laquelle il est important que vous fassiez l’éloge du fabricant.

Vous n’aurez pas à faire un long discours sur le fabricant ni raconter son histoire depuis sa création à nos jours. Tout doit se faire de manière concise et surtout, de façon à ce que les arguments proposés séduisent les clients.

Vous pourrez par exemple parler des adresses de la marque dans le monde. Vous pourrez évoquer le nombre de ventes réalisées par la marque chaque jour, chaque semaine ou chaque mois. Il vous est encore possible de leur parler de la charte qualité de l’entreprise.

Dans tous les cas, vous devez éviter d’en faire trop. Faites en sorte que tout ce que vous dites aux clients soit vérifiable, notamment si la marque en question à des filiales dans le pays où vous exercez votre fonction de commercial indépendant ou en entreprise.

4. Parler de garantie

La garantie est l’un des arguments de vente les plus percutants. Quand vous proposez une garantie et pas seulement un service après-vente, les clients ont plus envie de procéder à l’achat.

Bien évidemment, il y a des commerciaux qui vendent des produits sans garantie et qui avancent que ce sont les fabricants qui n’ont pas confiance en la qualité de leurs marchandises qui proposent des garanties.

Cela peut être efficace pour certains clients, mais seulement pour un pourcentage infime.

Quand vous êtes à même de proposer une garantie de 1 an, 2 ans, voire plus pour ce que vous vendez, vous avez plus de chance de vendre.

La garantie est gage de sérieux et de fiabilité. Utilisez cette option à bon escient afin que vous puissiez faire flamber les ventes en un laps de temps court. L’avantage dans tout cela, c’est que votre argumentation est totalement vérifiable. Il n’y a aucun doute possible à ce niveau.

5. Savoir répondre aux objections et critiques

Quand vous vendez quelque chose, vous allez toujours faire face à des objections. Vous allez alors pouvoir vous servir de la manipulation pour contourner les questions pièges des clients et ainsi gagner petit à petit leur confiance et leur sympathie.

Quand vous répondez à une objection, montrez que vous connaissez parfaitement le produit et le service que vous proposez. Autrement dît, vous n’avez pas droit à l’hésitation quand vous donnez une réponse à une objection; vous ne devez également pas vous montrer en difficulté aux risques de décevoir le client.

Vos principaux atouts pour mieux manipuler une personne face aux objections, c’est votre sens de la repartie. Le sens de la repartie est en effet un accord parfait entre créativité et réactivité. Avec ce cocktail détonant, vous ne risquez pas de faire des erreurs quand vous répondez aux objections.

6. Du charme et du dynamisme

Quand vous vendez quelque chose, que vous soyez un homme ou une femme, faites preuve de dynamisme et de passion.

Le dynamisme se sent dans l’impact de votre voix, sur votre visage, à travers votre sourire, par votre mimique, par l’éclat de vos yeux.

La passion se constate dans la façon dont vous parlez de la marque, des produits et services que vous vendez. On sent en vous cette volonté de donner des réponses satisfaisantes quand on vous pose une question ou lorsqu’on est un peu hésitant par rapport à ce que vous proposez comme marchandises.

Pour pouvoir manipuler efficacement lorsque vous vendez quelque chose, cultivez le dynamisme et la passion.

Notez qu’une personne peut être amenée à acheter ce que vous vendez uniquement par votre dynamisme et votre passion. À l’opposé, une personne sur le point d’acheter la marchandise que vous proposez peut renoncer au dernier moment, tout simplement parce que vous êtes une personne lourde et passive.

7. Ne jamais douter de la qualité de son produit ou service

La règle d’or pour un commercial, c’est de ne jamais douter de la qualité des produits et services qu’il propose aux clients.

Quand vous vendez quelque chose, aucune pensée négative sur la marchandise ne doit traverser votre esprit ni sortir de votre bouche.

Un commercial qui se dit au fond de lui-même que le produit qu’il propose n’est pas de bonne qualité, mais qu’il doit faire avec ne peut pas être un bon vendeur. Il lui sera difficile de bien vendre ni de se servir adroitement de la manipulation avec ce genre de pensée.

Notez qu’un commercial est capable de vendre tout ce qu’il a entre les mains. Imaginons que le produit à vendre est sans valeur pour la plupart des gens. Et bien, le commercial est capable de trouver dans ce produit plusieurs qualités qu’il s’empressera de partager aux clients potentiels et réels.

Après quelques arguments, les clients ont une tout autre idée du produit proposé par le commercial. Si l’attrait n’était pas là au début, le produit semble intéressant et bien utile.

Derrière cette manœuvre visant à convaincre utilisée par le commercial de talent, il y a en effet un procédé de manipulation hors pair. Pour qu’un commercial puisse atteindre ce degré de capacité de convaincre, il est important qu’il ait confiance en lui, mais aussi en la qualité des produits et services qu’il a à vendre.

Comment vendre sur internet comme un PRO ?

octobre 14, 2014 par Sie Wealth 2 commentaires

Sur Internet, il y a ceux qui vendent avec succès – gagnent de gros pactoles chaque fois qu’ils mettent un produit en vente : eux, on les appelle des professionnels. Il y a aussi ceux qui n’obtiennent que des miettes – pour ne pas dire ‘rien’, malgré la qualité de leurs produits, ils tirent le diable par la queue. Ceux-là, on les appelle les « loosers » (perdants).

De quel groupe aimeriez-vous faire partie ?

Si vous n’êtes pas de ceux qui se cassent eux-mêmes leurs yeux, alors vous aimeriez faire partie du groupe des professionnels.

Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir exactement les mêmes astuces que les professionnels du web utilisent pour vendre leurs produits (mêmes les plus chers) comme des petits pains.

Vendre sur Internet: les secrets des Pros mis à nu !

Quel que soit le type de produit que vous vendez, certaines étapes sont incontournables. Ces étapes ne sont pas une option. Elles sont une nécessité. Vous ne pouvez pas les contourner.

Les voici…

Bien connaître vos clients :

Que ce soit dans le webmarketing ou le marketing hors ligne, l’une des étapes principales pour vendre efficacement est de déterminer le profil type de votre client. Vous devez exactement savoir qui est votre client.

Qui est votre client ?
Quelles sont ses habitudes en ligne ?
Quels sites visite-t-il ?
Quel est son budget ?
Quel âge a-t-il?
Quel est son problème principal ?

Mieux vous allez pouvoir définir votre client, plus efficace sera votre marketing et plus vous allez obtenir des clients.

Trouver de bons partenaires

La réussite sur Internet dépend beaucoup de votre réseau de partenaires – surtout, si vous êtes nouveau dans un marché. Suis-je en train de dire qu’il est impossible de vendre sur Internet sans avoir de partenaires ? Surement pas.

Certains web marqueteurs arrivent à faire cet exploit. Mais à moins que vous ayez les talents de Jean de Webmarketing Junkie, vous devez vous trouver des alliés puissants.

Il y a beaucoup d’avantages à vous allier aux autorités de votre domaine:

vous bénéficiez de leur portefeuille clientèle: dans chaque niche (marché), il y a des autorités. Elles possèdent d’énormes listes de contacts ciblés – des personnes qui leur font entièrement confiance. Si bien que lorsqu’elles recommandent un produit, celui-ci est acheté d’une manière exponentielle.

En vous alliant aux autorités de votre niche, vos produits se vendront très facilement.

vous augmentez votre crédibilité: l’un des problèmes majeurs pour vendre sur Internet est le facteur « confiance ». Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne vous fait pas confiance. Alors, comment faire pour augmenter ce facteur confiance ? Les autorités de votre marché peuvent vous aider à réaliser cet exploit – en parlant simplement de vous, en bien, à leur audience.

Une astuce simple pour amener une autorité à parler de vous, c’est de le mentionner dans votre produit (et de le lui faire savoir) – si vous avez un produit numérique. Mais si vous avez un produit physique, vous pouvez lui envoyer gratuitement un exemplaire comme cadeau.

Utiliser de bons supports de communication et de vente:

Tous les professionnels du web utilisent de bons outils de communication et de vente. Sans cela, votre business est voué à l’échec. Quels sont ces outils, me demanderiez-vous ?

site web et/ou blog: c’est le support de communication et de vente par excellence. Votre produit se vend sur votre site web – et vous faites sa promotion à travers un blog. Ainsi, vous attirez les gens sur votre blog grâce à vos contenus de qualité – puis, vous redirigez ces personnes vers vos pages de vente. C’est ce qui se passe sur ce blog. Regardez à droite de votre écran, dans la colonne latérale, vous verrez des publicités des produits vendus.

Cette technique est efficace parce que les gens qui visitent votre blog vous font confiance (si vos articles sont de qualité). Ils sont donc plus enclins à acheter vos produits.

Les réseaux sociaux: les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Google +, etc. sont devenus incontournables de nos jours. Les internautes passent la plupart de leur temps sur ces sites. Il est dont indispensable que vous y soyez pour pouvoir leur parler de votre produit.

Ce n’est pas par hasard que les grandes marques y sont. Voici quelques chiffres, à la date du 17 avril 2014, sur la présence de certaines grandes marques sur Facebook:

Coca-Cola: 81 461 606 J’aime

Amazon.fr: 1 048 817 J’aime

eBay: 7 151 792 J’aime

L’Autorepondeur: cet outil vous permet de créer et gérer une liste de contact. Vous pourrez l’utiliser pour contacter facilement vos clients potentiels et organiser vos campagnes marketing sans fournir beaucoup d’efforts.

Les internautes achètent très rarement un produit sur un site qu’ils visitent pour la première fois. C’est pourquoi il est important de capturer leur adresse email afin de les faire revenir régulièrement sur votre site dans le but de les transformer en clients.

Pour savoir plus sur l’autorépondeur, lisez cet article.

Maîtriser les techniques de vente sur Internet

Les techniques pour vendre sur Internet sont relativement différentes de celles qu’on utilise dans le monde réel.

Vous devez par exemple apprendre et maîtriser le copywriting (l’art d’écrire des textes qui font agir), l’affiliation, les techniques de publicités en ligne, etc. Plus vous allez maîtriser ces techniques et outils, plus vos résultats seront solides.

Et vous, connaissez-vous d’autres techniques efficaces pour vendre sur Internet à la manière d’un PRO ?

Comment FIDÉLISER les lecteurs de votre site Internet (ou de votre blog)?

août 4, 2014 par swealth 5 commentaires

Un grand nombre de sites web à succès dépendent notamment des visiteurs et lecteurs qui reviennent régulièrement; c’est souvent même la majeure partie de leur trafic. Ces visiteurs sont plus faciles à convertir en clients payants, car il y a une plus grande relation de proximité et de confiance entre le lecteur et le site Internet.

Voici 7 façons qui vous permettront de mieux fidéliser vos lecteurs et d’augmenter la qualité votre relation avec ces derniers.

1) Créer un forum, un chat ou une boîte de dialogue.

Lorsque vous démarrez un forum, un chat ou une boîte de dialogue, vous fournissez à vos visiteurs un endroit pour exprimer leurs opinions et interagir avec leurs pairs. La conversation a comme caractéristique de construire un sentiment de communauté et donne envie à vos visiteurs de revenir vers votre site presque religieusement tous les jours.

2) Lancer un journal web (blog).

Tenir un journal en ligne ou un blog sur votre site Internet, et le tenir à jour avec les dernières nouvelles de vous, vos produits et votre entreprise créés un lien plus direct. Les êtres humains sont des créatures curieuses et ils vont garder leurs yeux rivés sur l’écran si vous publiez des nouvelles fraîches fréquemment. Vous pourrez également construire votre crédibilité en tant qu’expert et en leur prouvant qu’il y a aussi une personne qui opère vraiment ce site Web.

3) Procéder à des sondages ou des enquêtes.

Les sondages et enquêtes sont d’autres formes d’interaction que vous devriez envisager et ajouter à votre site. Ils fournissent un moyen rapide pour les visiteurs d’exprimer leurs opinions et de s’impliquer envers votre site Internet. Assurez-vous de publier des sondages ou des enquêtes qui sont pertinentes pour le marché que vous ciblez, puis maintenez leur intérêt en communiquant avec vos lecteurs les résultats.

4) Créez des concours, des quiz et des jeux.

Cette technique de fidélisation fonctionne plutôt bien avec un certain type de clientèle. En effet, si vous êtes en mesure de déterminer qu’un grand nombre de lecteurs vous visitent à partir du bureau; eh bien, créer des concours, des quiz et des jeux peut être une excellente idée. C’est gens ont le besoin de se divertir et en les intéressants avec vos créations et vos idées, vous risquez de faire revenir ses visiteurs plus souvent que jamais vers votre site.

5) Mettre fréquemment à jour votre site Internet avec du nouveau contenu.

Mettez à jour votre site fréquemment avec du contenu frais de telle sorte que chaque fois que vos visiteurs reviennent, ils ont quelque chose de nouveau à lire sur votre site. C’est la méthode la plus répandue, la plus connue et la plus efficace pour attirer ses visiteurs à nouveau vers son site Internet. Ce n’est pas forcément la plus apprécié des webmestres puisque qu’elle demande beaucoup de travail sur le court et le long terme, mais elle demeure vitale pour le succès de votre site. Souvenez-vous que personne n’a intérêt à revenir sur votre site Internet si celui-ci est exactement comme il était, il y a 10 ans…

6) Donnez un look attractif à votre site.

Certes, le contenu d’un site ou d’un blog est important, mais le contenant l’est tout autant ou presque. Si votre site est vieillot, difficilement navigable, et peu attractif, il repoussera inévitablement vos visiteurs d’une façon ou d’une autre. Parmi les meilleures manières de relooker son site, il y a l’utilisation de belles photos libres de droits pour accompagner chacun de vos articles. C’est une manière simple et peu dispendieuse de donner de la valeur à votre contenu et de fidéliser vos lecteurs. Le logo de votre site est également un élément à ne pas épargner, tout comme le template de votre site ou de votre blog. La distinction et l’élégance est un facteur attractif dans toutes les sphères de la vie, même internet.

Vous possédez maintenant plusieurs éléments à mettre en œuvre pour augmenter la fidélité de vos visiteurs!